用先進(jìn)的技術(shù)使應(yīng)用更簡(jiǎn)單

————訪美國(guó)邁思肯公司中國(guó)南區(qū)經(jīng)理成斌

　　提到自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域的知名廠商，人們會(huì)自然想到行業(yè)龍頭老大——美國(guó)邁思肯公司，然而隨著中國(guó)從低端世界工廠的角色不斷走向高端制造的過(guò)程中，用戶對(duì)自動(dòng)化組件裝配的準(zhǔn)確性、部件的自動(dòng)識(shí)別與跟蹤及產(chǎn)品的精準(zhǔn)檢測(cè)等有著越來(lái)越高的要求，而涵蓋功能更加廣泛的機(jī)器視覺則開始大行其道。在機(jī)器視覺品牌制造商云集的第15屆華南自動(dòng)化展會(huì)上，邁思肯公司赫然在列，自動(dòng)識(shí)別與機(jī)器視覺兩個(gè)產(chǎn)品系列均有兩款最新產(chǎn)品推出，如兩只有力的拳頭直擊現(xiàn)代工廠自動(dòng)化需求。在掘金中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)的大軍中，邁思肯將如何脫穎而出？美國(guó)邁思肯公司中國(guó)南區(qū)總經(jīng)理成斌一語(yǔ)道破其中玄機(jī)：“用我們先進(jìn)的技術(shù)使應(yīng)用更加簡(jiǎn)單”。

讓自動(dòng)識(shí)別更小更快速
　　邁思肯早在20世紀(jì)80年代初發(fā)明了第一臺(tái)激光二極管條形碼掃碼器及Data Matrix二維碼，從而在杰出自動(dòng)化制造商云集的歐美市場(chǎng)占有了引領(lǐng)行業(yè)潮流的一席之地。在進(jìn)入中國(guó)十多年以來(lái)，邁思肯仍然以其先進(jìn)的自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品技術(shù)在助力中國(guó)制造商進(jìn)行現(xiàn)代化工廠建設(shè)中所體現(xiàn)出的優(yōu)越性，在短時(shí)間內(nèi)迅速贏得了中國(guó)客戶的信賴。邁思肯條形掃碼器的魅力在于：一是尺寸較小，符合了在當(dāng)前工業(yè)要求較高的情況下，要求掃碼設(shè)備越來(lái)越小巧，從而安裝方便的趨勢(shì)；二是速度快，這是衡量掃碼器品質(zhì)技術(shù)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，邁思肯表現(xiàn)更加優(yōu)秀；三是產(chǎn)品封裝與組裝都在美國(guó)原廠完成，產(chǎn)品品質(zhì)得到了嚴(yán)格的控制與保證。“較早地進(jìn)入中國(guó)自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)，先入為主的市場(chǎng)推廣也是邁思肯贏得中國(guó)客戶信賴的關(guān)鍵。”成斌說(shuō)：“現(xiàn)在客戶只要用到掃碼器設(shè)備，必然會(huì)將邁思肯列入考慮之列，在使用前期都會(huì)請(qǐng)我們的工程師去做相關(guān)的測(cè)試或請(qǐng)教相關(guān)的建議。”
　　在十年前讓客戶放棄低成本的人力去采用價(jià)格相對(duì)較高的自動(dòng)化產(chǎn)品，他們會(huì)不太愿意接受，而隨著中國(guó)世界工廠角色地位的崛起，歐美客戶要求中國(guó)制造商按歐美生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置的要求越來(lái)越嚴(yán)格，在被動(dòng)采用自動(dòng)化設(shè)備后，中國(guó)制造商從顯著降低的廢品率與高效的生產(chǎn)率、低成本的管理效力中看到了自動(dòng)化所帶來(lái)的不可估量的價(jià)值。十年后，中國(guó)用戶便迅速成為了自動(dòng)化設(shè)備的擁躉。邁思肯打造中國(guó)自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)十多載，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中使中國(guó)客戶從印象中的手工寫數(shù)、手工掃描到認(rèn)識(shí)了自動(dòng)掃碼器，并懂得了如何應(yīng)用，從而從中獲得了自動(dòng)識(shí)別技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值……這個(gè)由邁思肯最先帶入中國(guó)的自動(dòng)識(shí)別概念革新了國(guó)內(nèi)客戶的生產(chǎn)方式，同時(shí)也給正在興起的中國(guó)自動(dòng)識(shí)別行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定給出了參考，也為中國(guó)自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)的快速推廣鋪平了道路。