記者：我們知道，施耐德在中國(guó)主要有兩大塊業(yè)務(wù)：低壓電器和自動(dòng)化。在低壓電器方面一直高歌猛進(jìn)，而在自動(dòng)化方面卻相對(duì)緩慢，為什么？
施瑞修：首先，施耐德在自動(dòng)化領(lǐng)域具有悠久的歷史，我們一直以先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)和產(chǎn)品幫助客戶提高生產(chǎn)效率；其次，我們建立了協(xié)同平臺(tái)，通過標(biāo)準(zhǔn)的通訊協(xié)議，更加開放的系統(tǒng)，兼容并蓄，提供更多接口給第三方，讓客戶得到更大的靈活性和擴(kuò)展性。此外，施耐德自動(dòng)化技術(shù)和產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用上有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，目前我們的自動(dòng)化業(yè)務(wù)已覆蓋130多個(gè)國(guó)家的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
全球化的趨勢(shì)越來越明顯，許多公司的產(chǎn)品都銷售到全世界。作為一個(gè)全球性的公司，我們要為全球的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
施耐德中國(guó)今后將把更多的精力放在自動(dòng)化業(yè)務(wù)上，我們已由提供產(chǎn)品發(fā)展為提供解決方案，提升附加值。施耐德集團(tuán)也從戰(zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整，把許多重點(diǎn)向亞洲轉(zhuǎn)移，這樣離客戶更近，交流更通暢。
記者：根據(jù)最新消息，施耐德電氣集團(tuán)正式加入成為ODVA的核心成員，我們對(duì)此表示熱烈祝賀。請(qǐng)問這對(duì)于施耐德以及ODVA將產(chǎn)生怎樣的重要意義？施耐德已有的Modbus/TCP將如何與ODVA通用工業(yè)協(xié)議融合？
施瑞修：我們很高興施耐德電氣集團(tuán)正式加入成為ODVA的核心成員，這將大大加強(qiáng)對(duì)該組織的支持，ODVA的其他核心成員包括思科系統(tǒng)（Cisco Systems）、伊頓電氣（Eaton Electrical）、歐姆龍公司（Omron Corporation）和羅克韋爾自動(dòng)化（Rockwell Automation）。施耐德電氣更深地參與ODVA契合了其通用工業(yè)協(xié)議（Common Industrial Protocol，CIP™）規(guī)范的擴(kuò)張計(jì)劃，該計(jì)劃的主旨在于加強(qiáng)對(duì)Modbusâ/TCP的支持，以使Modbus/TCP設(shè)備兼容于通用工業(yè)協(xié)議所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)。這一擴(kuò)張計(jì)劃將使現(xiàn)有的Modbus/TCP用戶暢通無阻地使用CIP網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)，同時(shí)也保護(hù)了他們的自動(dòng)化投資。
加入ODVA后，施耐德將參與修訂新的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)有的Modbus/TCP產(chǎn)品和系統(tǒng)，通過與CIP中所包含的完整服務(wù)包結(jié)合，EtherNet/IP是滿足我們客戶需求的最佳兼容性方案。鑒于這些原因，我們期待著與ODVA的合作能夠同樣幫助EtherNet/IP成為使用最廣泛的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)谖磥?8個(gè)月內(nèi)會(huì)有針對(duì)此標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品面市。
記者：我們對(duì)于施耐德20年深植中國(guó)市場(chǎng)并為中國(guó)自動(dòng)化事業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)表示最誠(chéng)摯的敬意。請(qǐng)問20年來施耐德在中國(guó)的市場(chǎng)策略有哪些調(diào)整變化？
施瑞修：20年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，施耐德有許多不同型號(hào)的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有自己的品牌和系統(tǒng)，而今天，我們建立了一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)——Unity自動(dòng)化平臺(tái)。
過去，我們以產(chǎn)品（硬件）為中心，今天，我們以客戶為導(dǎo)向，提供硬件、軟件、服務(wù)以及解決方案。20年前，我們的銷售人員給客戶談的是具體的產(chǎn)品性能指標(biāo)；今天，我們談的更多的是我們的產(chǎn)品功能如何解決客戶的問題。
20年前，客戶的設(shè)備多是單機(jī)，而今天大多數(shù)設(shè)備已經(jīng)互聯(lián)，比如ERP系統(tǒng)和工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)互聯(lián)，PLC已經(jīng)和現(xiàn)場(chǎng)的傳感器等設(shè)備互聯(lián)，自動(dòng)化與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越緊密，客戶更注重信息交流，更關(guān)注產(chǎn)品的應(yīng)用如何解決實(shí)際問題，所以，未來我們更關(guān)注“高效自動(dòng)化”，這是我們對(duì)于許多客戶以及市場(chǎng)大量調(diào)研后的結(jié)論，我們將大力推廣這一概念，相信這是一個(gè)正確的方向。