眾所周知北京三維力控科技有限公司創立于1993年，是三維集團的核心成員之一，是以管控一體化技術為核心發展方向的高新技術企業。經過12年的成長，三維力控在國內組態軟件市場已經占有了舉足輕重的位置。今秋9月，三維力控參加了在上海舉辦的多國儀器儀表展，借此機會，我們采訪了北京三維力控科技有限公司總經理馬國華先生（以下簡稱馬）。
《PLC&FA》：請您談談經過12年的成長，三維力控現在的發展狀況、市場定位以及業界地位。
馬：三維力控是在三維集團原工控部的基礎上發展起來的。在10多年的發展歷程中，積累了很多技術成果，其中監控組態軟件及其他相關產品是其重要組成部分。三維力控定位于自主知識產權工業自動化軟件的開發、銷售與服務。公司的使命是成為工業自動化領域中國的西門子和ABB，目前正在朝這一目標闊步邁進。
目前，公司在監控組態軟件方面居于國內先進水平。三維力控的全部產品均基于PC平臺，除組態軟件外，基于PC的通用控制策略軟件（屬于軟PLC軟件）、基于Linux的嵌入式控制策略軟件、工業通訊網關軟件也都有很高的市場占有率。
三維力控科技有限公司總經理馬國華先生
《PLC&FA》：組態軟件的研發都基于一定的標準，目前的IEC61131-3作為工控編程語言的國際標準，您認為其在貴公司產品研發中發揮的作用主要在哪里？您如何看待其在中國的推廣情況？
馬：標準的推出有利于大家按照統一的規范進行生產、制造，減少不必要的時間、物質的浪費。關于通用組態軟件，目前還沒有成型的國際、國內標準。但是和組態軟件有關的某些專業領域確實存在一些行業的、企業集團內部的標準，如果未來能夠產生有關組態軟件的國際標準的話，這些現存的行業標準或許能提供重要的參考。
IEC61131-3是一個編程語言的國際標準，還不能代表組態軟件的標準。在組態軟件目前還沒有形成固定行業標準的情況下，我們可以盡量從IEC61131-3標準中借鑒有用的東西和其中的思想，使組態軟件能夠沿著正確的方向發展。
另外我說明一下我自己的觀點，標準的制訂需要同行業者的共同推動，更需要獨立的第三方機構的推動。標準源于各個廠商所共同關心的實際問題，反過來服務于各個廠商。因此標準是在實踐中誕生，又隨著技術的發展而不斷變革的。
我們要想成為標準的主人而不是奴隸，就必須主動創新，只有這樣而在制定標準的過程中占據主動，真正推動技術和標準的發展而不是做旁觀者，也不是簡單的、被動的標準使用者。
《PLC&FA》：9月中旬，三維力控攜新品參加了在上海舉辦的多國儀器儀表展，您覺得此次展會的效果怎樣？是否達到了預期的目的？請您為我們詳細介紹一下此次展會推出的新品PCAUTO3.62的性能和特點，它與以前的版本相比優勢何在？主要應用在哪些行業？貴公司打算如何推廣該產品？最近還有什么其它的產品上市？您能跟我們談談力控電力版軟件的具體情況嗎？
馬：參加傳統的多國儀器儀表展，是三維力控多年來的一貫傳統，也是三維力控2005年市場活動的一個方面，2005年推出的PCAUTO3.62是即將在2006年1月發布的5.0版本的過渡版本，在用戶界面、開放性、數據容錯、電力規約轉發、分布式通訊效率、Web畫面瀏覽等方面做了很大改進，PCAUTO5.0在性能上將會有大幅度提高。
力控電力版是電力專業應用與組態軟件的完美結合，可以充當通信管理機，具備多種標準電力規約的并發采集與轉發，不但可以作為SCADA系統的平臺軟件來實現四遙及綜合管理監控，還可以在配電自動化、智能變配電自動化等電力行業中作為通信前置機軟件。力控電力版能夠處理SOE數據，具有IEC61850數據接口，具有很高的技術含量。
《PLC&FA》：三維力控不斷推出新產品，PCAUTO的版本也不斷在升級，且得到了業內人士的一致認可和好評，三維力控是如何做到這點的？在產品研發方面的策略是什么？
