近期接觸了工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品，負(fù)責(zé)公司工業(yè)電氣產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，通過(guò)學(xué)習(xí)了解，慢慢對(duì)工業(yè)電氣產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)，結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)的各種特點(diǎn)，個(gè)人有以下一些淺見(jiàn)，希望能和大家作一個(gè)交流，共同分享找出更好的操作模式，希望有不同看法的朋友可以聯(lián)系討論。
工業(yè)電氣產(chǎn)品由于其專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品功能應(yīng)用的特殊性，決定了它在市場(chǎng)上的流通模式也應(yīng)該跟一般的產(chǎn)品有所不同，零散的銷售并不是主要銷售形式，一般是設(shè)備廠和工程公司的需要量才大，批量交易是主要的合作形式，估計(jì)要占了整個(gè)市場(chǎng)交易的80%以上，剩下的就是設(shè)備老貨更換、實(shí)驗(yàn)等零散需求。加上市場(chǎng)竟?fàn)帎毫樱放齐s亂，高、中、低端產(chǎn)品各市場(chǎng)各有所分，甚至品牌高仿產(chǎn)品也不讓其后，可見(jiàn)工業(yè)電氣市場(chǎng)的復(fù)雜性。
所以作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商自然必須采取獨(dú)特的營(yíng)銷模式，才能在市場(chǎng)上不斷發(fā)展，建立難于模仿的竟?fàn)幏绞剑瑢?duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)個(gè)人不是很有經(jīng)驗(yàn)就不適合多說(shuō)，主要考慮網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題，利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品和服務(wù)這已經(jīng)是現(xiàn)今社會(huì)各界商家的共識(shí)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)對(duì)其不合適的，只能說(shuō)明他們認(rèn)識(shí)有問(wèn)題或者是找不到合適的人才為其服務(wù)。工業(yè)電氣產(chǎn)品的推廣自然不可以放棄網(wǎng)絡(luò)資源，只是推廣目的要有所定位，工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品在網(wǎng)上的竟?fàn)幒蛯?shí)體市場(chǎng)上并沒(méi)有什么區(qū)別，同樣存在很強(qiáng)的竟?fàn)幮裕砸朐诨ヂ?lián)網(wǎng)上創(chuàng)造一片天，一樣必須選擇正確的發(fā)展思路：
１、推廣品牌
品牌推廣作為工業(yè)電氣在網(wǎng)上的推廣定位應(yīng)該是最合適的了，因?yàn)楫a(chǎn)品特殊，一般人都是重要品牌質(zhì)量和信譽(yù)，質(zhì)量好的產(chǎn)品可以給生產(chǎn)和管理帶來(lái)很高的效率，所以真正有管理經(jīng)驗(yàn)的人都是很重視品牌的，當(dāng)然品牌最基本的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，所以在產(chǎn)品品質(zhì)有保障的前提下通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大力推廣品牌影響力是最合適的。這比較合適品牌商的定位，中國(guó)市場(chǎng)的未