國產(chǎn)PLC的發(fā)展現(xiàn)狀

－－中國自動(dòng)化網(wǎng)市場研究部

第一節(jié)  國產(chǎn)PLC發(fā)展歷程

    作為離散控制的首選產(chǎn)品，PLC在我國的應(yīng)用已有30年的歷史，PLC自20世紀(jì)70年代后期進(jìn)入中國以來，應(yīng)用增長十分迅速。PLC進(jìn)入中國時(shí)最初是從成套設(shè)備引進(jìn)應(yīng)用，由于PLC價(jià)格昂貴，引進(jìn)的PLC主要用于冶金、電力、自動(dòng)化生產(chǎn)線等大的設(shè)備和系統(tǒng)。在引進(jìn)國外PLC產(chǎn)品的過程中，我國也曾組織了相關(guān)單位消化、吸收PLC的關(guān)鍵技術(shù)，試圖對(duì)PLC進(jìn)行國產(chǎn)化。到80年代在上海、北京、西安、廣州、長春等20多家科研單位、大專院校和工廠研制和生產(chǎn)PLC產(chǎn)品，具體的單位有：北京機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化研究所、上海工業(yè)自動(dòng)化儀表研究所、大連組合機(jī)床研究所、成都機(jī)床電器研究所、中科院北京計(jì)算機(jī)所及自動(dòng)化所、長春一汽、上海起重電器廠、上海香島機(jī)電公司、上海自力電子設(shè)備廠等單位。但終因缺乏資金和后續(xù)研究力量、生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，都沒有成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，PLC產(chǎn)品運(yùn)作是否成功不是由簡單的一兩種因素決定的。近10年來，隨著PLC價(jià)格的不斷降低和用戶需求的不斷擴(kuò)大，越來越多的中小設(shè)備開始采用PLC進(jìn)行控制。

    國產(chǎn)PLC在技術(shù)特點(diǎn)上與西門子和三菱類似或與其兼容，技術(shù)特點(diǎn)與三菱類似的國產(chǎn)PLC主要有深圳三凌、洛陽易達(dá)、廈門海為等，技術(shù)特點(diǎn)與西門子類似或與其兼容的國產(chǎn)PLC有：合信自動(dòng)化、深圳億維、歐辰電子、上海正航等。

第二節(jié)  國產(chǎn)PLC市場概述

    目前國產(chǎn)PLC廠商眾多，主要集中于臺(tái)灣、北京，浙江、江蘇和深圳，臺(tái)灣的品牌有：永宏、臺(tái)達(dá)、盟立、士林、豐煒、智國、臺(tái)安。

    各個(gè)廠商規(guī)模也不一樣，北京和利時(shí)（其PLC生產(chǎn)基地在浙江杭州）和浙大中控都是在DCS系統(tǒng)具有優(yōu)勢(shì)之后，再滲透PLC市場，和利時(shí)已于2000年開始推廣PLC，現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)有一定知名度，浙大中控從最近兩年開始推廣PLC，杭州還有浙大中自生產(chǎn)PLC。

    但是無論是從規(guī)模還是產(chǎn)品系列上都無法與國際大廠商抗衡，而且國產(chǎn)PLC生產(chǎn)廠商生產(chǎn)的PLC主要集中于中小型PLC（大部分為小型），其中生產(chǎn)中型PLC的廠商主要有盟立、南大傲拓（剛剛進(jìn)入市場）等，深圳歐辰和億維都是做西門子PLC的配套IO模塊，黃石科威生產(chǎn)嵌入式PLC。因此國產(chǎn)PLC面向的大多是OEM行業(yè)，也有很多是貼牌生產(chǎn)或是仿造生產(chǎn)，真正自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)只是其中的一部分國產(chǎn)廠商中臺(tái)灣廠商比大陸廠商做得好，其中大陸廠商中PLC銷售額達(dá)到兩三千萬都是比較好的。

