前幾年，由于煤價大跌，不少煤企都嘗試轉型，但由于隔行如隔山，轉型失敗的煤企不在少數，但也有煤企轉型成功，瑞茂通就是其中一家。
瑞茂通董事長燕剛向記者介紹，隨著煤炭供給側改革的深入，煤炭市場化越來越充分。瑞茂通作為煤炭資源整合者的機會也越來越多，既能幫電廠節約成本，又能幫煤礦擴大銷售渠道。
此外，瑞茂通煤炭板塊還嘗試了合伙制試點改革，今年有望在其它板塊鋪開。
為電企節省成本超3億元
2012年，對于所有煤企來說都是一個轉折點。這一年煤炭行業結束了黃金發展的十年，由于產能嚴重過剩導致市場供求矛盾升級，由賣方市場轉向買方市場，資源消化能力不足，煤炭價格出現單邊下跌，流通領域中單純依靠貿易價差獲利的貿易商出現大面積的破產倒閉。
對瑞茂通來說，同樣面臨很大的挑戰。
這幾年，瑞茂通順應煤炭等大宗商品周期性的行業發展趨勢，不斷升級優化商業模式，實現了從貿易商到服務商再到平臺整合者的角色轉變。
瑞茂通董事長燕剛在接受記者采訪時表示，隨著煤炭市場化的發展，如果單純把煤炭從煤礦賣到電廠一定是賠錢的，這個行業已經沒有了上游煤礦和下游電廠中間的溢價。流通企業怎么生存呢？
據他介紹，瑞茂通目前的角色就是把煤炭配置到最佳的地方去，最終降低終端用戶的燃煤成本。比如江西的一家電廠，它用的煤有印尼的，內蒙的，還有可能有平頂山的，這幾個煤種通過瑞茂通的調度在一個時間段內到達電廠，電廠通過摻配降低成本，這將是瑞茂通最大的機會。
長期以來，由于煤炭市場化程度不夠充分，我國的煤炭市場沒有實現資源的最佳配置。瑞茂通想通過專業的煤炭供應鏈管理，讓煤炭的配置更加高效，讓不同的資源配置到最佳的用戶中去。
“實際上，瑞茂通的業務也是煤炭供給側改革的一部分，一方面幫電廠節約成本，另一方面幫煤礦擴大分銷渠道，比較像家電行業的蘇寧和國美的角色?！毖鄤偙硎?，我們大致算了一個賬，公司去年幫30多家電企節省了大約3億元-5億元的采購成本。
據了解，從陜西或者內蒙的煤炭到達南方，物流成本占到煤價的三分之二。如果在這個過程中實現資源整合，能夠節省的成本空間是非常大的。隨著煤炭市場化的發展，資源整合的角色也越來越重要。
在資源供給端和消費端，瑞茂通首先著重加大戰略大客戶的開發力度，充分開拓煤炭供求空間；其次逐步以長協采購、長協供給代替原有零散采購供給模式，通過大訂單整合市場供給和消費需求，以規模效應提升公司在全鏈條的資源議價能力。
煤炭板塊試點合伙制改革
需要一提的是，2016年，瑞茂通的煤炭板塊合伙制試點改革取得了較好的效果。
去年以來，瑞茂通全力推進實施內部團隊的阿米巴管理機制，通過變革利潤分配機制，讓創造財富的人分享財富，從而使個人利益、團隊利益與公司利益保持高度一致，充分激發了業務團隊的工作積極性。
“實際上就是類合伙制?！毖鄤偙硎?，將煤炭管理團隊全部拆分成小阿米巴，大概十個人一個團隊，這十個人來合伙。團隊創造的利潤越大，分紅也就越多。
他還稱，公司今年將繼續推行阿米巴的管理機制，內部團隊合伙制由煤炭板塊試點逐漸鋪開。
長江證券分析師韓軼超指出，公司具備民營企業的靈活機制，“股權激勵+合伙制改革”的實施將進一步激發公司團隊能動性。