都說國產IC是低價格低利潤，賠本賺吆喝。然而，我們看到做得好的企業比如格科微電子、RDA等凈利潤并不低，基本上與國際同行在一個水平。他們如何做到這點的?昌旭獨家專訪格科CEO趙立新，談談國產IC低價格高利潤的秘密。
成本創新讓低端也有高利潤
不少國內IC公司認為定位在中低端市場是一種低技術的表現，要將目標定的高遠，趙立新是如何分析中國IC公司的定位呢?下面是他的解釋。
中國IC公司目前的優勢仍是在性價比上面，從這里切入更能贏得市場。但是，做中低端，并不表示沒有創新，沒有技術含量，相反，要在中低端成功需要技術上的獨到的創新。
一般來說，中低端市場是競爭激烈的紅海市場。如何在價格競爭激烈的同時，讓芯片的成本下降?這就是我們所說的“成本技術創新”。比如說做中低端的VGA圖像傳感器，我們能將Die的尺寸做到最小。憑什么呢?當然是技術實力。一是通過工藝設計，對一些基本電路單元進行優化;二是針對中國市場對芯片進行恰到好處的定義，杜絕無用的功能;三是與中芯國際合作，采用了特殊的0.15nm工藝。雖然競爭對手比如OV采用的工藝比我們領先一代，但是CMOS傳感器是混合工藝，Die尺寸由相素單元、模擬IC以及數字IC三部分構成，領先的工藝僅能縮小數字IC部分的尺寸，而我們在另外兩部分下功夫，所以雖然工藝落后一代，但是我們的Die 尺寸比對手還小30%，所以擁有了成本優勢。
所以，雖然目前主要的出貨在中低端市場，但是我們的毛利率約為25-27%，與國際競爭對手相當;而由于我們運營成本控制得好，純利可以站到20%以上，比競爭對手還高，人均產值也比競爭對手高?？v觀全球圖像傳感器市場，中國廠商正在占領中低端市場，而歐美廠商正在放棄這一市場，因為利潤已不足以支持國際大廠的運營。
手機圖像傳感器市場與價格現狀
目前中國手機市場對各類圖像CMOS傳感器的需求情況如何?低端占多大比例?未來會如何發展?選擇CMOS傳感器有何竅門?趙總的回答非常實在，并揭示了一些技術秘密。
從我們的分析和一些調研公司的數據來看，2010年中國手機市場上VGA和VGA以下比如CIF等圖像傳感器的需求約為7億顆;2M像素圖像傳感器的需求約為6000-7000萬顆;而高端圖像傳感器目前在中國手機廠商中的需求非常小，全部高端加起來可能僅在5kk左右。今年，我們預期低端出貨量仍會有25%的增長;2M像素傳感器會增長到1.2億左右;3M以上的高端在今年的需求仍很小。
高端需求小的原因主要是成本問題，中國手機廠商/設計公司對成本是非常敏感的。舉例來說，目前5M的攝相模組價格約為12美元，3M的為5美元，2M的為2.5美元，而VGA的攝相模組價格僅為0.8美元。所以，可以看出，在中低端手機利潤極溥的情況下，客戶主要會選擇VGA的產品。有些中國廠商，他們在設計樣品時采用了高端模組，但是量產時又會回到低端的模組，一是成本的壓力，另一個則是有一些技術竅門。比如3M像素+自動聚焦的模組，如果做得不好的話，效果還不如2M定焦的模組，事實上自動聚焦的質量很難控制，山寨廠商就更難控制了。并且，自動聚焦在小于60-80公分時才有用，而消費者很少用手機這樣近距離拍攝。所以，有時設計公司在樣機中選擇高端就是為了好聽，量產后又回到低端，消費者基本上感覺不到。
還有一個竅門，就是有的客戶選擇我們這樣性價比高的傳感器，將省下的錢選擇一個更好的鏡頭，這樣整個模組的效果會更好。這里有一個要提示用戶的是，攝相模組的性能并不單一由傳感器、鏡頭性能決定，還由制造商設計與生產過程來決定。有些廠商選擇了不錯的傳感器與鏡頭，但攝相的品質還是很差，為什么?因為制造時偷工減料，比如省去“黑膠”程序(采用此程序后就不能Rework了，所以不少廠商不敢采用)等，這樣出來的手機拍攝效果肯定不理想了。
當然，智能手機中大家都會選擇2M以上的攝相模組，隨著智能手機市場快速成長，這也是我們今年要努力的方向。事實上，目前我們的2M傳感器已設計到一些大的手機品牌中，已開始起量。但是，從我們多數客戶的出貨情況來看，智能手機起量仍很慢，往往我們做5-6個案子，才會有一個量產。
中國IC向高端邁進需要承受哪些風險?
當現在已活得很好時，要不要冒險向高端邁進?中國IC公司向高端邁進的風險有哪些呢?趙總非常直爽地給出了答案。
坦白說，中國IC公司向高端演進的難度蠻大的。高端IC除了需要技術積累和品牌優勢外，還需要承擔風險的能力和供貨能力。什么是承但風險的能力?就是出了問題后會不會賠得傾家蕩產，破產倒閉。比如說現在我們也可做出3M，甚至8M的傳感器，但是就算摩托找我，三星找我，我們也不敢接，因為我們目前還承擔不起失敗的風險。供應能力也是一樣，這需要整個產業鏈的配合。比如去年四月和八月旺季時，我們就面臨兩次嚴重的缺貨，雖然我們是中芯國際的最大客戶，但是產能緊時仍不能滿足我們的要求，所以我們去年花了很多人力物力去中芯調生產線，擴產能了。此外，大陸目前還不能代工和封裝2M以上傳感器，所以我們的2M傳感器目前在日本代工(這里提一下，格科這次在日本地震中也受到了不小的損失，包括時間、人力、資本投入的損失，這也是一種風險吧)。
還有一個重要的就是品牌積累。不僅是我們IC公司的品牌積累，也包括中國手機廠商的品牌也需要積累?，F在中國手機廠商都不敢用高端IC，為什么，因為終端定價上不去，中國品牌還很少有被高端認可。大家都知道蘋果iphone的攝相效果好，你知道它采用的模組多少錢嗎?10美元左右!并且它采用了最新的BSI工藝，這種工藝可實現非常好的效果，但是模組良率卻非常低，可能不到40%，中國廠商敢采用嗎?只有蘋果敢采用，因為它的手機價格高啊。
所以，向高端轉移需要技術積累、品牌積累，還需要承擔風險，當然還需要市場配合，沒有這些，我們不敢貿然向高端迅速轉移。
不過，2011年格科也必須要向高端走了。一是因為我們的一些招術基它競爭對手也在學了;二是因為低端激烈，今年的ASP會更低。所以，今年格科的研發將從重注成本轉向注重技術。