PLC作為工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的核心，在當(dāng)今自動(dòng)化技術(shù)和市場(chǎng)中占據(jù)著毋庸置疑的重要地位。雖然，PLC如此重要，但是，由于各種因素的影響，國(guó)產(chǎn)PLC一直發(fā)展相當(dāng)緩慢，并沒(méi)有像國(guó)產(chǎn)變頻器、國(guó)產(chǎn)DCS等工控產(chǎn)品一樣闖出國(guó)產(chǎn)品牌的一片天地，直至今天，中國(guó)PLC市場(chǎng)依然被大量外資企業(yè)所盤踞著。
如今國(guó)產(chǎn)PLC占極少市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀，其實(shí)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。深圳市億維自動(dòng)化技術(shù)有限公司就看準(zhǔn)了這種發(fā)展契機(jī)，通過(guò)適時(shí)推出自主研發(fā)的PLC產(chǎn)品，來(lái)謀求企業(yè)大發(fā)展，來(lái)幫助國(guó)產(chǎn)PLC打破長(zhǎng)期發(fā)展的僵局。借2013年中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)（SIAF 2013）召開(kāi)之機(jī)，中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)（ca800.com）的記者專程采訪了深圳市億維自動(dòng)化技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)彭孟飛先生，共同探討了億維作為國(guó)產(chǎn)PLC代表性企業(yè)的發(fā)展之路。
創(chuàng)國(guó)人自己的PLC品牌
中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展比發(fā)達(dá)國(guó)家晚了很多年，加之PLC的技術(shù)門檻相對(duì)較高，使得國(guó)產(chǎn)PLC的起步與發(fā)展都更加艱難，可是，仍然有不少能人志士選擇了這條道路。談及選擇PLC的創(chuàng)業(yè)之路，彭總說(shuō)：“伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)自動(dòng)化需求也是越來(lái)越大，但放眼望去幾乎全是國(guó)外品牌的天下。我們想既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要做中國(guó)人自己的自動(dòng)化產(chǎn)品。而PLC正是符合了我們這樣一個(gè)理想的最佳選擇，于是，2004年我們幾個(gè)志同道合的人就開(kāi)始了億維的創(chuàng)業(yè)。”
據(jù)彭總介紹，2004年億維成立后，依托強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，自主研發(fā)的UniMAT系列PLC產(chǎn)品很快就成功推出了。2005年、2006年UN300模擬量產(chǎn)品、UN200數(shù)字量、模擬量產(chǎn)品相繼上市，之后幾乎每年都有新的功能模塊或者新的產(chǎn)品的來(lái)豐富UN300、UN200兩個(gè)系列的產(chǎn)品線。2008年億維進(jìn)一步完善了公司的質(zhì)量體現(xiàn)。2009年，重點(diǎn)完善了全國(guó)的分銷體系。從2011年，億維開(kāi)始不斷推出針對(duì)行業(yè)的專用產(chǎn)品，加速了行業(yè)深耕的發(fā)展步伐。今天，億維的自動(dòng)化控制系統(tǒng)解決方案已經(jīng)涉及冶金、汽車、電力、石化、環(huán)保、水泥、水處理、新能源等眾多行業(yè)，同時(shí)可為包裝機(jī)械、橡塑機(jī)械、陶瓷機(jī)械、電子設(shè)備、紡織機(jī)械、工程機(jī)械、制藥機(jī)械、礦山機(jī)械等設(shè)備提供配套。
彭總說(shuō)：“億維在借鑒某國(guó)際知名PLC體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)自主研發(fā)，使用自己的方法，實(shí)現(xiàn)了該國(guó)際知名品牌產(chǎn)品同樣的功能，而性能方面可以比肩、甚至有所超越，為國(guó)人提供了一個(gè)我們自己的性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”
品質(zhì) 創(chuàng)新 比肩國(guó)際知名品牌
億維一直踐行著“品質(zhì)是自動(dòng)化產(chǎn)品的靈魂”，始終堅(jiān)持著“立于品，勝于心”的企業(yè)理念。彭總表示：“億維一直嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理運(yùn)作體系，以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、科學(xué)的管理、領(lǐng)先的技術(shù)不斷提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，從2010年開(kāi)始，億維對(duì)所有客戶承諾5年免費(fèi)保修服務(wù)，是目前自動(dòng)化行業(yè)唯一一家提供5年質(zhì)保的企業(yè)。”
今天，隨著科技的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化產(chǎn)品與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)不再是以單純的價(jià)格取勝，而是真正的以過(guò)硬的質(zhì)量、可以比肩的性能，來(lái)讓用戶真正放心的選用我們國(guó)人自己的品牌、自己的產(chǎn)品。比如，億維的UniMAT 系列PLC產(chǎn)品，完全兼容S7-200/S7-300系列，可任意搭配使用特有高精度、高密度模塊，有多種方案選擇，提供半年包換、5年保修、終身維護(hù)等等一系列貼心的功能和服務(wù)，為用戶量身打造了放心的國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品。
本屆展會(huì)中，億維再次推出的UN300系列新產(chǎn)品，該新產(chǎn)品基于最新的嵌入式控制技術(shù)，具有領(lǐng)先的處理速度、支持更多通訊類型、超大存儲(chǔ)空間。同時(shí)，它繼承傳統(tǒng)PLC的使用和編程環(huán)境，在不改變工程師使用習(xí)慣的前提下，相比傳統(tǒng)中型PLC性能更穩(wěn)定，更能適應(yīng)日益復(fù)雜的應(yīng)用需求，為客戶提供了一種全新的體驗(yàn)和選擇。而且，新產(chǎn)品適用于冶金、汽車、電力、石化、環(huán)保、水泥、水處理、新能源、OEM等行業(yè)。