第三節(jié)  主要國產(chǎn)PLC廠商介紹

    國產(chǎn)PLC現(xiàn)在呈現(xiàn)一種混亂場面，廠商眾多但是都沒有形成氣候，現(xiàn)在在國內(nèi)做的比較好就是臺(tái)灣的臺(tái)達(dá)、永宏、豐煒和大陸的和利時(shí)、信捷、廈門海為等，臺(tái)灣品牌都有十幾年的歷史，因此積累了一定的客戶，國產(chǎn)廠商中臺(tái)達(dá)生產(chǎn)的PLC占領(lǐng)國產(chǎn)市場第一的地位，2007年銷售額超過1億，依靠其強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)和PLC生產(chǎn)基地吳江的地理優(yōu)勢(shì)，使其在紡織機(jī)械和包裝機(jī)械行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也使其在華東地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。但臺(tái)達(dá)真正自主研發(fā)的PLC還是小型系列，為響應(yīng)客戶需求，中達(dá)電通與臺(tái)灣盟立自動(dòng)化股份有限公司簽訂了Fama SC501系列PLC獨(dú)家代理協(xié)議，盟立PLC的優(yōu)勢(shì)市場是中型PLC需求量比較大的水處理、道路監(jiān)控以及水電等行業(yè)，充實(shí)中達(dá)電通完整的一體式自動(dòng)化產(chǎn)品，加上臺(tái)達(dá)的伺服、變頻器、觸摸屏和溫控器，基本上能滿足用戶的一個(gè)完整解決方案的需求。

    目前只有惟一一家國產(chǎn)廠商生產(chǎn)大型PLC—－－和利時(shí)，和利時(shí)依其在DCS系統(tǒng)的研發(fā)和資金優(yōu)勢(shì)，于2006年11月公司發(fā)布了公司自主研發(fā)的LK大型PLC，LK大型PLC通過CE認(rèn)證，并獲得認(rèn)證證書，可用于電力、石油、化工、冶金、機(jī)械制造、能源、交通、市政、建材等行業(yè)。和利時(shí)2000年開始推出小型PLC，小型系列包括LM系列和G3系列，G3系列有多種聯(lián)網(wǎng)功能，不僅設(shè)計(jì)了與CPU集成一體的標(biāo)準(zhǔn)MODBUS協(xié)議、專有協(xié)議和自由協(xié)議串行通訊接口，還可通過網(wǎng)絡(luò)接口模塊與其它系統(tǒng)進(jìn)行互連，接口模塊包括自由協(xié)議串口、Profibus-DP、Ethernet、evicenet、Lonworks、CAN、FF、Modem、GPRS/GSM等。 對(duì)于小型PLC的應(yīng)用領(lǐng)域和利時(shí)瞄準(zhǔn)的是中、高端市場，而對(duì)于簡單開關(guān)量應(yīng)用的低端市場，會(huì)進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，包括增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)控制功能的PLC和簡單功能、低成本的簡易型PLC，不會(huì)一味打價(jià)格戰(zhàn)。和利時(shí)PLC主要是在其自有項(xiàng)目中使用，而對(duì)外銷售的比例比較低。

一 臺(tái)灣永宏

    永宏P(guān)LC也是臺(tái)灣品牌，進(jìn)入大陸市場比較早，在大陸市場是除臺(tái)達(dá)和和利時(shí)之外的國產(chǎn)PLC廠商銷售額比較高的，2000年成立廈門永宏亞得機(jī)電科技有限公司，為永宏在大陸的技術(shù)服務(wù)中心，負(fù)責(zé)永宏P(guān)LC在大陸市場推廣、銷售和技術(shù)服務(wù)，永宏P(guān)LC主要包括MA、MC和MN機(jī)型，主要應(yīng)用紡織、印刷、枕式包裝、橡膠、造紙、煙草、冶金等行業(yè)。

二 無錫信捷

    無錫信捷是大陸廠商中除和利時(shí)之外銷售額最高的，也是進(jìn)入國產(chǎn)PLC廠商中進(jìn)入市場比較早的廠商，產(chǎn)品和品牌得到比較多的用戶的滿意，信捷在成功開發(fā)了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續(xù)推廣了功能更為強(qiáng)大、更貼近用戶需要的XC系列PLC、TP系列工業(yè)觸摸屏 、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機(jī)等新產(chǎn)品，得到了客戶的充分肯定，市場占有率穩(wěn)步提高。

