以傳感技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)解決方案商－－-慧聰網(wǎng)專訪

當(dāng)前，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已由概念應(yīng)用、閉環(huán)式發(fā)展進(jìn)入到跨界融合、規(guī)?；l(fā)展的新階段，由于其碎片化特征呈現(xiàn)出較開放的產(chǎn)業(yè)鏈體系，眾多廠商在智能化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下紛紛瞄準(zhǔn)風(fēng)口伺機(jī)而入。

對(duì)于一家與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域息息相關(guān)的傳感器企業(yè)來說，北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司明顯看到了這個(gè)風(fēng)口，并借助其在傳感器領(lǐng)域扎根20余年的硬件實(shí)力，一舉轉(zhuǎn)戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商。為了了解其轉(zhuǎn)型背后的技術(shù)實(shí)力及轉(zhuǎn)型成果，近日，慧聰物聯(lián)網(wǎng)線上采訪了昆侖海岸董事長(zhǎng)劉伯林。

昆侖海岸董事長(zhǎng) 劉伯林

1994年成立的昆侖海岸最初以傳感器硬件起家，其專注的硬件產(chǎn)品也是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的重要組成部分，經(jīng)過20多年的市場(chǎng)錘煉，昆侖海岸全品類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯，打造出眾多領(lǐng)域的傳感拳頭產(chǎn)品。

如果單一做感知層的產(chǎn)品，那么對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的把控以及企業(yè)未來發(fā)展的可能性會(huì)存在一些限制。一方面從企業(yè)發(fā)展方向考慮，另一方面基于技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)需求，昆侖海岸轉(zhuǎn)戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商的角色，企業(yè)發(fā)展上升到一個(gè)新的層次。

此外，為了打造全方位的方案服務(wù)，基于硬件實(shí)力外，昆侖海岸還引入了相應(yīng)的軟件技術(shù)力量，融合上市軟件公司廣聯(lián)達(dá)智慧環(huán)境技術(shù)，進(jìn)一步完善數(shù)字化軟件平臺(tái)能力，助力打造軟硬結(jié)合的整體解決方案。此外，今年昆侖海岸將與廣聯(lián)達(dá)在智慧工地以及智慧建筑等領(lǐng)域展開深層合作。

以往昆侖海岸專注應(yīng)用在工業(yè)環(huán)境測(cè)量的傳感領(lǐng)域，此次轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)仍然圍繞智慧環(huán)境行業(yè)打造一整套的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，具備包括軟件、硬件和技術(shù)方面的實(shí)力。“其實(shí)相當(dāng)于在原來從事的行業(yè)里，把產(chǎn)業(yè)鏈做了一個(gè)延伸?！眲⒉直硎?。

從傳感器硬件生產(chǎn)商再到物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商這兩個(gè)不同的角色，昆侖海岸在發(fā)展過程中有哪些不同的角度？

硬件產(chǎn)品更關(guān)注底層感知層的信號(hào)采集；現(xiàn)在昆侖海岸的視角從底層上升到大數(shù)據(jù)分析，為客戶提供全方位的解決方案提供決策依據(jù)。反觀昆侖海岸此前20多年在基層做的數(shù)據(jù)工作反而成為現(xiàn)在的底層數(shù)據(jù)支撐，這是一種遞進(jìn)作用。

據(jù)劉伯林介紹，2021年昆侖海岸的總產(chǎn)值中，傳感器產(chǎn)品預(yù)計(jì)占據(jù)銷售額的一半，另一半的銷售占比將由整個(gè)系統(tǒng)集成以及智慧環(huán)境的解決方案所構(gòu)成。由此來看，昆侖海岸轉(zhuǎn)型之后的營(yíng)銷模式和收入組成均將發(fā)生較大變化。

