甉|研发工程师－QY启动器厂家老板的爱与痛
交大台创 ?微信Pctcr123
昨天写了文章《电气自动化企业转型路上都是坑》，文中主要讲了甉|领域里最大的贸易l销商－Q?众业达，行业里做甉|元g刉商雯、和q电气、山宇电气在转型升中，其是研发新产品路上遇到的一些列的坑。在新浪博客首发Q一会就被系l干掉了Q嘿Q没惛_今天下午一看又有了?
那么今天p聊咱们台创电气n边的甉|成套厂，温州一些小型电气元件生产厂Q机电市Z的商家以及工控维修技术怎么转型升Q他们在转型路上已经C一D|_遇到了多坑Q这些坑是主动蟩下去q是可以避免的呢Q?
一、电气成套厂转型升Q－-开发生产电Y启动器划得来吗？
甉|成套讑֤厂怎么转型升Q是往甉|元器件{型还是技术服务方面{型？其q是四川q边的成套厂Q信息不发达Q电气研发h才少之又，江浙一带的成套厂还可以自主研发一些电气元器gQ增加利润空间。四川地够生产元器g的厂安不多Q更不要说电气成套厂能生产了Q没技术，没h才！
在《电气自动化企业转型路上都是坑》一文中Q从成都到温州发展的和^甉|d老LQ有股䆾的。和qx有新产品开发，l常回成都玩。大?014q?月，老L跟咱们台创电气荣总见q几ơ面Q言语间透露出想跟台创电气合作开发高压Y启动器、高压变频器。可惜荣ȝ思\在电能治理和甉|控制斚wQ就把老L力荐l台创电气有合作关系的几家电气成套厂老板?
l过荣ȝ늺搭桥Q四川CC甉|与老L达成了开发高压固态Y启动器的合作协议。四川CC是一家民营的高低压成套厂讑֤厂，q营业额也是接近4千万Q每q从׃台创甉|q里采购甉|软启动器大概10万左叻I有一q乐q华集团新建项目蛮多，采购?00多台Q金额达30多万。老M直说成套厂的利润太少Q一直想像我们台创那样开发点产品Q可惜没技术，没h才。这下好了，遇到老L有技术，有h才，q有现成的品~
大概半年后，荣L到四川CC甉|销售ȝ理怎么?C的咨询电话才知道Q老L和CC甉|一开始ƈ没有从高压固态Y启动器搞P而是从咱们台创的L产品低压甉|软启动器搞v。我想不是谁听到这L消息都不会怎么高兴的，荣ȝ一旉l大安了消息Q大家简短开了个会。荣总说Q这个市场是不讲人情的，谁都不想死，都要生存。没有搞q开发的老板要进入这行，不容易的Q经验都是钱堆出来的Q大安不是dQ有竞争才有市场才有动力嘛，要感谢对手激发咱们的潜力Q努力把最好的有源滤LQ电机驱动搞出来Q?
2015q初Q我去CC甉|厂里面收ƾ，见到了CC甉|的老总，看到了老L带着3个小助手搞出来的软启动器QR间里摆着大概5.6台样机，说是准备?C的，产品的外形尺寸比较大Q一看就知道?0多年前和q电气的软启动没有多大区别?
今年5月䆾左右Q要到CC甉|盖个章，才知道老L?016q?月䆾左右把开发R间给关了。一问才知道Q老L和几个小助手的工资，开发低压Y启动的材料，?C的费用，一q左右用了近100万。品是开发出来了Q卖不出去，只能自自销Q况且这几年大环境不好，一q也用不了多台Q低压Y启动老板投入亏大了。之前说搞的高压固态Y启动器不知道搞成没有Q反正R间里qC台高压电机和像高压Y启动的柜子，里面没有晉那些，应该是没搞成Q老L也被老ȝ开了，不知道去了哪里！
CC甉|׃100万买了个教训Q开发新产品Q甚x抄个C品都不是说的那么ҎQ最大的原因在于老板不懂技术，甉|研发工程师说什么就是什么，q个冤枉钱就多了哈~
二、温州的Y启动器怎么转型升Q?/b>
7月初Q荣L到温州一家电气成套厂老板的电话，q里׃暂且UCKQ?0多岁Q做成套讑֤也做甉|元器件电Y启动器。老K的生产厂在温州，他常驻贵州，q大概3千万左右Q他也是通过荣总那Y启动器控制算法核心工作原理的文章《给交大研究生讲解电Y启动器的核心原理》找到我们台创电气的?
老K在Y启动行业里已l好几年了，不是温州常见的纯l装型的厂家Q他的Y启动控制板是自己L当地甉|开发工E师搞的Q一个主板成本不?00块，板子的稳定性跟温州市面上大多数差不多。这几年Q老K软启动这一块销量还不错Q但是hg直上不去Q一直跟温州同类产品在打h战，q年受市场媄响，hq越来越低?
