在工信部表態(tài)后，2010年鐵礦石價格談判由誰來代表中國——這個外界一直猜測的問題有了明確答案。
在1月27日工信部召開的2009年度工業(yè)通信業(yè)運行新聞發(fā)布會上，工信部新聞發(fā)言人朱宏任表示，工信部將配合有關部門，支持中國鋼鐵協(xié)會和五礦商會統(tǒng)一對外進行談判，同時，鋼鐵企業(yè)由寶鋼代表開展對外談判。
按照往年的慣例，早在上一年的12月份，鐵礦石供需雙方就已經(jīng)開始了對于新一年價格談判的接觸。不過，截止到現(xiàn)在，雙方均采取“謹慎而低調(diào)”的方式來面對新一年的鐵礦石價格談判。
就在1月28日，中國證券報記者來到力拓集團上海辦公室。這里作為力拓負責銷售和采購的部門，仍然保持了自去年7月以來“胡士泰案”后的警覺，這多少也表現(xiàn)出當事方經(jīng)歷去年復雜曲折的鐵礦石談判后的一種心態(tài)。
談判必須加強策略
2009年中國進口鐵礦石6.3億噸，同比增長41.6%，對外依存度從2002年的44%提高到69%。而在2008年，中國鐵進口量為4.4億噸，占國內(nèi)總需求的5成。中國對于進口鐵礦石的需求客觀上在不斷加深。
2009年，中國鐵礦石價格談判最終出現(xiàn)了一個“不了了之”的結果，最終默認了力拓與日本新日鐵達成的降價33%協(xié)議。而目前現(xiàn)貨市場上品位在63%的印度鐵礦石現(xiàn)貨價格已至130美元/噸左右，比當時價格高出80%。
朱宏任在1月27日的會上稱，目前國際鐵礦石市場由三大巨頭壟斷，“我們希望幾家主要的鐵礦石供應商，應該從行業(yè)的長遠利益和根本利益以及與中國鋼鐵業(yè)界的長期友好合作著眼，盡快達成一個公平合理、雙方都能夠接受的價格協(xié)議?！?/DIV>
目前中方并未像去年那樣急于對外表態(tài)，三大鐵礦石巨頭也并未像往年一樣頻繁接觸中國的鋼鐵企業(yè)，雙方都在角力對于市場變化的洞察力和耐心。
此前有消息稱，三大鐵礦石供應商已經(jīng)繞開中國與日、韓鋼企在新加坡進行了接觸。不過，這種試圖與日、韓達成“首發(fā)價”的做法，在目前已經(jīng)毫無慣例可言的鐵礦石價格談判桌上并不值得大驚小怪，中國需要在這種環(huán)境下“談中國價格”。為此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在實力之外，不可忽略整個談判策略的運用。
“內(nèi)部統(tǒng)一”才主動
朱宏任表示，“中國鐵礦石談判屬于企業(yè)自律行為，價格由市場決定。”這正是中國鐵礦石價格談判的真實狀況。三大鐵礦石巨頭控制著全球70%的鐵礦石市場，但是，中國作為全球最大的鐵礦石需求方，并非沒有能夠“以量換價”的辦法。
在去年鐵礦石價格談判的過程中，中方已經(jīng)提出，對鐵礦石進口實行備案制，對進口的鐵礦石市場流向進行審查，減少內(nèi)部的無序狀況和互相之間的無序競爭，從而避免人為抬高鐵礦石價格。
這套辦法，其中的關鍵是“內(nèi)部統(tǒng)一”。這是中方掌握主動權的重要條件之一。
截至去年底，在五礦商會和中鋼協(xié)備案的具有進口資質(zhì)的貿(mào)易商共112家，如此多頭的購買礦石，必然將無法組織起統(tǒng)一對外的價格談判主體。而去年在鐵礦石進口貿(mào)易中，這種問題體現(xiàn)得淋漓盡致。
另外，“走出去”也是解決問題的有效方式之一。日、韓等鋼企不斷入股包括三大鐵礦石生產(chǎn)商在內(nèi)的海外礦企的做法，很值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。事實上，去年國內(nèi)企業(yè)在全球市場中已經(jīng)屢有斬獲，不僅獲得約5筆海外鐵礦的權益，還新增加了南非、烏克蘭等新興市場的長協(xié)礦。
業(yè)內(nèi)人士指出，以中國目前的經(jīng)濟發(fā)展速度，鋼鐵業(yè)仍然將繼續(xù)維持較高的增速，鐵礦石的需求仍然在相應增加，只有采取“內(nèi)部整頓鐵礦石進口秩序，外部多元化找礦”的主動策略，才能真正不受制于人。
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