一、八國聯軍
工控這個鬼行業挺有意思，人人叫苦，很少企業能做大做強，哪怕是中國工控界的巨子放到其它行業去也都是那么的不起眼，但卻又很少出現活不下去的。我有時懷疑中國工控是所有行業中碎片化最嚴重的行業。就像二戰中的巷戰一樣，處處起火，人人皆兵。
咱們先扯一扯，因為也沒打草稿，想到哪說到哪，不一定精確，但卻也十九不離八。
孩子木娘，說來話長，咱們中國的工控界就像當年的上海租界一樣，里面五色人種各說各話，八國聯軍再加上國共兩黨各有一派人馬，然后你中有我，我中有你，在工控的一堆小山頭各種張燈結彩，各有一番熱鬧。
咱們啊，先不扯那些七八姑八大姨的事，先說說我老狗最熟悉的控制系統的歷史。
中國在70年代時的控制系統大多是跟著蘇聯走的，曾經老狗的老師還參加了影響后來三十年的二次儀表大會戰（可悲的是我在網上卻找不到任何痕跡，恍惚二十年前聽到的那段故事只是黃粱一夢），開發了很多現在看來仍覺得相當巧妙的電路，可以說當時咱們與世界頂級的工控水平差距并不是太遠。
真正出現距離是在八十年代到九十年代末期這段時間，當時不知哪位大領導為了保證咱們中國核心裝備的安全性，下了一道緊箍咒，命令：所有大型控制系統只允許使用八家的產品，問題是這八家都是進口的，包括當年的西門子、三菱、橫河、西屋等。幾年后覺得不妥，改了一次，改成了十一家，但仍然全都是友邦的產品，大約是覺得八國聯軍不好聽，十一家就是世界大同了。
這道緊箍咒一直從八十年代初到九十年代末才解封，這還得感謝李鵬總理，當時華能集團成立了一個新華自動化與國外進行控制系統的合作，卻發現完全沒資格參加關鍵控制系統的招投標，這才下了一道命令，要求以后國內的控制系統與國外的在同等性能的情況下同價同標。
因此90年代末期可以算是中國控制系統的元年，大多數國內的控制系統廠商都是從那以后才開始的，特別是PLC廠商（因為當時國家認為DCS才是未來方向，通過國家計劃扶執DCS，可沒想到壓錯了寶）基本上都是2000年后才開始萌芽。
這就造成了中國是世界上唯一沒有核心工控廠商的軍事大國，這句話說起來不好理解，我們簡單的看看，日本三菱、東芝、橫河、歐姆龍；美國Rockwell、GE、西屋；法國施耐德；基本上每一個軍事強國，或者是工業強國都會有一家強大的自動化公司，中國除外！！
二、代理商的囚徒困境
在史前工控代理，是一個體面的工作，為客戶提供技術服務，供應進口的工控產品，獲取較高的毛利。注意這時的代理商重點是通過技術服務和客戶關系來獲取較遍利潤的。代理商與客戶之間是雙贏的，代理商服務，客戶為服務買單。
和平被一個叫FD自動化的怪獸打破了，FD通過大規模招聘一大堆低層次的業務員來開始進行掃街，低價搶占代理商的業務，不提供服務。
比方說某裝備廠，由一家叫倒霉蛋的電氣服務商提供工控產品和服務，倒霉蛋不光提供產品，還幫客戶編程調試，裝備廠為倒霉蛋的產品支付23%的毛利。這種美好的日子突然被FD業務員的一通電話給打碎，FD提供同樣品質的進口產品，價格比倒霉蛋低20%。這時客戶暴怒，認為倒霉蛋一直在欺騙他，賣高價的產品給裝備廠。從此所有的工控產品都由FD提供，而倒霉蛋要么放棄工控，要么開掉所有的技術服務人員，采用和FD類似的方式，低價搶單，加3%-5%的毛利就出貨，從此后業內少了一家技術服務公司，多了一個只會按訂貨號報價出貨的代理商。
過了一段時間，裝備廠需要設計新的裝備，需要FD提供服務，FD說對不起，我只賺你3個點的毛利，不能提供技術服務。裝備廠怎么辦？不講究的可能再用一兩個小單去誘惑倒霉蛋提供技術服務，要么自己招幾個電氣工程師用更高的人力成本來完成這項技術工作。
這是客戶與代理商的囚徒困境，一方面客戶希望能更低價格買到產品，同時得到更好的技術服務。另一方面工程公司希望在提供服務后能獲得更高的利潤來彌補技術服務的成本。實際上很多客戶在產品成熟后，有足夠的動力去找FD這類的不提供服務，但價格夠低的代理商。也會有很多的代理，愿意在不提供服務的前提下用更低的價格去搶其它工程商的客戶。是不是很繞？
所以現在中國的工控代理商，大多沒有或者只有很少的技術工程師，他們低價傾銷不提供或者只提供很初級的技術服務。這種局面己經到了奔潰的邊緣，好多代理商己經通過假貨和舊貨來彌補自己的利潤，而客戶也為自己高昂的技術人員成本與相對較低的能力水平而糾結。
三、破局之年
變代理商為服務商：
自動化代理商主要的客戶包括裝備廠、工程商、工業備品備件三大塊主要的收入，如若再按之前的低利潤方式一定是無以為繼的，是一個必死的局面。
慶幸的是山窮水盡疑無路柳暗花明又一村！傳統的代理商模式是一種產品的買賣關系，未來能不能改變成服務模式？
設備銀行就是針對這種情況研發出來的工控核武器，它將工程商、裝備廠、工業客戶有機的連接在一塊，幫助代理商獲得更高的收益的同時，它還有可能變換代理商的角色。
下面是設備銀行手機APP的示例項目圖：大家可以從微信小程序中搜索：設備銀行
設備銀行是一套全球領先的設備云操作系統：
1.極簡上去：30分鐘可以完成一個小項目的設備上云，不用懂編程，不用管域名，我8歲的兒子都能自建設備云；（傳統的設備云需要懂工藝、懂控制、懂網絡、懂服務器后端、前端網頁、APP，六七波人一塊折騰一年）
2.極簡接入：各類IO直接接入，各種通訊協議超級網關勾選式上云；（傳統的設備云，一個通訊協議就可以搞暈一堆人）
3.極簡人機：手機小程序，大屏設備網站，第三方接口，客戶端；（全部免費，大家可以在微信小程序中搜索：設備銀行，免費使用，其它的軟件上www.123321yun.com下載或聯系老狗科技）
4.極簡分析：用戶自定義設備類型，自定義分析項；
5.免費：所有軟件免費！
6.端云一體：免配置！
那么設備銀行怎么解決用戶的痛點呢？
首先代理商，不光是工控產品的代理商，同時是云的服務提供商，而云服務是有著很強的粘性，客戶不可能今天用A云明天用B云；所以代理商可以通過云平臺保證客戶的穩定性，不會隨意丟失，代理商可以通過云連接客戶，為客戶提供更多的服務，換取更高的附加值。
其次代理商進一步成為服務商，為很多的工業用戶提供設備的技術支撐和服務，不受時間地點的限制，隨時可以為客戶提供專業的高質量的服務，這一點與以前不同，以前是需要很高的人力后服成本，而現在這個后服成本近乎為零。
最后，為什么一定要用設備銀行？這是因為設備銀行把整個技術門檻降低，只需要一個電氣工程師就可以完成設備上云的操作。
王婆賣瓜自賣自夸是沒意義的，來，客官自己掃下二微碼試試看就知道了。
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