4月26日，廣東省建筑機械租賃行業(yè)協(xié)會正式成立。這一看似簡單的事件背后有著蒼涼背景———2008年中國建筑機械租賃企業(yè)能回收租金80%以上的企業(yè)不到兩成，有一半的企業(yè)只能回收50%的租金。
尤其是廣東省建筑機械行業(yè)，“工程開工不足，大量建筑器械閑置，這段時間價格惡性競爭到了拼刀子的地步。”廣東省建筑機械租賃行業(yè)協(xié)會會長袁正說，粵企自發(fā)成立的建筑機械租賃行業(yè)協(xié)會，目的在于抱團取暖，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線向四川災(zāi)區(qū)重建、4萬億帶動的基建項目等新市場進軍。
粵企的資質(zhì)之痛
美國金融業(yè)的“翻船”浪潮像瘟疫一般傳播，建筑機械行業(yè)也不好做，但沒想到這么不好做。
對于廣東民營建筑租賃企業(yè)來說，塔基安裝資質(zhì)成了繞不過去的“坎”———廣東至今沒有一家企業(yè)能夠拿到塔基“一級安裝資質(zhì)”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，新上馬的民用工程都是要用到大型機械設(shè)備，更別提國家基建建設(shè)。換句話說，“以前只需用到三級安裝資質(zhì)，現(xiàn)在更多的是需要一、二級安裝資質(zhì)，大企業(yè)是不屑于賺取小額資質(zhì)掛靠費的。所以省內(nèi)大單反倒被北京、上海的企業(yè)拿去。”
而在傳統(tǒng)的住宅房地產(chǎn)市場，據(jù)了解，廣東大部分建筑機械租賃企業(yè)這塊的業(yè)務(wù)要占到70%左右。“房地產(chǎn)低迷，工程開工不足，建筑機械租賃市場供過于求導(dǎo)致小商家以低價攪亂市場，中型塔機每月租金暴跌八千到一萬。”業(yè)內(nèi)人士表示。
中聯(lián)重科力推融資租賃
相比廣東建筑機械租金一路走低，四川、安徽、武漢、重慶等內(nèi)地地區(qū)卻是逆市增長。其背后的邏輯是國家出臺“4萬億”保增長舉措之后，刺激地方政府新一輪的投資熱情。但一個難題也擺在意圖拓展內(nèi)地市場的機械租賃企業(yè)面前———何處籌措資金購買設(shè)備？
塔式起重機全國市場占有率第一的制造商中聯(lián)重科力推融資租賃。“銀行不愿意選擇中小企業(yè)重要原因是因為沒有一個安全的保障，但是融資租賃這種金融業(yè)態(tài)本身是以融物作為表象，而以融資作為本質(zhì)的。”中聯(lián)重科融資租賃分公司總經(jīng)理萬鈞說。
這樣一來，整個產(chǎn)業(yè)鏈上的盈利模式都改變了。“原來是按照銷售增量來計算的，但現(xiàn)在是把增量經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪拷?jīng)濟或者循環(huán)經(jīng)濟。銷售的模式徹底地從原來打價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，只有性價比高的產(chǎn)品才容易實現(xiàn)二次銷售。更重要的是競爭模式的改變，它提升財務(wù)報表的競爭力，誰能夠在整個鏈條提供強大的金融服務(wù)能力，整個鏈條客戶群就都能夠受益。”ALTA集團中國區(qū)總裁周劍振這樣分析。