做外貿(mào)沒人不知道谷歌搜客戶吧，這好像是除了學(xué)校教會(huì)我們的外貿(mào)知識(shí)，開始做外貿(mào)就是用谷歌了，大家都說谷歌。確實(shí)我剛開始做外貿(mào)也是用谷歌，但是真的好累啊。在工作中其實(shí)跟在學(xué)校一模一樣，會(huì)的方法少，同樣解一個(gè)題目的時(shí)間和步驟就要多很多。
說的不好聽，這里可能得罪很多人，否定別人總不好，但是不說又不行，直說吧，大部分人用的是錯(cuò)誤的搜索方法，搜buyer， importer。 谷歌搜索是什么原理，就是谷歌蜘蛛把網(wǎng)頁上有的內(nèi)容搜索抓取下來，在網(wǎng)站上有這個(gè)詞，蜘蛛才能抓取到原來網(wǎng)頁上存在的內(nèi)容才會(huì)在谷歌的索引里面。
很少有人把自己定位成buyer吧，importer倒可能在他們自己的網(wǎng)站簡(jiǎn)介里有的，所以說buyer找客戶往往不對(duì)，你找出來最多的是一些名錄，或者一些提供買家信息的網(wǎng)站，差不多搜出來就是像阿里巴巴RFQ這樣的功能，buyer這類詞谷歌能抓取到，但是詳細(xì)信息這類網(wǎng)站nofollow了，不給抓取，要看的話就要成為他們的會(huì)員。
避免大家在走彎路浪費(fèi)時(shí)間，那么今天就講一講谷歌搜索的東西。
首先定位好開發(fā)的市場(chǎng)
首先在搜索之前我們要確定一下自己的定位，要是知道你們主要客戶所在地的可以忽略。不知道的可以參看下方，先看看你要主攻哪里。
昨天就有人問我該如何確定自己產(chǎn)品在哪個(gè)地方熱銷。這個(gè)就是定位。
我們平時(shí)說google trends查找一些商機(jī)，看看這個(gè)產(chǎn)品在該地可能的情況，現(xiàn)在真的大數(shù)據(jù)時(shí)代，你如果不借助工具，憑自己拍腦袋想關(guān)鍵詞出來，那么很難贏過你的同行，很多人阿里巴巴等平臺(tái)操作不好沒有詢盤就是關(guān)鍵詞都沒做好，拍腦袋想出來關(guān)鍵詞，我們每個(gè)人的詞匯量都是有限的，更何況很多人英語還不是很好，所以我們幾分鐘能找出上萬個(gè)詞，有些人可能要想幾個(gè)月。
這里推薦再推薦一個(gè)工具
winsog.com這個(gè)也是以Google大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的商機(jī)分析工具，還不用登錄就可以查，輸入所要查找的產(chǎn)品名關(guān)鍵，然后選擇所針對(duì)的地區(qū)，就可以輕松得到具體產(chǎn)品、具體地區(qū)的商機(jī)大小情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、月平均搜索量。
開始利用谷歌進(jìn)行搜索
Google查找行業(yè)網(wǎng)站
在Google搜索框內(nèi)輸入：產(chǎn)品或行業(yè)名稱+directory, 產(chǎn)品或行業(yè)名稱+manufacturers，單獨(dú)的產(chǎn)品或行業(yè)名稱搜索也行，不同的組合都可以嘗試！可能找出來有一些中國的行業(yè)網(wǎng)站，可以用 -的方式去掉（-前面有個(gè)空格），比如搜 sofa fabric manufacturers 有阿里巴巴和 made in china之類的，那么可以搜索sofa fabric manufacturers -alibaba -made in china. 想不要哪些內(nèi)容就輸入 -去除。當(dāng)然你也可以配上site：國家代碼 做個(gè)限定。代碼可以加我索取《外貿(mào)連招》。
Google查找B2B魚塘找客戶
不針對(duì)某種特定的產(chǎn)品查找B2B商機(jī),我們都知道一個(gè)B2B往往聚集這很多的賣家，而且基本上覆蓋了所有的行業(yè)，就像阿里巴巴，同樣國外也有很多這樣的B2B平臺(tái)。
怎么找出這些國外的B2B平臺(tái)呢？在Google搜索框內(nèi)輸入：
Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相關(guān)詞來搜索，從查找出來的信息看看有無商機(jī)；
如果要找某個(gè)國家或洲的B2B，可以加國家前綴或洲的名稱組合搜索，最好用3個(gè)各搜索一遍，以加拿大國家為例：Canada、Canadian、CA，搜索關(guān)鍵詞是這樣的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。
當(dāng)平臺(tái)多的時(shí)候，這個(gè)方法還是能用一陣子的，但是不像我們能讓客戶主動(dòng)來找我們?cè)丛床粩嚅_發(fā)客戶，這種方法的局限就是平臺(tái)上的客戶有時(shí)候就那么幾個(gè)，就像alibaba上基本上每年就是這么幾個(gè)，所以我總不建議用找的方法，找的方法總是一找，沒幾天就沒了。
Google查找商業(yè)目錄
在Google搜索框內(nèi)輸入：directory、或businessdirectory，同樣的如果要針對(duì)具體國家，可以在關(guān)鍵詞前面加上具體的國家名，依然用國家名的不同表述方式各搜索一遍。
Google查找新型網(wǎng)店
如果你的產(chǎn)品是成品，又是一些直接能零售的產(chǎn)品，那么在這個(gè)電商的時(shí)代賣給一些網(wǎng)店賣家也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不要小看網(wǎng)店，很多大賣家的銷量也是不容小覷的，如同aliexpress，亞馬遜之類的大賣家都很多發(fā)FBA,海外倉之類的都是幾個(gè)柜出去的，就舉個(gè)大家都知道的淘寶天貓好了，里面的大賣家一個(gè)月賣產(chǎn)品幾十萬件東西的有時(shí)候幾個(gè)廠在給他們生產(chǎn)。
很多人還停留在wholesale就是門市部的概念，其實(shí)這些平臺(tái)里的賣家也都是whoelser而且可能銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門市部了，國外有很多的wholesale（批發(fā)）平臺(tái)，我們可以把這些平臺(tái)上的賣家都作為我們的客戶對(duì)象，好好開發(fā)。
