2005年，臺(tái)灣豐煒在上海成立了豐彰國際貿(mào)易（上海）有限公司，顏見明先生出任執(zhí)行董事及總經(jīng)理。當(dāng)年，在第九屆國際工業(yè)自動(dòng)化與控制技術(shù)展覽會(huì)（IAC2005）上，《PLC&FA》第一次采訪了顏總。當(dāng)年，豐彰就做出了500萬的業(yè)績；2006年，豐彰的業(yè)績翻了一番；2008年，金融風(fēng)暴席卷全球，繼而造成經(jīng)濟(jì)危機(jī)，豐彰受危機(jī)影響，業(yè)績同前一年持平。
時(shí)隔四年，今天《PLC&FA》再次訪問顏總，豐彰國際已將國內(nèi)市場經(jīng)營得有聲有色，品牌知名度已打響，而顏總和臺(tái)灣總部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對PLC的熱情和執(zhí)著亦絲毫不減當(dāng)年。顏總第二次對我們言道：“專注才會(huì)專業(yè)，專業(yè)才會(huì)成功。”
豐彰國際貿(mào)易（上海）有限公司董事長顏見明先生
質(zhì)量大過天
中國PLC市場大約為50億，其中小型PLC占到20億。強(qiáng)大的國外廠商又占據(jù)了這部分市場的90%，留給國內(nèi)PLC廠商的市場大約在2億左右。豐煒的業(yè)務(wù)主要就在小型PLC，應(yīng)用在包括機(jī)器設(shè)備、電梯控制、樓宇自動(dòng)化等領(lǐng)域中。顏先生表示，豐煒希望能占據(jù)2億市場的30-40%。
那么，豐彰在過去四年多的時(shí)間里，是靠什么來開拓國內(nèi)市場的？顏總告訴我們：“質(zhì)量比什么都重要。”
豐煒一直把質(zhì)量看得重于其它一切，要把市場做大，關(guān)鍵在于質(zhì)量過關(guān)，讓客戶信得過；如果質(zhì)量差，只能被市場無情地淘汰。
顏總將HMI比作人的眼睛，相對地，PLC就像人的心臟。如果眼睛偶爾出了點(diǎn)小毛病，看不清楚了，人還可以工作；如果心臟停了，那么整個(gè)生命活動(dòng)都停止了。PLC的準(zhǔn)確率需要的是100%，不能出一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)。這里就體現(xiàn)了PLC質(zhì)量的重要性。
小型PLC是豐煒的重點(diǎn)產(chǎn)品，豐煒將它們都設(shè)計(jì)成寬溫產(chǎn)品，它們對于粉塵也有很好的適應(yīng)能力，均屬工業(yè)級(jí)產(chǎn)品。
而在大型PLC市場，豐煒仍在繼續(xù)努力建立用戶信心，或許在不就的將來，大型PLC市場也會(huì)經(jīng)常見到豐煒的身影。
前景無限量
顏總表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前還有70%的機(jī)器尚未用上PLC，這70%的機(jī)器在整個(gè)PLC市場的最低端。在這些廠商中，有不少主要顧慮于使用PLC的高成本，所以豐煒現(xiàn)階段的目標(biāo)是把PLC往下端市場做，讓價(jià)格更低廉，以使PLC普及化。
顏總認(rèn)為，提高PLC功能固然有意義，它突出了公司的技術(shù)能力。但一味強(qiáng)調(diào)功能卻不是市場真實(shí)需求的。許多客戶并不需要太多強(qiáng)大功能。
豐煒的VH和VB系列PLC在推出之初就有價(jià)格上的差異，VH系列比VB系列低了約20%。低端市場的用戶不需要那么多高級(jí)功能，他們就可以選擇功能相對少些的VH系列。
談到經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否影響PLC市場的發(fā)展，顏總舉了一個(gè)例子。豐煒在兩年前已然在開拓中西部的紡織市場，但當(dāng)時(shí)沒有進(jìn)入的契機(jī)。去年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使許多企業(yè)面臨危機(jī)，也使企業(yè)紛紛開始反思，這些企業(yè)開始想到做一些改變。于是，豐彰找到了這個(gè)契機(jī)，在山西的紡織市場打開了局面。