老K没有办法l箋在h格战里沉了Q他要{型，要提升U，要走差异化\Uѝ是外观更时，q是内在功能更先q，软启动主板算法更Q?老K的想法第一步是软启动器的外观，传统的数码管和中文显C升Uؓ触摸式液晶显C屏Q还是超大的Q据说这个显C屏的h格都是他L?倍以上?
x是很好的Q实现v来却不容易。老K的电气开发工E师q龄已经q了60岁了Q近期还动了手术Q大部分旉都在修养。老K的{型升U电气研发工E师搞过一D|_估计是新技术更新太快，q龄大了接受E微慢些Q加上n体做了手术也不是很好Q没有搞出来。老K扑ַE师谈了几次Q电气工E师的意思就是搞是可以搞出来的，是要再谈谈条g?
外Ş升了，软启动主板的可靠性怎么提高又成了问题。控制板的可靠性主要表现在控制法上，法的智能化Q兼Ҏ高Q控制板稳定。，q时老K扑ֈ了我们。台创电气Y启动是自ȝ发生产，控制法跟同cM品算法稍微不同，可靠性更高，且有上万台Y启动应用于化工、水泥、造纸、钛白粉、楼宇等各个场合?
老K怎么跟咱们荣总谈的我不清楚哈Q老K现在最大的问题是软启动控制板不稳定，其次是控制板怎么跟触摸显C屏q接h。江一带，M个Y启动甉|工程师年薪大概要多少Q?万左叛_Q应该不止吧Q?
荣ȝ老K提了3个方案，W一U，用咱们台创电气的控制板，技术方面台创电气来开发，W二U，用老K的控制板Q咱们台创电气在老K的控制板基础上优化核心算法，保证控制板的E_性。主板升U成功，老K认可后可以实施第三种ҎQ{让Y启动开发方案，老K自己可以烧E序Q不用每q再花钱d发或者调试工E师。Y启动Ҏ有成熟的旁\软启动、两相晶闸管软v动器、在U式软启动等?
老K选择了第二种ҎQ加上荣ȝ旉比较紧，大概?月䆾启动老K的控制板q行开发升U?
三、工控维修商自己l装软启动器的可行?/b>
上周四接到贵州遵义老W的电话。老王一直都在做工控l修Q修甉|是他的主营，所以他接触的用L到Y启动器的时候非常多。老W最初在贵州l修上v威腾的Y启动Q去q还是前q_威腾内部有分歧，加上威腾的控制板在用当中经常发生故障，用户不甚满意Q老Wq止了与威腄合作?
dq中左右Q温州一家做软启动器厂家扑ֈ老WQ与他达成了合作协议Q付了几万块几十台在他的门市上。到现在销量据说是几十CQ照我们的想象，老W应该是很赚了一W。其实不Ӟ老W现在搞的头都大了Q品是卖出MQ温州的产品Q卖不v价钱是其一QY启动的优劣时间稍微长一点就昄出来了，控制板不E_Q故障率高，客户很不高兴Q反而拖累了以前U篏的信d。老W惌钱，惌获得客户的尊重就要提供让客户满意的品质量，他就在网上找啊找Q找到台创电气荣怅R?
老W遇到的问题，是温州生产Y启动遇到的普遍问题－Q控制板不稳定。让老W用我们台创电气的控制板，本n台创最便宜的板子都?80元，对老W来说Q温州的板子能退则好Q不能退则浪费多了，加上台创的板子，他的成本高了几癑֝?
老W能不能自׃我们q里拿控制板l装软启动器呢，他说学习下应该是没有问题的，把温州的q批货出手，可以考虑自己装，但是自己装要备库存，要占用资金，也是一个大问题Q?
荣L了个ҎQ还是用温州厂家的控制板Q可靠性不行，成本实便宜啊，׃台创可以在原板子的基上优化啊Q可以修Ҏ的控制算法，保证板子的可靠性，再增加新的功能，比如q个控制板原来是三相旁\型，优化后可以两相晶闸管软v动、在UY启动通用啊。优化一个控制板比买新的控制板节省得多，功能和可靠性都提高了，老W的hg可以做高一点啦Q老W觉得q个办法好！
机电城里l销商，地城市的工控维修商直接面对的是客户Q品的可靠性就更ؓ重要了，一ơ故障还可以理解Q连l发生故障客户就会恼火了Q尤其是影响到生产线停Q被骂的可惨了。所以，您手里备有温州等地的软启动，需要控制板优化升的，也可以联pL们哈Q?
让h人都能生产Y启动Q是台创甉|的目标，不管您是甉|元gl销商，q是甉|成套厂，q是机电城里做控制柜的商Ӟ只要您有需要，都可以教您组装生产Y软启动额~
最后做下广告哈Q台创电气在背靠西南交大高铁技术的强大背景下，在电动R驱动Q电机故障诊断，电能质量ȝ{各大方面积蓄技术实力，Ƣ迎行业内的朋友多交，老的成熟的品电Y启动和新开发出来两相晶闸管软启动器、在UY启动Q可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们Ƣ迎M双赢的合作！希望您能成ؓ台创甉|的合作伙_让您的利益最大化Q?
研发微信?3981812239Q让甉|产品开发不再神U！Q?
2017.7.24?