彭總表示：“UN300系列新產(chǎn)品的推出不僅是億維現(xiàn)有產(chǎn)品類型的補(bǔ)充和完善，也是億維從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商的角色轉(zhuǎn)變的進(jìn)一步邁進(jìn)。隨著用戶在細(xì)分行業(yè)的拓展及對(duì)智能化、綠色化的工業(yè)需求驅(qū)動(dòng)下，億維在新產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)發(fā)力，朝著突破、創(chuàng)新、更細(xì)化的方向努力，通過(guò)提升自身的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)水平，根據(jù)客戶需求訂制個(gè)性化產(chǎn)品。”
倡議 將更多機(jī)會(huì)給國(guó)產(chǎn)品牌
據(jù)彭總介紹，從成立至今，億維UniMAT 系列PLC產(chǎn)品在中國(guó)以及國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)銷售40多萬(wàn)套。從最初的不認(rèn)可、不接受，到現(xiàn)在越來(lái)越多用戶接受、認(rèn)可和主動(dòng)選擇國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品，市場(chǎng)已經(jīng)有了巨大的變化。尤其是很多民營(yíng)企業(yè)非常喜歡的億維的產(chǎn)品，比如眾多民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，通過(guò)長(zhǎng)期的使用，發(fā)現(xiàn)億維的產(chǎn)品與國(guó)際某知名品牌實(shí)現(xiàn)同等功能的前提下，價(jià)格還低30%，而且，同樣非常安全可靠。
而且，正是由于億維為首的眾多國(guó)產(chǎn)PLC的不懈努力，才使得近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)外PLC產(chǎn)品從高高在上，逐漸走向了親民，不斷推出小型、經(jīng)濟(jì)型的PLC產(chǎn)品。面對(duì)如今國(guó)外PLC以走低價(jià)路線來(lái)?yè)寠Z國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面，彭總表示：“我們非常高興看到這種局面，這正說(shuō)明了我們國(guó)產(chǎn)PLC的努力沒(méi)有白費(fèi)。同時(shí)，我們也不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，我們相信只要有可靠的品質(zhì)和技術(shù)，做好我們自己，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，我們也一定能成功的。而且，我們也有很多我們的優(yōu)勢(shì)：1）、更貼近客戶的需求。在同樣一個(gè)機(jī)架上面，我們可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求量身為用戶定制具有更多通道能力、更多控制能力的產(chǎn)品。2）、雖然，我們是一個(gè)新興企業(yè)，但，我們擁有更先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)，從而，保證了我們產(chǎn)品的性能的更優(yōu)，我們的起點(diǎn)更高。比如：我們的UN300系列CPU運(yùn)行速度相比國(guó)外同類產(chǎn)品至少快10倍；我們的產(chǎn)品的精度可高達(dá)16位，等等。”
依托近十年技術(shù)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，億維已形成了針對(duì)機(jī)械設(shè)備商提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，縮短產(chǎn)品上市周期的貼近用戶需求、性能穩(wěn)定、精度較高的機(jī)械設(shè)備配套方案，服務(wù)于塑料機(jī)械、包裝機(jī)械、陶瓷機(jī)械、軸承、暖通空調(diào)等領(lǐng)域。在服務(wù)方面，提供給客戶售前、售中、售后服務(wù)。售前服務(wù)主要涉及產(chǎn)品既項(xiàng)目咨詢服務(wù)，配合項(xiàng)目投標(biāo)，提供項(xiàng)目?jī)?yōu)化解決方案，客戶產(chǎn)品既應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)；售中服務(wù)包括了項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中協(xié)助服務(wù)，如安裝調(diào)試的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收前的集中攻關(guān)、具體解決方案的實(shí)施協(xié)助等；售后服務(wù)提供有五年超長(zhǎng)質(zhì)保、半年包換、五年保修，終生維護(hù)，400統(tǒng)一服務(wù)熱線支持等全面周到的服務(wù)承諾。
面對(duì)未來(lái)，彭總表示：“雖然2012年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但是，在越來(lái)越多人對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC的支持下，億維的業(yè)績(jī)?nèi)匀蝗〉昧?0%以上的增長(zhǎng)。未來(lái)，我們相信只要做好自身的產(chǎn)品及服務(wù)，國(guó)產(chǎn)PLC機(jī)會(huì)將更多。同時(shí)，我們也希望提出一個(gè)倡議，希望我們中國(guó)，至少我們中國(guó)的工控人給我們中國(guó)人自己的產(chǎn)品，一些更多的機(jī)會(huì)，多些對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的嘗試。我們歡迎大家從試用開(kāi)始，不要輕易給國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品打上某個(gè)的標(biāo)簽。”
