“中國人不比外國人笨，也不比外國人聰明，別人走過的成功之路，我們也要一步一步走過。”徐昌榮博士總是這樣強(qiáng)調(diào)自動化行業(yè)人不要浮躁，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，中國自動化產(chǎn)業(yè)的成功、中國自動化制造商的成功，其到來必將為期不遠(yuǎn)。
經(jīng)歷了2008～2009的全球金融危機(jī)，在2010年國內(nèi)自動化產(chǎn)品需求市場迎來了復(fù)蘇式的暴發(fā)性增長，面對家門口的巨大市場蛋糕，國內(nèi)自動化制造商將如何來看待？如何來分享？我們特別邀請了北京和利時(shí)自動化驅(qū)動技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐昌榮博士，作為國內(nèi)PLC產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)的掌舵人，與我們分享了他對于這個(gè)行業(yè)思考與疑慮。
中國PLC制造商的成長需要時(shí)間
《PLC&FA》：據(jù)了解國產(chǎn)PLC產(chǎn)品只占據(jù)國內(nèi)PLC應(yīng)用市場的5%。特別是在高端自動化產(chǎn)品市場，國內(nèi)由于其快速的工業(yè)發(fā)展，已經(jīng)成為國際自動化產(chǎn)品的重要市場之一，您是如何看待國內(nèi)市場暴發(fā)性增長與本土制造商的吞食乏力之間的問題？
徐博士：經(jīng)歷了2008、2009的低潮，國內(nèi)自動化市場確實(shí)在2010年得到了暴發(fā)性增長，我想有以下幾方面原因：
一是從中國經(jīng)濟(jì)本身發(fā)展來看，改革開放三十年后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)得到了持續(xù)的高速增長，經(jīng)濟(jì)的增長刺激了自動化市場的需求量。
二是在設(shè)備自動化水平提升的過程中，一般是先從大型設(shè)備開始，如引進(jìn)的重化工生產(chǎn)線及電力、核電等這種大型生產(chǎn)裝備最先實(shí)現(xiàn)設(shè)備自動化水平的提升。在大型裝備自動化程度不斷提升的過程中也開始逐步向中小型裝備過渡。
中國工業(yè)化滯后于發(fā)達(dá)國家，目前國內(nèi)正處于工業(yè)自動化從大型裝備到中小型裝備過渡、提升的階段，其需求量的基數(shù)在不斷擴(kuò)大，正是當(dāng)前自動化產(chǎn)品呈暴發(fā)性增長的一個(gè)重要因素。
三是隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、勞動力成本提升，特別是近幾年，中小企業(yè)對設(shè)備自動化的需求越來越迫切，因?yàn)橹挥刑岣咴O(shè)備自動化水平才能提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，降低勞動力需求量，大大緩解用工荒帶來的損失。
四是由于08~09年爆發(fā)的全球金融危機(jī)使國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)遭到重創(chuàng)，使用戶與制造商無法估量潛在的市場需求，所以在消除庫存量之后都處于觀望狀態(tài)，積聚到2010年市場復(fù)蘇的時(shí)候，呈現(xiàn)出需求量暴發(fā)性的增長。我認(rèn)為即將到來的2011年不再會出現(xiàn)暴發(fā)性增長，將會是理性的增長狀態(tài)。
五是中國產(chǎn)業(yè)面臨升級，政府與企業(yè)都在致力于建立創(chuàng)新型國家，以調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提升裝備制造業(yè)水平來擺脫以依靠高資源消耗拉動國民經(jīng)濟(jì)增長的重要手段。其中裝備制造業(yè)提高的重要一環(huán)就是自動化水平的提升，這給自動化產(chǎn)業(yè)近年快速發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
這五個(gè)因素累加到一起，使得2010年自動化市場需求量得到暴發(fā)性增長，可以說是情理之中的事實(shí)。而國內(nèi)龐大的PLC需求量中，國內(nèi)PLC制造商只占了產(chǎn)值的5%，這說明我們本土的制造商實(shí)力還是比較弱。針對這個(gè)問題我覺得有以下幾方面的原因：
