電線電纜業(yè)在危機(jī)中踏上自我救贖之路

當(dāng)前，在電線電纜業(yè)，不論對(duì)大企業(yè)還是小企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是一場(chǎng)嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。然而，禍兮福所倚，一些擁有線纜自主品牌、切入高端提升線纜產(chǎn)品附加值的企業(yè)反倒客觀成為了全球金融危機(jī)的受益者。也因此告訴了我們一個(gè)事實(shí)：線纜企業(yè)只有學(xué)會(huì)自己“挖井”，才能在干旱的季節(jié)，享有源源不斷的“甘露”，換句話說(shuō)，就是企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中存活下來(lái)，必須要從自身著手改變，“內(nèi)外兼修”，即內(nèi)要提升企業(yè)自身的“內(nèi)功”，而線纜產(chǎn)品是一切的根本保障；外要做好推廣，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌。否則國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再大，企業(yè)也難被救贖。 
　　創(chuàng)新研發(fā)，核心競(jìng)爭(zhēng)力守住市場(chǎng) 
　　眾所周知，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致自相殘殺，甚至惡性自殺的結(jié)果。而徒有其表的復(fù)制品也是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，只有創(chuàng)新，才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。線纜企業(yè)亦然。 
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一直以來(lái)，線纜行業(yè)給外界的印象是技術(shù)含量不高的行業(yè)，產(chǎn)品容易被仿冒。因此中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)即便擁有非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，具有強(qiáng)大的制造能力，但長(zhǎng)期以來(lái)，由于中國(guó)線纜企業(yè)80％以上的競(jìng)爭(zhēng)仍主要集中在普通線纜產(chǎn)品上，以至于出現(xiàn)低端線纜產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，缺少高端線纜產(chǎn)品等。 
　　然而時(shí)至今日，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能摸準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的脈搏，切入高端產(chǎn)業(yè)提升線纜產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)從“制造”時(shí)代到“智造”，無(wú)疑將會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。因此線纜企業(yè)要想有長(zhǎng)久的生命力必須向國(guó)際高端線纜市場(chǎng)邁進(jìn)，做到產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)方式等有機(jī)結(jié)合，才能找到真正的突破點(diǎn)。但需要注意的是，創(chuàng)新不僅是外形的創(chuàng)新，最重要的是如果通過(guò)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比的提升，而這就需要技術(shù)層面的投資和創(chuàng)新。 
　　所以在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)影響下，線纜企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品和技術(shù)上不斷創(chuàng)新，自主研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)確保產(chǎn)品的質(zhì)量，以精湛的科技和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及快捷便利的服務(wù)贏得市場(chǎng)。同時(shí)線纜企業(yè)更應(yīng)該去適應(yīng)不同行業(yè)的需求提出最理想的解決方案，根據(jù)不同使用環(huán)境的特點(diǎn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，避免線纜行業(yè)目前存在的產(chǎn)品同質(zhì)化及價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置。 
　　總之，代替以及超越簡(jiǎn)單的“世界工廠”，一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)獨(dú)占鰲頭的新時(shí)代正在向中國(guó)臨近。清醒的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛，也是一個(gè)分娩后喜悅的未來(lái)，這是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也是一次千載難逢的機(jī)遇。 
　　打造強(qiáng)勢(shì)的線纜品牌 
　　根據(jù)目前國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，線纜企業(yè)如何在無(wú)序、激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是各個(gè)企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。無(wú)疑強(qiáng)勢(shì)品牌可以增強(qiáng)顧客對(duì)其企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同和感知，為企業(yè)創(chuàng)造高的附加價(jià)值。然而線纜企業(yè)如何才能構(gòu)建自身的品牌戰(zhàn)略，打造出強(qiáng)勢(shì)的線纜品牌，有人士提出以下建議： 
    １、提煉核心價(jià)值，明確品牌定位。品牌核心價(jià)值可以讓用戶清晰識(shí)別品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)用戶認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。因此獨(dú)特的核心價(jià)值提煉，首先應(yīng)該全面分析競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀，用戶需求特點(diǎn)，并進(jìn)行深入細(xì)致的企業(yè)資源分析，從而提煉自身品牌的核心價(jià)值。眾所周知，目前，用戶普遍關(guān)注線纜企業(yè)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和對(duì)高品位生活的追求，所以線纜品牌應(yīng)該盡心品牌定位，使提煉的核心價(jià)值落地。
    ２、整合宣傳方式，擴(kuò)大品牌知名度。企業(yè)可實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，從多空間、多角度、多渠道全面推動(dòng)線纜品牌傳播工作，以求覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，從而有效擴(kuò)大該品牌的知名度，促進(jìn)用戶產(chǎn)生積極的聯(lián)想。 
    ３、強(qiáng)化傳播效果，提升品牌形象。強(qiáng)勢(shì)品牌是在企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累起來(lái)的，并且具有強(qiáng)大的盈利能力。因此企業(yè)可通過(guò)設(shè)計(jì)多時(shí)段、長(zhǎng)時(shí)期的傳播策略，在提高品牌知名度的同時(shí)，去加強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而培育品牌的忠誠(chéng)度，提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 
