德國倍福公司中國區董事總經理梁力強先生
事實證明，許多領先的新技術并非來自各領域的大公司，而是源于極具創新活力的中小企業，自動化行業亦不例外。
德國倍福（Beckhoff）公司多年來致力于實現基于PC控制技術的開放式自動化系統和提供完整解決方案，通過不斷創新而成為這一領域的技術領導者。其產品主要包括工業PC、現場總線組件、驅動技術和自動化軟件。這些產品線既可作為獨立的組件來使用，也可將它們集成到一個完整的控制系統中，適用于各種行業領域。倍福公司始終堅持“自動化新技術”作為公司的發展理念，其自動化解決方案已在世界各地得到廣泛應用。而XFC極速控制技術是其目前正在全面推廣的控制技術新理念，該技術代表著一種速度極快且時間確定性極高的控制技術。
對于這樣一個具有獨特魅力的企業，一直吸引著自動化行業媒體人探尋的目光：它何以引領行業技術發展？在中國市場表現如何？面對發展如火如荼的新能源領域有何戰略？為此，《PLC&FA》記者在11月上海隆重舉辦的中國國際工業博覽會上，專訪了倍福中國區董事總經理梁力強先生（以下簡稱“梁總”）。
對自動化技術的持續創新已成為倍福的DNA
自1980年公司成立以來，倍福始終堅持基于PC的控制技術，研發了大量的創新產品和解決方案，這正是倍福得以持續發展的原因所在。如今，倍福早期提出的概念業已成為許多自動化技術的標準，且被成功引入市場。倍福基于PC控制技術的各種理念在自動化技術領域有著里程碑式的歷史意義，其不斷更新的產品和技術被視為高性能的解決方案而被廣泛接受。
據梁總介紹，本次工博會上倍福繼續重點推介XFC極速控制技術。它是Beckhoff融會各種前沿控制技術而推出的一項具有革命性意義的創新技術，是一種速度極快、時間確定性及定位精度極高的控制技術。它把高速CPU、超高速I/O、高速工業以太網和TwinCAT實時控制軟件完美地結合在一起，打破了傳統PLC和運動控制系統的技術瓶頸，為追求高產能、高效率、高質量、低能耗的企業提供了廣闊的應用前景。用這項新技術裝備機械設備，可以提高設備運行效率，降低原材料和能源消耗，從而提高OEM制造商在全球市場的競爭力。
倍福在本次展會上推出的新硬件產品主要有：Atom™CPU、超采樣模塊、帶時間戳的模塊、狀態監控模塊、耐低溫模塊(-25°C-60°C)等。軟件則主推TwinCAT3。TwinCAT3支持多核CPU，可在每個核上運行不同的任務，充分利用了每個核的資源，從而大幅提高了處理速度，因此，與之前的版本相比，它具有更加開放、更加靈活、更容易擴展等優點，其處理速度也更快。TwinCAT3遵循的是一體化理念，將所有主流的自動化和IT領域中的編程語言都集成在一起，從而顯著簡化軟件工程。
新能源領域已成為倍福主場
近年來在所涉及的傳統行業取得突破的同時，倍福積極響應國家發展可再生能源、發展綠色經濟的號召，結合自身的產品和技術優勢，為發展我國風電事業和光伏太陽能行業作出了積極的貢獻。目前，倍福在兆瓦級風電機組控制系統中所占的市場份額高達40%以上，產品和解決方案受到眾多整機廠家的好評。所有這一切不僅為倍福在中國贏得了榮譽，也為倍福的可持續發展奠定了堅 實的基礎。
對于目前中國風電行業的發展趨勢，梁總有著清晰獨到的認識，他認為風電行業連續四年100%以上的超常規增長從明年起將放緩，主要原因：一方面是風電并網瓶頸對風電發展造成的制約。另一方面，國內風機制造業在快速發展中存在技術不足，經驗缺乏等問題，有些企業沒有足夠的時間和資金對所引進的技術進行充分地消化吸收，質量和可靠性亟待提高，隨著運行時間的推移，質量和安全隱患將逐漸顯現。此外，國內風機制造業將陷入產能過剩的局面，競爭會愈演愈烈（價格戰已打響），導致風電企業重組整合。