一是PLC產(chǎn)品作為一種核心的自動化供應(yīng)部件，從研發(fā)到得到用戶的認(rèn)可，周期比較長。從用戶給一個(gè)新PLC品牌的試用機(jī)會到大批量采購，這是一個(gè)較長的周期。所以國內(nèi)一直有企業(yè)奮斗在這個(gè)產(chǎn)業(yè)線上，但是增長速度緩慢，不會出現(xiàn)今年5%，明年就10%的快速增長率，這是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。
二是PLC作為一種高投入、長周期且具有高技術(shù)行業(yè)門檻的產(chǎn)業(yè)，新入行者較少。我國一直有PLC技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，國內(nèi)一些有實(shí)力的企業(yè)也嘗試努力過，但最后都放棄了，一直沒有成功產(chǎn)業(yè)化，因?yàn)槠涓咄度肱c長周期使很多企業(yè)等不到成功的那一天就放棄了。
三是真正把PLC形成規(guī)模與產(chǎn)業(yè)化，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。國內(nèi)某一廠商在某一領(lǐng)域都可以把它做到最好，但是要從市場、技術(shù)到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，在質(zhì)量控制、服務(wù)和銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面同步推進(jìn)，這是一個(gè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，并不是所有公司都能做到這一點(diǎn)，這也正是目前國內(nèi)PLC廠家所缺乏的實(shí)力。
四是國外PLC產(chǎn)品先入為主，后來的品牌要改變當(dāng)前的品牌格局有很大難度。在傳統(tǒng)應(yīng)用行業(yè)如冶金、汽車、機(jī)械等行業(yè)最先采用國外進(jìn)口設(shè)備中，如西門子、施耐德等這些自動化品牌是隨著產(chǎn)品進(jìn)口而為國內(nèi)用戶所熟知，隨著時(shí)間的推移，用戶與設(shè)計(jì)院都習(xí)慣了這種產(chǎn)品選型，以后也指定使用這個(gè)品牌。這種難度不僅體現(xiàn)在國產(chǎn)品牌上，也體現(xiàn)在后來的國外品牌上，如GE，我一直認(rèn)為GE的PLC并不比其它大品牌差，但是他要想打開中國市場，當(dāng)前最有效的方法也只能是做最終用戶。
五是國內(nèi)PLC產(chǎn)品曾經(jīng)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的不成功導(dǎo)致用戶對本土產(chǎn)品心存疑慮，在質(zhì)量、服務(wù)及長期可靠性和技術(shù)及時(shí)改進(jìn)性等方面都存有疑慮。這種疑慮主要來自于國內(nèi)取得PLC技術(shù)攻關(guān)后沒有把它及時(shí)產(chǎn)業(yè)化，也沒有及時(shí)將這種產(chǎn)品向市場推廣，這種滯后性使國內(nèi)用戶對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生不信任感。
六是PLC作為生產(chǎn)設(shè)備的核心配件，雖所占份額較小，產(chǎn)品價(jià)值較低，但是在生產(chǎn)設(shè)備中起著至關(guān)重要的作用，很多用戶不愿意省這一點(diǎn)錢而去試用一個(gè)新的品牌。特別是PLC重要的OEM用戶群體，在向他的客戶推廣自己產(chǎn)品的過程中，更不愿意以一個(gè)收益與風(fēng)險(xiǎn)不匹配的條件去更換已認(rèn)同的大品牌。
七是用戶與行業(yè)的使用習(xí)慣。如冶金、汽車等都是從原來引進(jìn)的設(shè)備中認(rèn)知這些品牌，歐美設(shè)計(jì)的生產(chǎn)線就使用歐美的品牌，日韓生產(chǎn)線則使用日韓品牌，這里有一個(gè)用戶與行業(yè)的使用習(xí)慣，要想改變，這需要一個(gè)長期的過程。
最后一點(diǎn)是從中國企業(yè)自身的水平來看，國內(nèi)企業(yè)實(shí)力與國際品牌相比，還有較大差距。如果說在某一產(chǎn)品或局部領(lǐng)域中，中國人做得不比外國人差，而當(dāng)前國外大品牌自動化公司都有百年以上的歷史，總體上中國企業(yè)從品牌建設(shè)、產(chǎn)品線完善、行業(yè)解決方案的完善能力、營銷能力、渠道網(wǎng)點(diǎn)布置等與之相比都有差距。國內(nèi)做得較強(qiáng)的PLC企業(yè)也只有不到十年的歷史，要與之比肩，需要一個(gè)長期的過程。