三 臺(tái)灣豐煒

    豐煒科技是臺(tái)灣品牌，1996年就已經(jīng)生產(chǎn)單板級(jí)V系列PLC，1999年生產(chǎn)模組式M系列PLC，2000年研發(fā)出小型VB系列PLC，2005年研發(fā)出VH系列PLC，10年之后即2005年，豐彰國際貿(mào)易（上海）有限公司設(shè)立，向大陸地區(qū)提供豐煒PLC銷售和技術(shù)支援等服務(wù)，同時(shí)也向海外市場拓展。

四 廈門海為

    廈門海為科技有限公司（Xiamen Haiwell Technology Co.,Ltd）是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)銷售及服務(wù)為一體的高新技術(shù)型企業(yè)。擁有100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Haiwell（海為）系列國產(chǎn)PLC，包括E系列（經(jīng)濟(jì)型）和S系列。

    海為PLC2006年進(jìn)入市場，時(shí)間比較晚，價(jià)格比較低，售后服務(wù)比較好，如網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容比較多，問題能夠得到及時(shí)解答，在技術(shù)上，海為PLC在通訊指令、PID等方面都有優(yōu)勢(shì)，但是在高速處理方面顯得稍微差一些，在市場區(qū)域上，海為PLC在四川、山東、江蘇、北京、東北和新疆等區(qū)域都有銷售。

    由于進(jìn)入市場時(shí)間不是很長，因此在銷售額上也不是很高，2007年銷售額大約幾百萬，海為有一個(gè)明顯的現(xiàn)象是市場推廣和宣傳力度很大，進(jìn)行大量的廣告投放和技術(shù)宣傳，使其很快成為國產(chǎn)廠商中一個(gè)知名度比較高的產(chǎn)品。基數(shù)低、宣傳力度大、產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)等這些因素影響，2008年海為PLC呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)。

五 合信自動(dòng)化

    合信自動(dòng)化是政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)和雙軟企業(yè)，位于深圳市政府高科技孵化園區(qū)——南山軟件園的10樓。公司產(chǎn)品包括有PLC、HMI、專用控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程I/O和現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等，在自動(dòng)化控制領(lǐng)域的產(chǎn)品主要有：

CTS7-100 PLC、CTSC-200 PSC、CTS7-200 PLC、CTS7-300 PLC、專用控制器和西門子PLC兼容模塊，這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子設(shè)備和塑料機(jī)械行業(yè)。

1  電子制造設(shè)備

    之所以在這個(gè)行業(yè)占有一定的市場份額，這是和其進(jìn)入市場的背景有一定關(guān)系的，2004、2005年期間，合信自動(dòng)化推出兼容西門子PLC的兼容模塊，這使其在市場進(jìn)入上占據(jù)著很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@些模塊相比較于西門子的模塊價(jià)格便宜，而且在質(zhì)量上也沒有什么問題，因此能夠搶占西門子在這一領(lǐng)域的市場，而最主要的是，當(dāng)時(shí)市場上不像現(xiàn)在那樣有那么多生產(chǎn)兼容西門子PLC的廠商，因此競爭比較小，能夠很快占領(lǐng)該市場，即使現(xiàn)在有很多生產(chǎn)西門子PLC兼容模塊廠商，如深圳地區(qū)的歐辰、億維、上海地區(qū)的正航和無錫地區(qū)的一些廠商，但是由于合信在這一領(lǐng)域進(jìn)入時(shí)間比較早，因此和這些國產(chǎn)廠商競爭時(shí)存在著極大的競爭優(yōu)勢(shì)，而在PLC方面，合信自動(dòng)化有自己研發(fā)的cpu，而在質(zhì)量相當(dāng)價(jià)格便宜的情況，能夠占有一定的優(yōu)勢(shì)，因此也搶占了臺(tái)達(dá)和豐煒在電子設(shè)備這塊的市場。

