从对变频器的认知、了解和调研Q到92q开始组装变频器Q再到自行研I开发，形成规模生Q从江苏七洲集团的下属企业“七z长吉电力电子有限公司”，?8q迁入深圛_ƈ更名为安邦信Q十五年风雨历程Q欢乐与艰辛伴安邦信同行Q从某种意义上讲Q安邦信的发展见证了中国变频器行业的发展Q安邦信的每一步q就是中国变频器发展的一U象征，国产变频器来说Q安邦信是当之无愧的开拓者之一?
自始至终Q安邦信都以发展民族变频器业ؓ׃QQ怀揣着q䆾雄心和梦惻I安邦信在l过2005q一q时间的战略调整后，q速摆脱困境，C了健康发展的道\。ؓq一步扩大生产规模，4月底Q安邦信整体q至深圳宝安利金城科技园，地处华ؓ与富士通的中间Q这是自98q迁x圳以来，安邦信又一ơ大q移Q虽然两ơ迁址都是公司发展的需要，但这ơ迁址更负有战略意义，可以_q次他们发展的决心更大，“野心”也更大?/P>
新的环境Q新的v点，安邦信会有怎样一个新面貌呢？今年Q安邦信在各斚w的目标是什么？未来五年他们又有怎样的规划？借此ơ安邦信喜迁新居之良机，本站记者对深圳市安邦信电子有限公司董事长李恩长先生Q以下简U“李董”）q行了采ѝ?BR>[img]200651014311871236.jpg[/img]
[B]“安邦兴国?见证中国变频器行业的发展[/B]
据李董介l，安邦信原始于江苏七洲集团的下属企业“七z长吉电力电子有限公司”，1992q成立初期，公司l营定位于空调变频控制器的技术研I与变频器SKD大散件的l装Q?998q?0月，公司q入深圳Q且更名为安邦信。一直以来“安邦兴国，诚信天下”作为安邦信的企业理念，深深印在安邦信每个h心里Q成立之初，公司在企业发展和产品定位上就有了比较明确的目标，安邦信始l以发展民族品牌为己任，致力于国产变频器的研发、生产和销售，为推动国产变频器行业的发展A献着自己的力量?/P>
李董_国产变频器的发展，历经了三个时期：认识变频器－l装变频器－生变频器，应该_在这三个阶段Q安邦信都是参与者、推动者，从对变频器的认知、了解，?2q组装变频器Q再到自行研I开发变频技术ƈ辑ֈ国际水准Q可以自豪的Ԍ安邦信的发展见证了中国变频器行业的发展，安邦信的每一步q就是中国变频器发展的一U象征?/P>
李董表示Q近几年安邦信经历了生存考验、痛苦的砺Q也品尝了成功的喜悦Q闯q了困惑的难兟뀂特别是d一q_安邦信对其组l结构、品结构及市场l构q行了一pd的调_对经营和发展重新q行了反思和定位Q目前员工的敬业_和凝聚力I前高涨Q这是安邦信集中一切力量练内功的结果，可以说目前的形式非常乐观Q安邦信又重新进入了健康的发展轨道。今q以来，安邦信充分利用国家提倡徏立节能环保新型和谐社会的大好形式Q抢抓机遇，把握ZQ力创新高。李董表C，q次q址目的也在于此Q相信在新的环境中，安邦信将充分发挥自己的优势力量，合理整合现有的资源，接未来的各种挑战做好了一切准备?/P>
[B]技术创?严把“三个”质量关[/B]
李董_dQ安邦信在各斚w都属于守势，唯独在品开发上是攻ѝ去q一q安邦信在品开发上投资?00多万Q对公司的整个品线q行了调_原来安邦信的产品主要是两个系列G9、G7Q去q就开发了四大pdQ全部围l矢量变频技术，包括A11、G11、E11、V11四款Q安邦信把它们定位在高、中、低三个次上，目的是以不同的品来满不同市场的需求。李董自豪的_在品线斚wQ就国变频器来Ԍ很少有比安邦信的产品U更丰富Q从矢量的高、中、低pd到高压、专用的产品Q可谓样样俱全。品的适用行业非常q泛Q包括hl、塑料、v重、造纸、印染、钢铁、电力、拉丝、给排水{等?/P>
