為降低分銷管理的成本和提高其產品利潤，增強品牌的競爭力，就需要加大投入品牌的建設及市場管理，停止價格戰。而且，事實上，企業在提升自身的營銷能力及競爭力方面有很多路可供選擇。

    以華麟企業為例，它是以小地磚起家的，發展至今，擁有“華麟”、“絲綢之路”兩個品牌。公司經過幾年發展，已經擁有了一定的市場知名度，在眾多私拋廠中，企業磚坯的采購及內控標準都處于上游水平，因而質量比較穩定，也是企業產品的最大賣點。但現在很多私拋廠都具備此優勢，因此只有不斷制造產品的新賣點，才能做到獨樹一幟，達到廠商共贏的目的。

    怎樣制造買新賣點?要實行差異經營。在產品沒有更多實質區別的情況下，“找新”成為必然。我們推出了“隱形防偽商標”，目的就是制造差異。這既可提高產品的市場競爭力，同時，“隱形防偽商標”的使用可以讓消費者增加信任感。

    有了新的賣點，還要制定相應市場策略。如針對“隱形防偽商標”市場推廣，我們就制定了一系列措施：針對忠誠度高的經銷商，免費送一片特制的放大的隱形防偽商標產品供展示，讓消費者從認知到認可;其次要宣傳新賣點。如我們在噴繪、橫幅加入“隱形防偽商標”，加強對“賣點”的宣傳。

    再次，對空白市場加大開發力度。找賣點策略的使用將使品牌價值得到提升，也避免進入價格戰，這將對企業長期發展起到重要作用。