2        塑料機(jī)械

    塑料機(jī)械行業(yè)中高端和低端PLC都有大量使用，以低端PLC為主，塑料機(jī)械行業(yè)是貝加萊公司著力占領(lǐng)的市場，主推的產(chǎn)品有PCC，PCC在塑料機(jī)械高端市場有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域有占領(lǐng)一定的市場份額，貝加萊也有針對(duì)該領(lǐng)域的高低端PLC，因此在該領(lǐng)域合信自動(dòng)化和貝加萊有存在著激烈的競爭。

3        其他

    合信自動(dòng)化PLC產(chǎn)品除了在上面行業(yè)使用之外，在鞋機(jī)、制磚機(jī)和鍋爐也有使用，但所占比例比較低。

    2007年合信自動(dòng)化的PLC銷售額大約是2000萬（包括PLC，兼容模塊和專用控制器），增長速度達(dá)到30%，而從金額上看，兼容模塊最多，其次是PLC，專用控制器最少。但專用控制器也有其市場，因?yàn)殡娮釉O(shè)備和塑料機(jī)械行業(yè)也都要使用大量的專用控制器，主要是因?yàn)閷Ｓ每刂破饔兄杀镜瓦@一優(yōu)勢(shì)，特別是在中國總體宏觀大環(huán)境下，制造企業(yè)成本不斷上升，越來越多的企業(yè)越來越重視成本，這些都將是專用控制器的機(jī)遇。

2008年合信自動(dòng)化主要的活動(dòng)有：

◆     2008年6月5日在上海光大會(huì)展中心西二樓舉行新品發(fā)布會(huì)

◆     2008年8月26日在沈陽市沈河區(qū)舉行沈陽經(jīng)銷商大會(huì)

六 步科電氣（凱迪恩）

    上海步科電氣有限公司(原深圳市步進(jìn)科技有限公司)及其子公司深圳市步科電氣有限公司是從事自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)，旗下控股深圳人機(jī)電子有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和北京凱迪恩自動(dòng)化技術(shù)有限公司，擁有eView和Kinco兩大國內(nèi)知名品牌，以及工業(yè)人機(jī)界面、交流伺服系統(tǒng)和步進(jìn)系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場總線產(chǎn)品等自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線。

    2007年1月步科電氣收購北京凱迪恩自動(dòng)化技術(shù)有限公司，開始發(fā)展PLC業(yè)務(wù)。完善其自動(dòng)化產(chǎn)品線，使其擁有PLC、人機(jī)界面和伺服一整套產(chǎn)品 。

七 歐辰

    深圳市歐辰電子有限公司成立于2003年，主要提供Profibus現(xiàn)場總線和西門子S7-200和S7-300的配套模塊softlink S7-300兼容模塊系列和softlink S7-200兼容模塊系列。

八 黃石科威

    黃石科威是國產(chǎn)品牌中進(jìn)入市場比較早的企業(yè)，是一家開發(fā)、生產(chǎn)、銷售嵌入式PLC產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，嵌入式PLC是將PLC梯形圖編程語言嵌入到特定的控制裝置中，使該裝置具有PLC的基本功能，開發(fā)人員在該軟件平臺(tái)上，能輕松、快捷地設(shè)計(jì)出通用PLC、客制式PLC和各種控制板。嵌入式PLC是科威公司立足原有的自動(dòng)化儀表技術(shù)、現(xiàn)場總線技術(shù)和10多年的自動(dòng)化工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)的協(xié)作下，經(jīng)過3年多的努力攻關(guān)，首創(chuàng)成功的。

    該公司的PLC分為通用型PLC和專用PLC，通用型PLC主要有：LP系列（經(jīng)濟(jì)型）、EP系列（實(shí)用型、混合型）、EC系列（網(wǎng)絡(luò)型、網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)型），專用PLC主要有：串行電腦控制板MDT-3000、并行電腦控制板MDT-1000、張力控制專用PLC、帶CANbus的電梯專用PLC和PLC型運(yùn)動(dòng)控制器。