提到安邦信的研发{略Q李董说Q研发策略是“坚持持l研发，盯住国际技术，立国内需求”。随时关注国内外技术的发展动向Q对出现的新技术、新工艺及时q行研究和消化，Ҏ各行业需求的发展而发展，不断推出C品。对推出的新产品既要保持产品的先q性、功能的优越性，又要保证用户的适应性。同时对产品的外观要求是“把产品做成工艺品”，使其h强烈的h性化Q给ZU亲切感Q要让用户在使用产品的同时在有一U美的n受。在研发队伍的徏设上坚持“走出去Q请q来”方针，不断注入新鲜血Ԍ注重和一些大专院校、科研单位以及一些相关的企业联合Q从多方面来提高研发队伍的技术水q?/P>
李董表示Q安邦信非常注重质量理Q保证品质量把好三养I“设计关、采购关、生产过E控制关”。首先要从技术上保证Q要保设计的科学性、合理性。元器g的采购也是一个非常关键的环节Qؓ了保证品质量，安邦信在关键性元器g的采购上全部是进口，对原附材料的使用从不偷工减料Q在对元器g的采购渠道控制方面，有非怸格的理制度Q特别是在一些元器g的替换上Q有一套严格的、试验的程。在生q程控制上，安邦信不断研I和借鉴国内外先q的l验和做法，不断提高工艺水^Q不断提高设备的加工_ֺ不断提高生员工的技术水q?/P>
[B]定位服务 销售追求共赢[/B]
安邦信的产品不仅在质量上有保障，而且在服务的周到上也是有目共睹的。据李董介绍Q安邦信的服务包括售前、售中和售后三方面，现在全国较大的城市都讄了办事处Q已建立起一个全国性的服务|络Q目前，全国各地的用户都能在很短的时间内Q八时之内Qn受到安邦信高效的优质服务。李董表C，安邦信将不断扩大自己的服务团队和团队服务水^Q同时在全国建立更多的办事处Q进一步减服务半径，~短服务旉Q李董坦aQ安邦信对市场的定位׃要在服务上?/P>
在销售模式上Q李董表C，安邦信永q不做直销Q委托代理商去销售，他们要把更多的精力放在品研发和服务上，力争为用户开发出更多的优质品和提供更多的附加倹{安邦信q求的是与代理商的共赢。安邦信对代理商的选择也是非常严格的，所选择的代理商要有一定的l营规模、有高素质的l营团队Q有一定的l济实力Q有良好的市Z誉?/P>
据李董透露Q安邦信今年的销售目标是“保八争一”，是销售确保八千万Q争取达一ѝ这对于安邦信来说有一定难度，但他们还是充满信心，q一季度的销售情冉|看，与去q同期相比，销售回Ƒ֢镉K?00Q以上，安邦信能赢得q么好的销售势_原因除了国家宏观调控以外Q也来自于安邦信q硬的品品质，此外Q安邦信在营销理念上追求共赢的h体系也赢得了不少客户的信赖?/P>
李董_销售离不开宣传和推q，在宣传Ş式上Q安邦信也是不拘一|每年都有较大的宣传费用投入，今后安邦信会像以前一P在宣传上下大功夫Q通过展会、杂志、网站等众多媒体Q以及D办研讨会、交会{现场推q活动多渠道、多角度的对安邦信的品牌及品进行大力推q，以达到提升企业知名度和信誉度{目的。李董感叚wQ安邦信q几q变化确实很大，有些斚w令业界都“甚感惋惜”，因ؓ它毕竟算是这个行业的领头人，是真正的国民族品牌。他q次是想“力挽狂澜，重振安邦信当q的雄风。?/P>
[B]唯才是用 以文化树企业性格[/B]