民企不作為創(chuàng)新主體，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將失去活力
《PLC&FA》：前一段時(shí)間浙江省工商局長鄭宇民與《央視論壇》主持人董倩之間的關(guān)于民企與央企功能的對話為人們所熱傳，他主張央企與民企平起平坐，但是在支撐產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與拉動國內(nèi)GDP方面，他認(rèn)為民企沒有這個(gè)功能。反觀自動化行業(yè)，國際自動化巨頭都是私營企業(yè)，國內(nèi)后崛起的自動化企業(yè)也多數(shù)是民營企業(yè)，您是否認(rèn)同這位鄭局長的觀點(diǎn)？要打造國內(nèi)自動化品牌，民營企業(yè)在這其中起著什么樣的作用？
徐昌榮：這段對話我也在電視上看到了，我覺得這位浙江工商局局長實(shí)則是正話反說，他的觀點(diǎn)是力挺民企。在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，民企是最具有活力的，而且應(yīng)該成為創(chuàng)新的主體，在一些關(guān)乎國民經(jīng)濟(jì)命脈的方面如航天、鐵路、電網(wǎng)等領(lǐng)域，民企運(yùn)作可能會有難度，其它具有競爭性的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，如果民企不作為經(jīng)濟(jì)主體，不作為創(chuàng)新主體，我認(rèn)為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將失去活力。特別是近幾年來，我感覺民企及外企在國內(nèi)生存的政策環(huán)境越來越惡劣，長此以往下去，對于國內(nèi)民企的成長與發(fā)展不利，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是絕對不利。我很認(rèn)同這位鄭局長的一個(gè)觀點(diǎn)，那就是關(guān)于就業(yè)的民生問題。近期國資委宣布要把國企控制在100家以內(nèi)，以此計(jì)算，最多也只能解決一億人口的就業(yè)問題，而其它近八億人的就業(yè)需要民企提供，如果扼殺了民企，誰來解決這個(gè)民生問題？民企應(yīng)該是重要的經(jīng)濟(jì)主體與創(chuàng)新主體。
反觀國內(nèi)自動化制造企業(yè)，雖然當(dāng)前他們只有短短數(shù)年的發(fā)展史，但是中國最終必然會有這樣的一些企業(yè)能做到像西門子、ABB一樣的規(guī)模，不然我們也不會去說與這些國際品牌要爭鋒市場。
在自動化這個(gè)產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品更新快的領(lǐng)域，民企以其快速的市場反應(yīng)與強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力，必然是推進(jìn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的主力。其實(shí)國內(nèi)帶有“中國字號”的自動化企業(yè)也有一些，部分企業(yè)曾發(fā)揮了重要的作用，但是真正在行業(yè)里發(fā)展出色的企業(yè)寥寥可數(shù)。
前不久，我在浙江參加了一個(gè)民企會議，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多自動化企業(yè)都具有遠(yuǎn)大抱負(fù)，如果國內(nèi)能給民企良好的政治、經(jīng)濟(jì)方面的生存發(fā)展環(huán)境，在未來的二三十年，國內(nèi)必然會誕生一批能與國際大品牌自動化制造商相比肩的企業(yè)。
別人走過的路，我們也要一步一步走過
《PLC&FA》：國內(nèi)PLC制造商與國際PLC制造商之間存在哪些分別？國際PLC廠商在開拓市場的運(yùn)作模式上給了我們國內(nèi)同行企業(yè)什么樣的學(xué)習(xí)借鑒之處？