近幾年來，隨著國(guó)家“綠水青山”發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)環(huán)保要求不斷提高，包括農(nóng)村污水處理、垃圾發(fā)電等智慧環(huán)境相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景改造升級(jí)需求愈加迫切。農(nóng)村污水治理催生大量污水處理點(diǎn)，2020年昆侖海岸將業(yè)務(wù)重心放在智慧農(nóng)污領(lǐng)域的解決方案領(lǐng)域。

一方面，農(nóng)村污水治理點(diǎn)非常分散；另一方面每個(gè)單體治理量較低。因此農(nóng)村污水治理綜合管控起來需要耗費(fèi)大量的人力和物力。基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠發(fā)揮萬物互聯(lián)的能效作用，昆侖海岸從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)入口切入，發(fā)揮其在污水處理的數(shù)據(jù)采集強(qiáng)項(xiàng)，另外引入軟件企業(yè)的技術(shù)，達(dá)到數(shù)據(jù)運(yùn)維、管控、維護(hù)全方位服務(wù)，降低各項(xiàng)維護(hù)成本，打造出眾多示范性項(xiàng)目。

“例如我們?cè)诮T新會(huì)做的一個(gè)案例，最初其中3個(gè)鎮(zhèn)的污水處理點(diǎn)共有55個(gè)，需要11個(gè)人來運(yùn)行維護(hù)，才能確保污水達(dá)標(biāo)排放。而采用了昆侖海岸的一整套物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)務(wù)系統(tǒng)之后，縮減到3個(gè)人就可進(jìn)行運(yùn)維。”

綜合來，昆侖海岸整體解決方案在智慧農(nóng)污方面的效益明顯，預(yù)計(jì)今年將在廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)一體化管控的農(nóng)污處理站點(diǎn)達(dá)到2000個(gè)以上。

針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，昆侖海岸更愿意在細(xì)分行業(yè)譬如智慧環(huán)境行業(yè)做深入細(xì)分探討?！?因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)領(lǐng)域比較寬泛，如果不深入細(xì)分領(lǐng)域，所獲取的數(shù)據(jù)將無法發(fā)揮最大的作用。比如說我們做智慧農(nóng)污，如果不了解農(nóng)民的生活習(xí)慣和訴求，做出來的系統(tǒng)也不符合應(yīng)用場(chǎng)景。在一個(gè)行業(yè)里做精做細(xì)，首先你得先成為這個(gè)行業(yè)的專家。”劉伯林強(qiáng)調(diào)。

沉下心來深入細(xì)分行業(yè)，無論是軟件還是硬件都更加貼近用戶需求來做改變，那么物聯(lián)網(wǎng)才能真正做到水到渠成，給用戶帶來真正的價(jià)值。

2020年疫情爆發(fā)引起了一系列市場(chǎng)連鎖反應(yīng)，芯片斷供導(dǎo)致漲價(jià)、缺貨等問題接踵而來，供應(yīng)鏈斷裂對(duì)企業(yè)發(fā)展是致命的。“實(shí)際上，昆侖海岸從去年開始就啟動(dòng)了國(guó)產(chǎn)化替代方案，逐步將依賴進(jìn)口的器件替換成國(guó)產(chǎn)器件。”

問及昆侖海岸在未來的發(fā)展戰(zhàn)略，劉伯林表示，每個(gè)行業(yè)都有天花板，昆侖海岸將未來的發(fā)展方向定位在較寬泛的智慧環(huán)境領(lǐng)域，包括固體廢物處理領(lǐng)域，儲(chǔ)備相應(yīng)技術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體系。

總體來看，智慧環(huán)境市場(chǎng)目前雷聲大雨點(diǎn)小，真正帶來效益的項(xiàng)目還較少，處在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)和加速發(fā)展的階段。昆侖海岸跳出傳統(tǒng)傳感器廠商思維來看物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，從而以更完善的方案服務(wù)用戶。毫無疑問，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于昆侖海岸來說不僅是一種技術(shù)，更能讓其看見一個(gè)落地實(shí)際應(yīng)用的智能化未來。