也有專門的網(wǎng)站比如http://www.wholesalecentral.com，http://www.toptenwholesale.com；你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加國家名稱。
Google查找行業(yè)品牌商的經(jīng)銷商
在Google搜索框內(nèi)輸入：行業(yè)巨頭品牌名或簡(jiǎn)稱各搜索一遍，或后面加個(gè)distributor 或wholesale或reseller都去試一下。
搜索行業(yè)巨頭不是為了與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷商，是誰在幫他們經(jīng)銷產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商是否也可以開發(fā)來做自己的產(chǎn)品代理？有很多經(jīng)銷商可不僅僅代理一個(gè)產(chǎn)品，有很多也想多點(diǎn)機(jī)會(huì)。就是這些買家可能會(huì)讓你簽署一個(gè)獨(dú)家代理協(xié)議。
Google查找網(wǎng)絡(luò)大型平臺(tái)賣家
還是說這個(gè)成品的銷售上，國外有很多各種規(guī)模的B2C和C2C平臺(tái)，可以到Google搜索這些網(wǎng)站，找到網(wǎng)站上面的賣家來聯(lián)系開發(fā)，比如現(xiàn)在京東啊，聚美優(yōu)品啊，大型的B2C網(wǎng)站都是廠家直接與網(wǎng)站合作了，在搜索內(nèi)輸入shopping或shop嘗試搜索，同樣，針對(duì)具體區(qū)域，在關(guān)鍵詞前面加上國家名。
Google查找詢盤客戶信息
在搜索框內(nèi)輸入：詢盤的采購商名稱、電話等與客戶有關(guān)的信息。
有時(shí)候碰到RFQ沒法報(bào)了，看不到采購商的email，只能看到詢盤的基本聯(lián)系信息，如公司名稱、電話、地址、傳真、聯(lián)系人、采購產(chǎn)品，我們可以把這些單一或組合式關(guān)鍵詞拿到Google里搜索，記得搜索關(guān)鍵詞前加個(gè)email，如果要查找公司的網(wǎng)址，可以在google里搜索@abc.com或加個(gè)聯(lián)系人名稱進(jìn)行嘗試搜索。
還有一種情況是只知道客戶的email，但不知道客戶的其他信息，可以拿客戶的email直接到Google搜索一下試試，因?yàn)楹芏嗫蛻舻膃mail一般會(huì)與他的其他信息如上面提到的公司名稱、電話、地址、傳真、聯(lián)系人、采購產(chǎn)品等捆綁在一起。
Google查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
在搜索框內(nèi)輸入：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱
為什么要搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是同行的信息，因?yàn)椋ㄟ^搜索同行的信息，你可以知道同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你可以在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶。
記得公司全稱和簡(jiǎn)稱各搜索一遍你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有用的信息。
Google查找地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
可以在搜索框內(nèi)輸入：您的行業(yè)或產(chǎn)品名+商會(huì)、協(xié)會(huì)名稱等，找出協(xié)會(huì)會(huì)員的email，如果沒有email就把公司名稱（全稱或簡(jiǎn)稱）到Google里搜索一遍，找出email。
行業(yè)協(xié)會(huì)名稱關(guān)鍵詞有：Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild等，還有一些小語種。小語種上面給你網(wǎng)站了winsog.com，可以扔進(jìn)去查找一下。
Google查找行業(yè)展會(huì)會(huì)員
通過已知的展會(huì)網(wǎng)站進(jìn)入找到參展的公司，到Google搜索名稱，找出email。
如果要知道更多的展會(huì)，可以去展會(huì)網(wǎng)站查或Google搜索展會(huì)網(wǎng)站。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+ exhibition, trade show,fair 都可以組合進(jìn)行搜索查找。
這個(gè)具體方法已經(jīng)在我的《 開發(fā)世界各國參展大客戶僅需這一招》文章中詳細(xì)給出
上面提到這些搜索方法，很多時(shí)候可以采用組合搜索的方法，也就是你們平時(shí)學(xué)到的那些，比如：產(chǎn)品+ 采購商等關(guān)鍵詞+ 各種后綴（可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等）。加上各種后綴可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)性，精準(zhǔn)性搜索。
基本上谷歌搜索你做好以上這些，就夠你找一陣子了。這是我早些年用的方法，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代還在用前幾年的方法真的感覺有點(diǎn)過時(shí)了，雖然也能用。總感覺就像機(jī)器化時(shí)代用著農(nóng)耕時(shí)代的工具。
開發(fā)客戶如同解題，方法多，步驟就少速度就快，好的客戶開發(fā)方法必不可少，現(xiàn)在我們玩的就是被動(dòng)式吸引客戶，一天輕松獲取幾十潛在意向客戶。
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