徐昌榮：談到國內(nèi)與國際PLC制造商之間的區(qū)別，我認(rèn)為有以下三點(diǎn)：一是國際PLC品牌有著成熟的市場與技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，綜合實(shí)力強(qiáng)；產(chǎn)品線完善，可以給用戶提供完善的解決方案；進(jìn)入各行業(yè)應(yīng)用較早，行業(yè)應(yīng)用業(yè)績多，解決方案針對性更強(qiáng)；歷史悠久，品牌影響力大。二是與國內(nèi)廠商相比，國際廠商離終端用戶需求很遠(yuǎn)，因?yàn)槠浞植紡V，從總部到分部響應(yīng)速度慢，在本土服務(wù)與技術(shù)改進(jìn)中，本土廠商有著自己的優(yōu)勢；同時(shí)國內(nèi)品牌本土制造成本低于國外品牌，也是其參與競爭優(yōu)勢之一。三是國內(nèi)大部分的廠商都是以一種信念去把PLC產(chǎn)品當(dāng)一個(gè)事業(yè)去做，這一點(diǎn)在國際制造商的中國雇員身上體現(xiàn)得較少。以一種做事業(yè)的態(tài)度和以一種工作的態(tài)度去做，其最終結(jié)果是大不一樣的，這也讓我們看到了中國自動化產(chǎn)業(yè)未來的希望。
總體上來說，國內(nèi)廠商有其不足的地方，我們只有比競爭對手付出更多，才能獲得更多的發(fā)展機(jī)會。
國外自動化制造商經(jīng)過多年的發(fā)展，優(yōu)秀發(fā)展業(yè)績的背后確實(shí)有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒的地方：第一是其系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，在各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮周到細(xì)致，在各方面都有著成熟的經(jīng)驗(yàn)，工作質(zhì)量很高。第二是品牌運(yùn)作與市場推廣力度很大，品牌的建立有著良好的計(jì)劃與逐步進(jìn)行的安排，考慮全面，在生產(chǎn)設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)等推廣方面都是按一個(gè)系統(tǒng)工程同步配套進(jìn)行。國外公司在這方面做得很好，有很多地方值得我們學(xué)習(xí)。第三是對行業(yè)與市場進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的研究。當(dāng)他們要進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，會把該行業(yè)的各方面研究得很透徹，并針對行業(yè)應(yīng)用需求提供性價(jià)比很高的整體產(chǎn)品解決方案；同時(shí)在某一市場領(lǐng)域，他們也會認(rèn)真研究所有潛在的競爭對手公司，把該公司的產(chǎn)品線、行業(yè)市場發(fā)展情況等摸得一清二楚，做到知己知彼。這些都是我們在發(fā)展中值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。
PLC在5～10年內(nèi)將不會沒落
《PLC&FA》：隨著“兩化融合”技術(shù)的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場制高點(diǎn)必須以先進(jìn)的技術(shù)為武器，您認(rèn)為國內(nèi)PLC要想在市場上占領(lǐng)較大份額，還有哪些關(guān)鍵技術(shù)需要超越？目前市場上已出現(xiàn)兼具PLC功能的多功能產(chǎn)品，隨著各自動化產(chǎn)品技術(shù)之間的不斷融合，您認(rèn)為PLC這個(gè)產(chǎn)業(yè)是否還有很大發(fā)展的空間？
徐昌榮：關(guān)于PLC發(fā)展中需要突破的關(guān)鍵技術(shù)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：一是產(chǎn)品長期的穩(wěn)定性與可靠性。要做好這一點(diǎn)，從設(shè)計(jì)制造到元器件選型、采購，進(jìn)貨渠道及存儲、現(xiàn)場應(yīng)用指導(dǎo)等一系列環(huán)節(jié)都需要做大量的工作。在實(shí)驗(yàn)室做到高穩(wěn)定性與高可靠性很容易，而在批量生產(chǎn)中做到保證十年、八年不出問題，在用戶高度關(guān)注的高穩(wěn)定性與高可靠性方面還要付出更多的努力。二是在高端領(lǐng)域，例如核電、石化等高安全性控制領(lǐng)域需要技術(shù)突破。三是在開放接口方面，我們不僅要學(xué)習(xí)別人的標(biāo)準(zhǔn)，也要逐步建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能取得競爭的主動權(quán)。四是在行業(yè)應(yīng)用技術(shù)方面，針對不同的行業(yè)應(yīng)用對象，研究其不同的需求，能提出更具有針對性的行業(yè)應(yīng)用解決方案與產(chǎn)品技術(shù)。
