日前，第15屆中國國際工業博覽會在上海隆重舉行，全球工業自動化領域的通訊、監測和控制專家——美國紅獅控制(Red Lion Controls)公司攜多款重量級明星產品高調亮相。中國自動化網（ca800）的記者也特借此2013工博會之機，專程采訪了美國紅獅控制大中國區總經理王爭先生和美國紅獅全球銷售副總裁Daniel Faia先生。
控制與通訊的交融
工業4.0、工業物聯網、智能制造、智慧工廠、數字智造等等，不斷涌現的各種各樣的詞匯都在描述著工業領域正在發生和即將發生的重大變化。作為中國自動化行業高速發展的見證者和積極參與者，王總對未來工業自動化的發展趨勢有著自己獨到的見解：“從我們自身的經驗來講，現在的工業自動化已經和過去有了很大的不同，已經逐漸超越了離散控制、組態控制等一些原有的概念。未來任何產品想要取勝都必須具有：1、很強的通訊能力，有效保障高速控制網絡的實現；2、卓越的兼容性，相信未來工業領域也會像USB一樣，各類設備都將會有著統一的標準和統一的接口；3、極強的擴張性，為了能順應科技的快速更迭，面向未來的設備都必須具備極強的可擴展性，才能更為有效的控制成本。所以我認為，無論是智能制造、還是云技術，無論是控制起家的廠商，還是通訊起家的廠商，想要在未來工業自動化領域有所發展，都需要做好控制與通訊的交融。”
紅獅推出的新產品中，我們都可以看到控制與通訊交融理念的體現。比如，本屆工博會中紅獅隆重展出的具有先進的操作控制界面的新一代人機界面(HMI)– Graphite? 系列產品。該系列產品全部采用鑄鋁構造，是行業中首個堅實耐用的人機界面解決方案，集成了一系列通用型多功能插件模塊，結合了協議轉換、數據記錄以及基于網頁的監測和控制系統。王總表示：“Graphite 系列是目前外形最佳、性能最好的產品，也是迄今為止功能最為豐富的一款HMI產品，有卓越的圖形性能和分辨率。而且，Graphite在使用前僅需安裝紅獅Crimson 3.0 軟件，即可立即輕松運行。”而且，Graphite HMI 內置網絡服務器，使得用戶可通過個人電腦、平板電腦或智能手機來監測和控制應用程序。該系列產品具備短信和電子郵件警報功能，可提前預警流程故障，以節省昂貴的停機時間。此外，該系列產品還內置協議轉換器，可使程序員從一列超過250個的無縫集成的各種設備(如PLC、驅動器、條形碼閱讀器和面板儀表)中同時選擇13個或更多同步協議。王總表示：“HMI 已成為人與機器互動的紐帶，紅獅新款 Graphite 系列為簡化最復雜的多廠商環境提供了最高水平的協議支持。”Graphite系列 HMI產品處處體現著紅獅力爭將控制與通訊有機結合的設計理念。
而其新推出的模塊化N-TronNT24k網管型全千兆工業以太網交換機系列，同樣也是其控制與通訊交融理念的絕佳體現。NT24k網管型全千兆工業以太網交換機擁有多達24個千兆以太網端口和一個帶有不同配置選項的靈活模塊化模式。王總表示：“NT24k 的設計照顧到了最大靈活性, 讓客戶在媒介類型、機箱和模塊組合上擁有大量選擇, 這種通用性意味著多種行業的客戶可以定制適合其具體環境的解決方案，同時充分利用千兆速率、高端口密度和完整的管理特性, 這些優勢將基于網絡的通信帶到了難以想像的最嚴酷的工作環境中。”
中國市場大有可為
談及中國市場，Daniel Faia先生表示：“中國大約有90萬億的市場產值，而整個亞洲大約是160萬億的市場產值，從這些數字就可以看出，中國是一個多么巨大的市場，也是一個多么重要的市場。而且，隨時中國的發展，產品質量和性能正在成為中國客戶首要關心的問題，紅獅作為工業高端產品的提供者，必將有著更為廣闊的發展前景。”
剛剛結束的紅獅2013亞太代理商峰會選擇了在上海世博洲際酒店舉行，這也恰恰證明了紅獅對中國市場的重視度。王總表示：“目前亞太區域是全球最具發展潛力的板塊，而無疑中國更是重中之重，同時，亞太區域也是紅獅在市場方面投入最大的區域，已經超越北美以及歐洲。隨著紅獅合并N-Tron、Sixnet之后，通過整合產品，可實現為客戶提供更佳的系統解決方案，使得我們產品的銷售實現1＋1 > 2。 紅獅一直以技術為主導的公司，一直追求的是為我們的全球客戶提供更好的產品，而不只是更多的產品或者更大的公司而已。”
在中國，紅獅的產品已經廣泛應用于石油天然氣、電力、交通、冶金、市政等多種行業，未來還將在石油天然氣、電力、交通以及市政等行業進行進一步的拓展。為了加速中國市場的拓展，紅獅在銷售策略方面已經開展了經銷商體系跟垂直行業體系，兩大銷售體系。據王總介紹，2013年下半年，兩個銷售體系協同作用已經為紅獅帶來業績的顯著增長。由于在行業項目型市場方面，比如，石油天然氣、水行業等等都取得了很多重大突破。而且，預計明年仍將有不錯的增長。
Daniel Faia先生特別強調指出：“雖然目前紅獅還沒有實現中國本土生產，但是，這并不意味著我們沒有本地的服務，其實，我們的本地服務資源還是很強的。我們的服務體系是以兩類為主，一類是廠家，一類是我們的授權經銷商，他們都有很強的服務能力。因為任何一家我們的授權經銷商，之所以能夠成為我們的經銷商，除了在商業上、銷售上、市場上以外，在技術儲備、庫存儲備等方面都是有很強的能力的。而且，未來我們也會依據中國市場發展的需要尋求合適的本土化發展策略。”
對于紅獅未來在中國的發展，王總非常的有信心的表示：“與競爭對手相比我們的工業以太網 擁有更長的MTBF（2百萬小時），更低的端口延時時間，可提供更多的自動化監控方式，更好的環境適應能力以及更豐富的安全特性，我們相信我們的產品一定會在中國的市場中贏得用戶的傾昧。”