倍福從事風電行業已10年以上，進入中國風電市場也有近5年時間，在風電方面擁有獨特的技術優勢。梁總表示，“我們不僅能提供風機所需要的全套控制策略及方案，而且積累了豐富的現場安裝和調試經驗。”他認為倍福的競爭優勢主要體現在：
1.采用EtherCAT光纖以太網，解決機艙和塔基之間遠距離通訊的電磁干擾問題。同時指導用戶對控制柜正確接線，采取全面的等電位措施，解決抗干擾問題。
2.采用TwinSAFE安全模塊，確保風機設備和人身安全。TwinSAFE安全模塊的診斷和組態功能很強。
3.倍福開發的風機控制系統強調風機的運行效率和可靠性。比如我們開發的風機故障診斷系統會考慮風機在運行時可能遇到的各種復雜情況，據我所知，單獨一個診斷程序就包含一萬多條語句。
4.倍福基于PC的解決方案具備遠程診斷功能，可以在中控室通過光纖環網診斷設備和模塊的運行情況，大大減少維護人員的工作量。
5.出色的性價比、良好的技術服務團隊都是倍福的優勢所在。
對于太陽能領域的發展，梁總說，國家在“十二五”規劃中出臺了一系列針對新能源的扶持政策，隨著光伏發電的成本不斷下降，我國光伏市場將迎來一個大發展的時代。倍福基于PC的控制技術可以應用于光伏制造領域的各個方面。倍福的軟硬件產品可為光伏生產的各道工序提供開放、靈活的解決方案：從擴散爐控制，硅棒切割、清洗、蝕刻到防反射涂層系統和太陽能電池串聯工藝。
“我們的產品和解決方案已被德國廠家用于全套的光伏生產設備上，近年來在國內多晶爐、蝕刻及擴散等工藝上也得到大量的應用。”梁總表示，“同時，倍福產品能滿足光伏設備對開放性和可擴展性的要求。在工作環境相對惡劣的清洗、蝕刻、防反射涂層、金屬噴鍍等工藝車間，我們的IP67防水型模塊可直接安裝在設備上，無須加防護外殼。倍福的高精度測量模塊和伺服驅動系統可保證太陽能電池串精準定位，確保光伏組件方陣的質量。”
調整產品戰略，努力成為完整自動化方案供應商
談到倍福中國未來的產品發展戰略，梁總表示，隨著新產品、新技術的不斷推出，倍福中國的產品發展戰略也在不斷地調整。當前倍福中國的總體產品戰略是：高舉PC控制的旗幟，堅持開放式控制系統的發展方向，以XFC極速控制技術為導向，以EtherCAT為動力，以高新產品為武器，憑借高性價比的行業解決方案，為發展我國高端制造業助力！面對如何打造成為完整自動化方案提供商的問題，梁總認為，除了完善已有的PLC/NC/CNC控制功能以外，要在上位監控（人機界面）、信息管理、遠程診斷與維護、無線網絡控制等方面下功夫。二是豐富編程平臺：除了支持IEC61131-3以外,也支持C/C++,Matlab等高級語言。三是向科學測量、機器人領域進軍。最后是進一步擴大產品線，比如：傳感器等。
倍福致力于為客戶提供創新產品和高性價比的解決方案，比如今年推出的采用Intel公司Atom處理器的CX5000嵌入式控制器，性價比極高，功耗僅為8W，在滿足客戶需求的同時可降低能耗；2010年倍福在國內主要城市舉辦的數場XFC極速控制技術和EtherCAT總線技術大型推廣活動，更是為以前受技術限制而無法實現技術升級的高端用戶展示了全方位提升控制性能的新理念。
倍福的產品戰略也決定了自己的行業發展方向。作為一個技術和用戶需求驅動型公司，倍福將推廣重點放在OEM設備制造業，如塑料機械、包裝機械，金屬加工、煙草和印刷機械等，扎根適銷對路的行業深耕細作，并通過項目應用不斷積累行業經驗，為高端設備量身定做系統解決方案。
