張雷正聚精會神的聽著清華同方和GE安防技術人員講解產品，一邊還忙著做筆記――作為北京華天世順科技有限公司的營銷總監，他需要了解更多的產品信息。這是清華同方近日舉辦的GE安防產品培訓會上的一個場景，也是自去年下半年清華同方全面代理GE安防產品后，對GE產品進行的最大規模技術培訓會。
來自北京、天津、山東、河南、陜西等地的安防產品渠道銷售人員面對面與同方、GE的技術人員進行交流，接受全方位的技術培訓。這也是清華同方對自身培訓體系的一次探索，為建立系統的產品培訓體系做了良好的開端。
目前，“安防是建筑的必備配套措施”的觀念逐漸得到認可，安防產品的應用也逐漸普及。但是，與國外一流企業相比，國內產品在技術上還有一定的差距。同步引進國外先進安防產品與解決方案，將是迅速提高國內安防應用水平、應對安防應用需求快速增長的重要途徑。針對這一現狀,通過與GE建立合作，清華同方開始國內用戶提供國際一流的安防產品和解決方案，并為渠道合作伙伴提供關于安防產品知識、GE主流產品技術的講解以及安防應用案例分析的培訓會。
天津開發區唯成電子技術有限公司技術總監王剛先生認為：“渠道商希望不只是賣產品，更希望通過廠商提供的體系化產品培訓，不斷提升自身的競爭力。這樣的培訓太必要了。”
清華同方安防產品負責人會后總結道：“利用技術培訓的契機，我們對于代理GE安防產品的渠道銷售工作進行了及時的總結。與渠道合作伙伴的面對面交流，明顯增加了雙方合作的信心。”