　　提高品質(zhì)，大力宣傳品牌 
　　現(xiàn)在線纜企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，特別是原來(lái)在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，質(zhì)量的不穩(wěn)定性更大，時(shí)好時(shí)壞。因此我們完全可以利用現(xiàn)在的機(jī)會(huì)對(duì)線纜產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升。 
　　品質(zhì)提升后，就要對(duì)品牌做好管理。我們所說(shuō)的品牌，并不是一個(gè)線纜產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品標(biāo)志就是品牌了。品牌是一個(gè)整體的系統(tǒng)，是這個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)、標(biāo)志能給用戶帶來(lái)愉悅，讓購(gòu)買(mǎi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)、標(biāo)志有一種喜好。當(dāng)我們把這些做到了，才能算是為品牌的建立做好了基石，才能對(duì)線纜產(chǎn)品的附加值進(jìn)行提升，才能進(jìn)入市場(chǎng)→產(chǎn)品→服務(wù)→產(chǎn)品→市場(chǎng)的這樣一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。之后才可以產(chǎn)品→市場(chǎng)→用戶→產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶動(dòng)市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶的另外一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中來(lái)。 
　　不過(guò)事實(shí)上有很多線纜企業(yè)，在這次的金融風(fēng)暴中，對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣在減少，甚至不做。我們經(jīng)常說(shuō)，危機(jī)是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)同在，在大部分的眼里來(lái)看，是危機(jī)，但是在一小部分眼里看來(lái)，卻是機(jī)會(huì)。如有一小部分人，在這樣的危機(jī)過(guò)程中，當(dāng)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做產(chǎn)品宣傳與推廣的時(shí)候，反而在這個(gè)金融危機(jī)時(shí)期，加大了對(duì)線纜產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣。這里面的廣告效應(yīng)與以往相比，反而起到了事半功倍的效果。一旦這次金融風(fēng)暴與通貨緊縮過(guò)后，其品牌的知名度肯定又提高不少，其產(chǎn)品的附加值也一定會(huì)增加，更不要說(shuō)所帶來(lái)的銷(xiāo)量提升，以及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度提高了。采用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略 
　　眾所周知，通常企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)可以選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、服務(wù)廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度。而差異化戰(zhàn)略是一種通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足顧客需求的戰(zhàn)略，企業(yè)可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和服務(wù)等方面的創(chuàng)新來(lái)吸引顧客，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 
　　而在線纜行業(yè)，由于產(chǎn)品銷(xiāo)售量相對(duì)于用戶規(guī)模小很多，因此企業(yè)為了提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，有必要針對(duì)不同行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)研不同行業(yè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求特點(diǎn)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如，針對(duì)機(jī)場(chǎng)、鐵路和公路不同的使用環(huán)境，研發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并制定細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。其中尤其要注重線纜產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，通過(guò)滿足客戶特別需求來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)值。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。而根據(jù)線纜行業(yè)的特點(diǎn)，線纜設(shè)備作為功能性產(chǎn)品，用戶對(duì)核心產(chǎn)品性能和附加服務(wù)關(guān)注程度很高，所以線纜企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，一方面需要積累技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，另一方面需要重視客戶需求，為用戶提供優(yōu)秀的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造顧客價(jià)值，提升用戶滿意度。
　　加強(qiáng)資金的管理 
　　對(duì)于多數(shù)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈斷裂是企業(yè)常見(jiàn)的重要危機(jī)。在本次金融風(fēng)暴波及影響到的線纜企業(yè)中，這些企業(yè)共同的特點(diǎn)是本身產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)不夠成熟，一旦客戶不合作，即造成企業(yè)本身資金鏈斷開(kāi)，因而造成企業(yè)資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，只能宣告倒閉。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)資金的管理，尤其是流動(dòng)資金的管理更為重要。 
　　而且在各個(gè)地方的經(jīng)委，政府都有很大一部分的資金，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中上企業(yè)的資金借貸，提供借貸有免息、低息等方式。企業(yè)完全可以利用這樣的利好政策向政府借貸此項(xiàng)資金，以解決現(xiàn)在的資金鏈短缺的現(xiàn)況。為現(xiàn)在渠道進(jìn)行更大力度的支持。 
　　總的來(lái)說(shuō)，這次的金融風(fēng)暴從大的方面來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)危機(jī)，如果抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，就時(shí)刻都有被經(jīng)濟(jì)危機(jī)海浪傾覆吞噬的危險(xiǎn)，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，卻是在給我們更大的機(jī)會(huì)。只要善于提升自我，鎮(zhèn)定情緒、穩(wěn)定心態(tài)、堅(jiān)定立場(chǎng)，主動(dòng)運(yùn)用創(chuàng)新的思路和變革的方法，同樣能開(kāi)啟一方屬于自己的天地。