成斌表示：任何一個(gè)市場(chǎng)都需要培養(yǎng)，我們對(duì)國(guó)內(nèi)的自動(dòng)識(shí)別市場(chǎng)前景特別看好。在本次展會(huì)上我們所展示的代表邁思肯最高自動(dòng)識(shí)別技術(shù)水平的一維與二維固定式掃描器和AUTOVISION等相關(guān)視覺產(chǎn)品就是邁思肯看好中國(guó)市場(chǎng)的最好例證。同時(shí)為突破售后產(chǎn)品維修服務(wù)在美國(guó)而導(dǎo)致服務(wù)周期長(zhǎng)成本高的瓶頸，從今年七月份開始，邁思肯在上海設(shè)立了維修機(jī)構(gòu)，解決客戶的后顧之憂，標(biāo)示著邁思肯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視與信心。
讓復(fù)雜的機(jī)器視覺更簡(jiǎn)單
　　一直以來(lái)，邁思肯以其知名的條碼識(shí)別為名片，而提起機(jī)器視覺，行業(yè)人士則都需要重新再認(rèn)識(shí)邁思肯。自2008年10月，美國(guó)邁思肯公司成功完成對(duì)西門子機(jī)器視覺業(yè)務(wù)部的收購(gòu)，從而為邁思肯公司精確數(shù)據(jù)采集及控制解決方案增加了60多項(xiàng)技術(shù)專利和10條生產(chǎn)線，使得邁思肯可以提供從最基本的條碼識(shí)別到復(fù)雜的檢測(cè)和測(cè)量等一系列產(chǎn)品。作為機(jī)器視覺行業(yè)的后來(lái)者，邁思肯的口號(hào)就是“強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍機(jī)器視覺”。在本次華南自動(dòng)化展上，邁思肯推出了于今年發(fā)布的最新兩款機(jī)器視覺產(chǎn)品，談到新產(chǎn)品的特點(diǎn)，成斌簡(jiǎn)要概括為：“將復(fù)雜技術(shù)簡(jiǎn)單化”。
　　機(jī)器視覺是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，無(wú)論是客戶還是代理商，想要完全掌握產(chǎn)品的應(yīng)用，至少需要半年的時(shí)間，這種長(zhǎng)周期的學(xué)習(xí)與應(yīng)用不僅牽扯應(yīng)用者的精力，同時(shí)更阻礙了機(jī)器視覺產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。基于此，邁思肯的指導(dǎo)思想就是把復(fù)雜的視覺產(chǎn)品簡(jiǎn)單化。成斌介紹道：“我們新推出的這兩款產(chǎn)品就是把客戶常用功能，如讀條碼、OCR、尺寸測(cè)量、判斷等這幾種模塊提取出來(lái)集成到這兩款機(jī)器視覺產(chǎn)品中，在應(yīng)用中需要哪個(gè)功能就從產(chǎn)品中調(diào)出來(lái)做簡(jiǎn)單設(shè)置，點(diǎn)對(duì)應(yīng)按鈕就可以執(zhí)行。應(yīng)用簡(jiǎn)單、直觀，無(wú)需編程，可快速滿足各層次用戶需求，將大大提升機(jī)器視覺產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與應(yīng)用速度。”據(jù)了解，與這兩款視覺產(chǎn)品同時(shí)展出的還有專門針對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的一款面對(duì)初學(xué)者簡(jiǎn)單應(yīng)用的軟件，包括了初級(jí)應(yīng)用與常見應(yīng)用，并隨著產(chǎn)品應(yīng)用可以及時(shí)升級(jí)。成斌對(duì)此表示：　“此款軟件不僅是邁思肯機(jī)器視覺產(chǎn)品線擴(kuò)大的產(chǎn)品之一，而且軟件與新產(chǎn)品的同時(shí)發(fā)布確實(shí)簡(jiǎn)化了新視覺的應(yīng)用。”