九 北京安控

    北京安控科技股份有限公司（簡稱“安控科技”），是專業(yè)從事自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于1998年，位于北京市中關(guān)村科技園區(qū)海淀園上地信息產(chǎn)業(yè)基地，注冊(cè)資金4366萬，現(xiàn)有員工200余人，研發(fā)及生產(chǎn)場地4000多平方米。

    安控科技是行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商和系統(tǒng)集成服務(wù)商。擁有完善的遠(yuǎn)程控制終端（RTU）和可編程控制器（PLC）產(chǎn)品鏈，擁有完善的油氣田自動(dòng)化和環(huán)保在線監(jiān)測專用產(chǎn)品，提供自動(dòng)化產(chǎn)品的OEM/ODM服務(wù)，提供SCADA和DCS等自動(dòng)化系統(tǒng)和企業(yè)管理信息系統(tǒng)的集成服務(wù)，在石油行業(yè)有很好的應(yīng)用。

    PLC方面，安控主要有：通用型PLC－－RockE40、PLC DIY產(chǎn)品—PLCcore系列產(chǎn)品，其中PLCcore系列產(chǎn)品是軟硬件均可增減的PLC核心模塊，可以根據(jù)用戶不同的需要，簡單快捷地設(shè)計(jì)專用的PLC和工業(yè)控制器。

十 南京嘉華

    嘉華可編程控制器自1996年開始投放市場，由最初的PLC YF1系列發(fā)展成為3大系列，于2002年8月1日由江蘇嘉華實(shí)業(yè)有限公司的PLC工廠正式獨(dú)立為南京冠德科技有限公司。

    PLC產(chǎn)品主要有JH120系列、CA2系列和塑機(jī)控制系統(tǒng)。其中嘉華系列塑料機(jī)械及橡膠機(jī)械通用控制器是以嘉華可編程控制器為控制核心加上控制面板，放大板等模塊所組成的專用控制器。

十一 上海正航

    上海正航也是最近幾年進(jìn)入PLC市場，主要有三個(gè)系列的PLC：A3、A5和A7系列，特別是A5系列是2007年才進(jìn)入市場，雖然進(jìn)入市場時(shí)間比較短，但是由于其超低的市場價(jià)格，很快為國產(chǎn)PLC代理商所熟知，40點(diǎn)的A5系列PLC售價(jià)僅僅是499元，一點(diǎn)也才10.2元，而三菱小型PLC的一個(gè)點(diǎn)數(shù)大約六七十元，價(jià)格相差特別明顯，當(dāng)然A5系列真正造成沖擊的是對(duì)國產(chǎn)PLC。進(jìn)入市場時(shí)間短和價(jià)格低這些因素自然限制了正航PLC的銷售額不會(huì)很高。

十二 德威森（矩形科技）

    德威森是國產(chǎn)PLC的老品牌，但現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)到深圳市矩形科技有限公司了，PLC主要應(yīng)用于包裝機(jī)械、水泵控制和印前設(shè)備中，2007年銷售上萬套，銷售額幾百萬。2008年整個(gè)制造業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，但對(duì)于國產(chǎn)PLC廠商來說，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹圃炱髽I(yè)對(duì)成本更加敏感，像用量大、門檻低的行業(yè)如包裝機(jī)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更加敏感。因此在這些行業(yè)國產(chǎn)PLC用量會(huì)增加，但是利潤不會(huì)呈現(xiàn)同比上升。2008年德威森PLC呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢(shì)，增速達(dá)到20%以上。

    國產(chǎn)PLC廠商進(jìn)入PLC行業(yè)比較長時(shí)間的有臺(tái)達(dá)、永宏、豐煒、和利時(shí)、信捷、易達(dá)、科威、德維森、KDN等廠家，但是基本都是從90年代進(jìn)入，特別是大陸的廠家，基本都是從90年代末期進(jìn)入國內(nèi)，因此國產(chǎn)PLC廠商不像國際大廠商那樣在某些固定的行業(yè)有固定的大客戶，更多的是呈現(xiàn)一種分散的形式，哪里需要就進(jìn)入到哪里，從而導(dǎo)致了其占有的市場份額很低，這樣很不利于國產(chǎn)PLC的發(fā)展，讓國產(chǎn)PLC優(yōu)勢(shì)不能發(fā)揮到最大。由于技術(shù)限制，國產(chǎn)PLC廠商生產(chǎn)的PLC基本都是中小型PLC，因此其面向的更多是OEM用戶，具體的應(yīng)用行業(yè)可以參考下圖。