顏總表示，危機(jī)當(dāng)然給豐煒帶來了很大的麻煩，但同時(shí)也帶來了一些新的機(jī)遇。豐煒已然抓住這些機(jī)遇，以期在危機(jī)之后把握更大的市場。
新品研發(fā)快
顏總說，豐煒最大的優(yōu)勢在于有一個(gè)非常好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，豐煒第一時(shí)間做出了反應(yīng)，立刻思考如何降低產(chǎn)品價(jià)格。而由于豐煒的研發(fā)團(tuán)隊(duì)即領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，省去了許多公司可能面臨的申報(bào)、審批等繁瑣的程序，工作方式非常靈活。以VB和VH系列IDC連接器機(jī)型為例，從產(chǎn)生想法到做出產(chǎn)品，只用了3個(gè)月。
顏總表示，這樣快速的反應(yīng)是非常關(guān)鍵的，如果我們等到經(jīng)濟(jì)危機(jī)結(jié)束了才開發(fā)出新產(chǎn)品，就沒有意義了。
VB和VH系列IDC連接器機(jī)型幫助用戶降低了15%的購買成本。它們還幫助用戶降低配線工作。PLC工作需要接線，32個(gè)點(diǎn)要鎖32次；IDC連接器機(jī)型卻只要插一次。這樣的接線方式降低了錯(cuò)誤率，也給維修帶來方便，拆、裝都只需拔插一次。對配線工的要求也降低了，不再需要專門的配線工人，任何人都可以準(zhǔn)確快速地完成接線工作，節(jié)省了人力和工時(shí)。
客戶說了算
顏總告訴我們，豐煒總是根據(jù)客戶的要求來開發(fā)PLC的功能。
許多工廠的維修工程師并不懂得PLC編程，他們只是使用PLC。這些用戶需要一個(gè)通道來解決現(xiàn)場問題，于是豐煒開發(fā)了VB-BT232藍(lán)牙轉(zhuǎn)換模組和PLCmate行動(dòng)編程軟體。
使用VB-BT232藍(lán)牙轉(zhuǎn)換模組連接PLC，客戶會(huì)得到一個(gè)ID碼，這時(shí)用戶使用裝有行動(dòng)編程軟體PLCmate的手機(jī)就可以搜索到PLC，繼而進(jìn)行傳輸，實(shí)現(xiàn)程序的上載、下載和修改。
如此，不需要電腦，用一只手機(jī)就能解決問題，透過短信或郵件，現(xiàn)場人員把資料傳回工程師的手機(jī)或電腦；而工程師也不用去現(xiàn)場，在辦公室里即可完成工作。
PLCmate對手機(jī)的要求并不高，只需手機(jī)有Java功能即可。
使命扛在肩
“PLC很難做，投資大、技術(shù)門檻高。但我們的工程師和我本人都有一種歷史使命感，有一種不服輸?shù)男睦怼槭裁次覀儾荒茏龀鲎屩袊嗽谑澜缟蠐P(yáng)名立萬的PLC？5年前我這樣說過，那時(shí)候的使命至今猶在。”顏總?cè)缡钦f。
PLC需要一步一個(gè)腳印地做，它不是可以一步登天，一夜暴富的。PLC是一個(gè)不斷深入的技術(shù)，它的發(fā)展從不停步，幾乎每個(gè)月都有新的功能出現(xiàn)。所有PLC廠商都在開發(fā)新技術(shù)，必須不斷研發(fā)新品才能在市場上有競爭力。豐煒開發(fā)新品，既是方便使用者，也是鞭策自身在技術(shù)上不斷前進(jìn)，同時(shí)給予經(jīng)銷伙伴以信心。
如今，中國大陸地區(qū)的銷售額已經(jīng)占到豐煒全部營收的約50%，顏總期許在豐彰與合作伙伴羅升企業(yè)的互相配合與努力之下兩年后能達(dá)到5000萬以上的營收。屆時(shí)，豐煒的生產(chǎn)基地可能也會(huì)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地。而豐煒的終極目標(biāo)就是要為中國人在PLC領(lǐng)域拿一塊金牌。