人才是一个企业发展的关键和原动力Q一的人才创造一的企业Q对于高新技术企业来_更是如此。对于h才的理Q李董说Q在人才的管理上安邦信有他一套完整的理体系和办法，主要分四个部分：聘、育、用、留Q包括从人才的引q到q入企业后的使用。在人才的引q上Q安邦信的宗旨是“招天下英才、兴安邦信大业”，李董_今后的企业，无论什么Ş式的成功Q都是h才的成功Q只有笼l了一的人才Q才能取得一的成功Q在育h上，安邦信非常注重员工的个h成功的培训，公司的培训是pȝ培训Q从员工的hD同培训，到基知识培训Q再C业知识的培训Q安邦信都有一个系l的程Q且不同的岗位有不同的培训方法；在用ZQ安邦信坚持做到用h不疑Q疑Z用；在留ZQ安邦信Z们提供良好的发展I间Q给予合理的工作报酬Q徏立和谐的工作氛围Q让他们觉得有发展的I间Q感到有奔头。敬业、奉献、诚信、和谐是安邦信的企业文化之一Q安邦信非常注重和谐的工作氛_提倡工作就一定要工作的开心?/P>
谈到安邦信的企业文化Q李董感触更深。他_自七z集团开始算Q安邦信已有十六q历史了Q在企业文化上，安邦信沿袭了七洲集团的文化传l，在经营企业几十年的过E中Q李董特别重视企业文化的Q他_早在90q代Qh们对企业文化q很陌生的时候，他的一关于企业文化的论文p得了江苏省企业管理二{奖。李董强调说Q作Z个企业如果没有文化，p一个h没有个性，实际上企业的文化是企业的个性，所以安邦信从员工的价D到精理늭各个斚wQ都有自己鲜明的文化存在Q安邦信l历了那么多风雨仍然屹立于行业之林，其实是企业文化在L坚实的支撑作用。安邦信靠鲜明的文化来赢得客戗凝聚员工、生产出优质的品，U极的文化在安邦信无处不在。李董认为，企业文化不是说你有Q不没有，文化通过Q可消极的文化变成U极的文化，应该说安邦信真正的发展是一U文化的发展?/P>
[B]直面竞争 挑战变频器市场另外的70Q[/B]
现在国内的变频器生企业来多Q发展十分迅速，而且技术日益接q国外水qI面对如此Ȁ烈的竞争Q李董表C，没有竞争׃叫市场，回避竞争是没有意义的。他l常跟员工讲的一句话是，你不要考虑如何成功Q而要考虑如何面对p|?/P>
李董_安邦信在成立之初做好了充分的思想准备Q他_市场不可能有真空地带Q让你自己鞯qԎ赫潜厝坏墓媛伞Q劣谌篈蚊娑跃赫盗Γ降娜ゲ斡搿Q谖镏首急干希舉湃ツ昕⒘嗫畈|褪俏嗣娑跃赫奶粽健＠疃荆淦灯鞯氖谐》⒄占艽螅衯墓淦灯髦徽剂耸谐?0Q，而且q?0Q的市场已基本饱和，已经没有高科技的hgQ利润空间越来越，那就是说企业要想更好的生存下去，p学会如何L掘那另外?0Q潜力更大的市场Q他提醒道，企业要想成功Q回避在q个范围内的恶性竞争是关键。安邦信要积极的走向那另外的70Q的市场Q对待目前的竞争Q安邦信q没有什么担心，他们会用立体的品、立体的市场、以及和代理商追求共赢的U极心态信心百倍的q接各种挑战?/P>
李董认ؓQ目前变频器行业的现状比较乱，当然q也是一个行业发展的规律Q当前，国变频器面临着一ơ革命，一ơ技术革命，如何成功实现技术革命，企业要从加强产品的性能上下功夫。现在国内和国外产品的差距主要是在稳定性上Q但说v来容易，做v来难Q它包涵了大量的工作Q包括对生工艺的控制和生规模的扩大，生规模上不去，生工艺很难提高Q这涉及到各个环节?/P>
李董_现在国变频器的技术可以说已经处于国际变频器行业的中高端，所以在今后的企业发展方面，主要拼的是管理，技术是有限的，理是无限的Q今后企业发展胜p在管理上。他_虽然变频器行业发展很快，但国产变频器仍然很年轻，参与q个行业的大部分都是技术h才，理斚w相对比较薄弱Q今后的企业Q谁能注重管理，谁就能取得最后的胜利?/P>
像李董说的Q安邦信把去q定为生存年Q今q定为基q_也是安邦信五q规划的W一q_所以基工作一定要做扎实。就?0多年前深圳“立特区之位”一Pq个春天Q安邦信也在深圳q片热土上ؓ自己M一个圈Q这是一个新的v炏V相信这未来的五q将会是安邦信蓬勃发展的五年Q信心十的五年Q相信安邦信一定能高D民族产业的旗帜，屹立于变频器世界之林?/P>