　　隨著國(guó)內(nèi)各行業(yè)現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化程度的持續(xù)提高，以現(xiàn)代自動(dòng)化科技來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)檢查、測(cè)量、自動(dòng)識(shí)別、判斷等來(lái)提高效益降低成本，新興起的機(jī)器視覺被寄予厚望。邁思肯辛勤耕耘的中國(guó)機(jī)器視覺是否到了收獲期？成斌表示：“在國(guó)內(nèi)有一些行業(yè)我們已進(jìn)入了收獲期，如電子制造行業(yè)。其它行業(yè)成熟度高的自動(dòng)化應(yīng)用在陸續(xù)出現(xiàn)，而機(jī)器視覺的收獲期在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將持續(xù)進(jìn)行，我們對(duì)視覺市場(chǎng)的培育將不遺余力，并充滿信心。”
市場(chǎng)，掘金中國(guó)的重要策略與手段
　　機(jī)器視覺是一個(gè)集中了數(shù)據(jù)采集、測(cè)量等復(fù)雜功能的產(chǎn)品，多數(shù)的視覺廠商都是先有視覺技術(shù)后再向自動(dòng)識(shí)別二維碼、一維碼延伸，而邁思肯則是從視覺應(yīng)用之一種，即條形識(shí)別進(jìn)入到機(jī)器視覺技術(shù)，并在短短三年內(nèi)擁有了完整的機(jī)器視覺產(chǎn)品線，包括自動(dòng)識(shí)別、機(jī)器視覺系統(tǒng)軟件和硬件產(chǎn)品，并可以提供簡(jiǎn)便集成的解決方案。談到邁思肯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，成斌表示：“當(dāng)前技術(shù)研發(fā)仍以歐美為基地，打造市場(chǎng)是邁思肯當(dāng)前掘金中國(guó)的重要策略與手段。”
　　在市場(chǎng)渠道拓展方面，邁思肯以合作伙伴方式為主，除了為代理或系統(tǒng)集成商提供優(yōu)質(zhì)硬件產(chǎn)品外，還在工程項(xiàng)目中為合作伙伴提供技術(shù)支持，在售前、售后全程參與軟件開發(fā)、修改或現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試等，同時(shí)也會(huì)依據(jù)合作伙伴的市場(chǎng)需求反饋，及時(shí)作技術(shù)改進(jìn)與創(chuàng)新。
　　在市場(chǎng)布局方面，首先在重點(diǎn)行業(yè)規(guī)劃上，主要有電子制造、生命科學(xué)、包裝與汽車四大行業(yè)，依據(jù)各個(gè)區(qū)域發(fā)展實(shí)際，華南以電子制造、生命科學(xué)為主；華東以電子制造、包裝、汽車為主；華北以汽車、生命科學(xué)和包裝為主，盡量擴(kuò)展成為四大垂直市場(chǎng)，有效帶動(dòng)自動(dòng)識(shí)別與機(jī)器視覺的整合應(yīng)用。在不久的將來(lái)邁思肯計(jì)劃投入更多的技術(shù)力量，進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)與職能。
在市場(chǎng)推廣策略方面，邁思肯將有目標(biāo)地鎖定幾家世界五百?gòu)?qiáng)或國(guó)內(nèi)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)作示范樣板，為他們推薦、試用邁思肯的產(chǎn)品與解決方案，以其對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的快速接受及產(chǎn)出的效益來(lái)以點(diǎn)帶面的進(jìn)行推廣。
　　“邁思肯非常看重中國(guó)市場(chǎng)前景，在未來(lái)的1~2年內(nèi)還將陸續(xù)推出一系列功能不斷完善的機(jī)器視覺產(chǎn)品，另外隨著邁思肯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)用戶需求認(rèn)識(shí)的不斷深入，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)用戶的產(chǎn)品也將研發(fā)出來(lái)。”成斌說(shuō)：“從目前國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，更多的國(guó)外視覺產(chǎn)品在參與競(jìng)爭(zhēng)，視覺市場(chǎng)正在趨于成熟，品牌競(jìng)爭(zhēng)已露端倪，我想這必然會(huì)快速帶動(dòng)本土制造商技術(shù)水平的提高。”