馬：三維力控產品升級的出發點是滿足用戶的需求，工業自動化軟件的技術發展速度很快，尤其是用戶水平的提高，對產品的不斷升級都是很大的推動力量。因此作為廠商，我們的升級計劃必須符合這種需求和變化。
在新產品研發方面，我們每年將銷售收入的20%用于新產品、新技術的研究與開發，真正做到了新產品開發與老產品維護分開管理。
三維力控所有新開發產品的需求分析都是建立在科學、嚴謹的市場調查基礎之上，并且有用戶代表參與設計。
《PLC&FA》：再好的產品如果沒有好的推廣和銷售也不行，三維力控目前采用怎樣的銷售模式和市場策略？三維力控一直比較重視產品和品牌的宣傳，2003年舉辦了“藍色震撼全國巡回研討會”的活動，2004年又舉辦了巡演暨PCAuto3.6新品發布會，今年又舉辦了“2005全國春季巡演”請問貴公司舉辦這些活動的主要目的是什么？效果怎樣？
馬：市場活動只是營銷體系中的一個環節，一個產品能夠被市場接受，品牌知名度是必要條件之一，但不是充要條件。產品滿足用戶需求的程度、技術水平、售后服務及保障、企業戰略目標、后續研發儲備等都是客戶關心的問題。因此類似的市場活動舉辦不宜過多，舉辦的目的僅限于擴大知名度，讓 更多的業內人士了解公司和產品。企業應該將更多的精力用在練內功上面。
從效果上看，我們以往的市場活動還是很成功的。
《PLC&FA》：我們知道，人才是任何企業成長的關鍵因素，對于軟件開發企業尤顯重要，三維力控也非常重視對人才的培養，請您給我們談談貴公司的經營理念是什么？在人才方面的戰略規劃怎樣？
馬：人是生產力中最活躍的因素，也是企業的重要資源或資產，企業的最終經營目標都是靠人實現的。三維力控的核心經營理念就是為股東和客戶負責，怎么樣才叫負責？人盡其才，物盡其用，公司壯大、員工增收、公司競爭力增強、股東收益提高、客戶滿意。能達到以上的目標，就是把公司的經營理念落到了實處。沒有人才，什么經營目標都是空談。因此人才的培養、儲備計劃都是在公司發展目標的基礎上確定的。
《PLC&FA》：您如何看待目前的組態軟件市場競爭格局？面對激烈的競爭，三維力控將如何應對？您認為貴公司相對于其他公司的優勢在哪里？三維力控將如何 保持自己的優勢，當之無愧的成為工業IT的先鋒？
馬：競爭推動了技術的改進和管理水平的提高，一定數量競爭對手的存在對于企業的健康成長是有好處的。在激烈的市場競爭環境里，三維力控應該走適合自己的發展道路，充分發揮自己的優勢，揚長避短，改進自己的內部機制，利用好公司的內、外部資源，調動一切可以調動的力量，為公司的經營目標服務。
我們的發展目標是成為中國工業自動化領域的西門子、中國的ABB，成為當之無愧的工業IT先鋒。我們企業經營的目標也是為這一總目標服務的，實現了每一步的經營目標，也就最大限度地保持了自己的優勢。
《PLC&FA》：您認為目前國內工業自動化軟件行業有哪些亟待解決的問題？您能否談談組態軟件的發展前景？三維力控未來五年又將如何規劃？
馬：工業自動化軟件是工業裝備系統的大腦，也是系統中的關鍵“零部件”。因此在關鍵型應用中，國外同類產品仍占據市場的主流。這是目前工業自動化軟件行業所面臨的一個現實而緊迫的問題。國產自動化軟件要想進入高端市場，一方面要練好本領，以一流的產品性能和技術服務贏得用戶的認可，另外也要求客戶在選擇工業自動化軟件產品時多給予國內廠商參與同臺競爭的機會，在國內產品的性能、指標符合需要的情況下，應該多為國內廠商提供機會，支持我們的發展。用戶選擇了國產的軟件產品，同樣也會在售后服務、產品升級、定制開發等方面得到相應的回報。
我們已于2005年9月制定完成2010年的公司發展規劃及2006年發展計劃。未來五年，三維力控將進入更快速的成長期，三維力控的產品線也將更加豐富，到2010年年底，三維力控現有產品線都將作為子公司獨立運轉。作為結果，三維力控的所有產品都將全線進入高端市場，并在國際市場占據一定份額。