加強市場培育，提高服務水平
梁總說：“為OEM客戶提供良好的支持和應用服務是我們的責任；使客戶變得更有競爭力是我們整個倍福團隊的目標。”正是基于這樣的理念，一方面，公司在員工擴招，辦公室擴建及對員工和客戶的培訓方面加大投入力度，此外，通過在更多城市設立本地銷售和技術支持中心，為當地客戶提供更加便捷、更加直接的服務。
作為某一領域技術的創新者和引領者，如何培育市場，使用戶快速接受先進技術并能良好應用顯得尤為重要，倍福中國公司為此做了大量工作。梁總表示，市場是需要培育和引導的，而培育市場的有效手段是為用戶提供免費培訓，免費培訓是有力的售前支持。只有先讓用戶了解了我們的產品及其優點，用戶才有可能選用我們的產品。倍福中國的舉措主要有：首先，在上海、北京、廣州、成都等大城市舉辦定期免費培訓（為期兩天，在網上發布和報名）；其次，分設初級培訓和中級培訓，專題培訓及為客戶定制的收費培訓；此外，在各地舉辦的大型技術交流會、產品發布會也是培訓的另一種形式；最后，為了使用戶隨時獲得所需要的培訓，倍福還把培訓課程做成視頻放到網站上供大家在線觀看或下載。梁總竭誠歡迎廣大用戶在倍福公司官網上查詢培訓信息并報名參加。
將倍福中國打造成為規模化、正規化、國際化的知名高新自動化公司
13年前德國倍福進入中國市場，自2001年在華正式設立第一個代表處(北京代表處)以來，短短的10年間，倍福中國在梁總的帶領下，銳意進取，努力耕耘，公司業務蒸蒸日上，在中國自動化市場上取得了驕人的業績，并令同行刮目相看。公司從最初的年銷售額數百萬元，至2008年首次突破一個億，2009年達到三個億，2010年依然保持快速的增長勢頭，銷售額比上年翻番，風電業務繼續快速增長，非風電增加一倍以上，達到一億元。公司在塑料機械、光伏/半導體、金屬加工等領域的業務取得了突破性進展。中國公司員工也從幾個人發展到今天的近100人。在相繼設立上海和廣州代表處之后，于2007年5月在上海成立倍福中國獨資公司，并將中國區總部移至上海，從而使倍福在中國的發展進入了一個快速發展時期。
為了實現在中國市場的跨越式發展目標，梁總根據總部的要求部署了詳細的策略和步驟：首先，擴大銷售網絡。到2011年底在全國開辟32個銷售區域，每個區域至少配備2人，覆蓋50至150公里半徑（1,5小時車程范圍內）。其次，加強人員隊伍建設，從各種渠道招聘人才，計劃設6個產品經理，5個行業經理，到2011年底員工總人數爭取達到130人。
作為一家致力于技術創新的高新技術企業，倍福中國公司注重人才培養，積極營造和諧向上的工作氛圍，以團結、開拓、積極進取的精神，努力做好售前、售中和售后服務工作，把滿足客戶需求、提供經濟適用的解決方案、實現雙贏和共贏作為自己的追求目標，力爭成為中國頂級的自動化供應商之一。同時，公司也一直強調自己的社會責任，爭取多納稅，多為社會做貢獻。在汶川大地震募捐、資助殘疾人、義務獻血等活動中，公司和廣大員工都有積極表現。公司還與多所大學簽訂合作協議，免費提供自動化教學設備和軟件，為推進我國自動化教育事業作出自己的一份貢獻。
“我們的目標是：打造規模化、正規化、國際化的知名高新自動化公司！”梁總最后表示。倍者，與日俱增；福者，澤被天下。倍福，將竭盡全力使我們的用戶業務倍增，用不斷創新的自動化新技術為各個領域帶來更多“福”音！祝愿倍福中國持續發展，“福”壽綿綿！