在各自動化技術(shù)不斷融合的過程中，確實(shí)出現(xiàn)了兼具PLC功能的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在來講，我覺得PLC還是有巨大的發(fā)展空間。先前也有出現(xiàn)過FCS取代DCS的論調(diào)，在1999年我曾為此寫過一篇文章做了專門分析，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為在五年內(nèi)取代DCS是不可能的，其實(shí)到今天DCS仍然具有很大的市場活力。對于PLC產(chǎn)品是否被取代的問題，從目前來看在5~10年內(nèi)其發(fā)展前景將一直向好，至于十年后是否還叫PLC，我不能預(yù)言。我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品本身有著巨大的行業(yè)應(yīng)用市場空間，有著不可替代的優(yōu)勢：一是高可靠性，靈活的環(huán)境適應(yīng)性；二是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可依不同需求靈活配置；三是具有各種開放性接口，可以與各種高低端系統(tǒng)聯(lián)接，適用性強(qiáng)；四是PLC作為某一些行業(yè)的專用控制產(chǎn)品，使其不僅有更加廣闊的市場空間，還有了更加強(qiáng)勁的生命力。
“十二五”是一個(gè)機(jī)遇，抓住產(chǎn)品質(zhì)量更重要
《PLC&FA》：當(dāng)前最熱的一個(gè)詞可能是“十二五”規(guī)劃，在振興的很多產(chǎn)業(yè)中更多的強(qiáng)調(diào)節(jié)能降耗、低碳環(huán)保，這給自動化產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場空間的同時(shí)，也給國內(nèi)PLC制造商提出了哪些挑戰(zhàn)？在這一個(gè)新的五年中，國內(nèi)PLC制造商應(yīng)以怎樣的心態(tài)與行動去打造國產(chǎn)品牌？
徐昌榮：可以說以節(jié)能降耗、低碳環(huán)保為主要精神的“十二五”規(guī)劃確實(shí)給自動化行業(yè)提供了巨大的市場空間。一是在各行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備效率提升中自動化產(chǎn)品的采用是一個(gè)核心環(huán)節(jié)。二是在新能源領(lǐng)域如太陽能、核電等也增加了自動化產(chǎn)品市場需求量。三是在高端裝備制造方面，主要以自動化水平提升為主，從而達(dá)到全面節(jié)能減排的目的。
在提供發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，挑戰(zhàn)必然存在。作為自動化產(chǎn)品制造商，首先要把自動化產(chǎn)品性能，特別是產(chǎn)品質(zhì)量做到過硬，提升到國際先進(jìn)水平。沒有這一點(diǎn)，一切都屬空談。其次是我們要加大品牌市場推廣力度，把國內(nèi)品牌提升到與國際品牌一個(gè)數(shù)量級上。我們啟動得晚，只有做更大的投入，才能跟得上先行者的腳步。中國人不比外國人笨，也不比外國人聰明，別人走過的成功之路，我們也要一步一步走過。
面對一個(gè)新的五年的發(fā)展機(jī)遇，我認(rèn)為行業(yè)人一是要承認(rèn)差距，多向別人學(xué)習(xí)，審視自己發(fā)展中存在的不足與優(yōu)勢，有針對性、系統(tǒng)性的制定自己的發(fā)展規(guī)劃；二是我們要踏實(shí)做好自己的各項(xiàng)工作，包括技術(shù)研發(fā)、市場開拓、品牌推廣等一系列系統(tǒng)性工作，遵循客觀規(guī)律，別人走過的發(fā)展之路我們也要走，要想做得更好，只有比別人付出得更多；三是我相信天道酬勤，只要努力了，終究會有回報(bào)；四是與國內(nèi)同行開展合作，無論是PLC同行還是上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在完善產(chǎn)品線的同時(shí)要優(yōu)勢互補(bǔ)，共同合力提升國內(nèi)自動化品牌。“兄弟鬩于墻，外御其侮”，我相信國內(nèi)自動化制造商團(tuán)結(jié)一致，在推動國產(chǎn)自動化品牌前行的同時(shí)，必然是一個(gè)雙贏的結(jié)果。