第四節(jié)  對(duì)國產(chǎn)PLC發(fā)展的幾點(diǎn)建議

    國產(chǎn)PLC走到現(xiàn)在，如何走上可持續(xù)的發(fā)展道路，本報(bào)告主要有如下建議：

    1.專注于行業(yè)，培養(yǎng)行業(yè)用戶。這是和國產(chǎn)廠商自己的產(chǎn)品和研發(fā)能力有關(guān)的，因?yàn)閲a(chǎn)PLC廠商沒法像國際廠商那樣有那么齊全的PLC系列，這樣自然限制了其發(fā)展的行業(yè)，也沒有那么大的能力同時(shí)做好幾個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在國產(chǎn)PLC廠商呈現(xiàn)的是一種多而雜的狀態(tài)，很少有固定的行業(yè)，因此在用戶忠誠度方面不如國際廠商，在某一個(gè)行業(yè)做好之后，會(huì)培養(yǎng)出自己的行業(yè)用戶，這些用戶就會(huì)自然而然推廣國產(chǎn)PLC。

    2.先從一兩個(gè)省份開始推廣，再逐步擴(kuò)展出去。受限于國產(chǎn)PLC廠商的規(guī)模，因此國產(chǎn)PLC廠商可以選擇集中經(jīng)歷在一兩個(gè)省份進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，在這些地區(qū)穩(wěn)定之后，在逐步向全國擴(kuò)展。

    3.加大在行業(yè)的宣傳。通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)用戶在質(zhì)量達(dá)標(biāo)能滿足要求時(shí)首選國產(chǎn)PLC，這也是國產(chǎn)PLC的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)真正決定使用國產(chǎn)PLC時(shí)，很多用戶不知道哪些國產(chǎn)PLC比較好，有時(shí)也不知道怎么使用國產(chǎn)PLC，這就是國產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。

    4.加大在軟件上的開發(fā)力度。通過對(duì)使用和沒有使用過國產(chǎn)PLC的國內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對(duì)國產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對(duì)國產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國產(chǎn)PLC軟件無法滿足復(fù)雜的控制。

    5.盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國產(chǎn)PLC各家之間通訊接口不公開，使得國產(chǎn)PLC的發(fā)展越來越窄，用戶對(duì)西門子PLC滿意的一個(gè)地方就是他的開放性，國產(chǎn)PLC應(yīng)該聯(lián)合起來相互扶持發(fā)展，而不是互相限制。

    6.選擇行業(yè)。現(xiàn)在國內(nèi)用戶普遍對(duì)可靠性要求比較高的控制系統(tǒng)完全不考慮國產(chǎn)PLC，雖然國產(chǎn)PLC存在價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，但是像軋鋼和飲料生產(chǎn)線等這些對(duì)控制系統(tǒng)可靠性要求比較高的行業(yè)，國產(chǎn)PLC的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有任何的吸引力，因?yàn)槿绻刂葡到y(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停止，損失的將是上百萬或是更高，因此這些用戶不會(huì)冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)使用國產(chǎn)PLC，短時(shí)間內(nèi)用戶的心理還沒法改變，而對(duì)可靠性要求不是很高的行業(yè)，如供水、污水處理、除塵等行業(yè)，大部分用戶還是樂意使用國產(chǎn)PLC。

    7.充分利用現(xiàn)在的外部優(yōu)勢(shì)。中國因?yàn)榈统杀径蔀槭澜缰圃熘行模乾F(xiàn)在不斷攀升的原材料價(jià)格和用工成本，使得這種優(yōu)勢(shì)在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對(duì)價(jià)格越來越敏感，如何降低成本成為每一個(gè)OEM的首要問題，對(duì)于存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國產(chǎn)PLC這是一個(gè)機(jī)遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢(shì)，把握這次機(jī)遇。

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