一般而言多數(shù)客戶采購碼垛機器人時，一定會多詢問幾家廠商，評估各家機器，最后選擇適合自己需求的機器。這是必要的程序，但有時遇到些客戶對碼垛機器人不了解，往往對價格有所疑惑時，我們總主動提供客戶資訊參考。
這回遇到個特別狀況，客戶先將自動
碼垛機器人需求規(guī)格開出來，希望我們能到廠內(nèi)介紹自家自動碼垛機器人性能優(yōu)勢，依約前往拜訪時，一到現(xiàn)場卻發(fā)現(xiàn)已有另外幾間碼垛機器人同業(yè)入席，坐定后與同業(yè)互相打聲招呼。這樣場面倒是挺罕見，不過挺新鮮。一般客戶采購“碼垛機器人”時很大多不愿讓廠商知道有哪幾家競爭者，一方面是希望能獲得好價格，另一方面也怕廠商互相抬高價錢。不過，這種方式倒是不錯，可以減少采購對于眾多碼垛機器人評估時間。
依序聽著碼垛機器人同業(yè)們對于自家自動碼垛機器人介紹，在這種競爭局面下，幾乎每間公司總是會使出看家本領(lǐng)，卻不免聽到些虛張聲勢的話，聽著同時覺得有趣極了，因前面幾間廠商介紹時間有點久。輪到我時，眼看時間幾乎到中午用餐時間，為了不耽誤大家用餐時間，我便很簡短的說了句：其實上述各家所講“自動碼垛機器人”性能與規(guī)格，在座的每一間
碼垛機器人制造廠都有能力做得到，目前最關(guān)鍵點就是各家廠商在服務(wù)與價格上的千秋！經(jīng)理聽到我一席話也笑笑點頭。
若單純比價格，其實不太需要大費周章邀請多家碼垛機器人制造廠來此開會。以前曾遇過不少客戶反應(yīng)，他們當初采購第一部碼垛機器人時，因為對碼垛機器人不了解，有價格上迷失，一旦采買了后才發(fā)現(xiàn)何謂一分錢一分貨啊！若只是拼命壓低價格采購低價卻不適合碼垛機器人，一生產(chǎn)時很快就發(fā)現(xiàn)一堆問題，維修往往是客戶遇到最棘手的狀況，之后迫于生產(chǎn)現(xiàn)需求只得再忍痛扎錢采購第二臺碼垛機器人，這種例子常常屢見不鮮。所以客戶采購碼垛機器人時，我們會仔細和客戶討論研究，讓客戶除了考量價格外，最重要的
碼垛機器人性能與產(chǎn)品服務(wù)必須列入重要考量關(guān)鍵，這次碼垛機器人的競爭可說騰陽展現(xiàn)背后實力最佳機會！
