接線端子是現代工業品及日常生活用品中不可缺少的元組件，全球產業發展勢頭都相當迅猛，其中，發展最快當屬中國。中國接線端子行業的蓬勃發展，不僅吸引著世界接線端子制造商的關注和投資，同時，也逐漸培育起了一批優秀的國內接線端子企業，其中，寧波高正電子有限公司歷經23年的搏擊，已成長為亞洲最大的端子臺和精密模具專業制造商之一。 作為國內接線端子行業的佼佼者——高正在行業中是如何定位的，如何發展的呢？寧波高正電子有限公司市場經理梁文龍先生為我們（CA800.com）一一進行了詳細的解讀。
市場定位：全球化的營銷
高正（DEGSON）創建于1990年，坐落于經濟騰飛素有楊梅、黃花梨之鄉的－－浙江省慈溪市（毗鄰舉世聞名的杭州灣跨海大橋），北接上海，東連中國第一大港北侖港。主要生產“DEGSON”中高端接線端子，經過23年商海搏擊，已成為亞洲最大的端子臺和精密模具專業制造商之一。 現有接線端子1000多個品種，12000多個規格，年產量近10億位，產品銷售遍及整個中國且遠銷美國、俄羅斯、德國、南非等70多個國家和地區，為全球工業自動化、儀器儀表、電力電氣、照明、通信、電源、安防、船舶、新能源、機械、電梯等行業提供了優良的產品和服務。梁經理表示：“高正雖然是一家民營企業，但是我們對市場的定位是要進行全球化的營銷，對市場進行全球化的分析和布局。所以，我們始終堅持同時注重國內和國外業務的均衡發展，這樣有效的減少了市場波動對于公司業務的影響。也正是在該理念的指導下，在2008年金融危機、2010年歐洲債務危機等大的市場環境下，公司的業務始終能在總體上保持了穩定的增長?！?
同樣是得益于高正的全球化營銷理念，使得即使是在2013年全球經濟危機的影響逐漸蔓延到國內市場，業內也已經開始出現諸多增長緩慢跡象的前提下，高正的業績仍然取得了“15%左右的增幅”。梁經理表示：“國內市場有波動的情況下，我們進一步加快了海外市場的拓展，通過靠海外市場來拉動國內市場。”
近年來，高正為了實現全球化營銷的市場定位，2009年在德國成立了分公司，預計2013-2016年在上海、美國、俄羅斯日本、韓國也將設立分公司。
不斷追求技術進步
現在接線端子的標準、種類非常的多，直到目前為止有數萬種接線端子應運而生，可以應用于各個領域的應用，對加快工業自動步伐是有促進作用的，而且越是工業化程度高，就越依賴于接線端子，同時，也對接線端子提出了越來越高的要求。梁經理表示：“高正一直以來都非常注重新技術的進步和新產品開發，目前已獲得各項專利59項，其中歐洲發明專利2項；而且，高正通過內部不斷的提案改善和QCC活動在生產個各個環節不斷的實行技術改進，提高產品的穩定性和降低成本?！?
高正今年專門針對工控行業推出了四大類新產品：1）、THR系列產品：耐高溫，卷帶包裝技術；可實現THR回流焊接方式，可實現產品的自動化焊接，實現產品的自動化，減少人力需求，提高產品穩定性；主要應用在變頻器，伺服控制，儀器儀表等行業。2）、穿墻系列產品：分體式快速連接技術；可實現穿過面板的導線的快速連接，主要應用在變頻器行業。3）、軌道安裝模組架：組合式，模塊化連接技術；對不同的控制板，實現模塊化的安裝解決方案；主要應用在伺服控制，儀器儀表等行業；4）、2060 系列LED微型連接器：微型化，耐高溫，卷帶包裝技術；可實現SMT回流焊接方式，可實現產品的自動化焊接，實現產品的自動化，減少人力需求，提高產品穩定性；產品尺寸大大減小，主要應用在LED照明行業。這一系列新品正是高正不斷追求技術進步的最好佐證。
優勢贏得市場
雖然，目前接線端子行業發展非常迅猛，但，競爭也異常激烈。梁經理表示：“面對激烈的競爭，我們更加注重與重點客戶的戰略合作。經濟危機影響到的不止是我們這個行業，也影響了我們用戶的行業，我們需要主動和我們的用戶一起努力，分解市場的壓力，來保持雙贏。而且，我們認為在激烈的競爭中，我們民族企業的優勢還是很大的，首先目前我們的技術水平已經取得了長足的進步，產品品質與國際巨頭的水平已經很接近，在部分產品上面我們也取得了我們的專利；其次，我們隨時與我們的客戶保持長期緊密的合作，在快速的響應、及時性方面我們優勢更為明顯?！?
為了贏得市場，高正認為只有更加注重企業的內部管理，才能提供最有競爭力的產品和服務，才能保持其在品質、交期、成本方面的優勢，才能在白熱化的競爭當中脫穎而出。梁經理表示說：“為了加強內部管理，近年來，高正投入巨資購入了CRM、ERP、PDM、OA等信息化管理軟件，不僅實現了產品數據和過程的可追溯性，還大大提高了工作的效率。在市場的競爭中，誰在品質、交期、成本方面占據有勢，誰就將贏得市場?！?
而在產品策略方面，梁經理表示：“高正結合行業的市場需求，以行業為導向，力爭為行業客戶提供全面的電氣連接產品。比如，在變頻器行業，我們將逐步的推出從20安培到500安培的產品，來滿足所有變頻器客戶的需求；同時，我們也將更加注重以客戶為導向，滿足客戶個性化需求，通過專業的市場技術人員和研發技術人員，可以和客戶共同開發，為客戶研制定制化產品?！?
有了優質的產品，更需要好的營銷手段來推廣。梁經理表示：“高正品牌知名度是靠23年以來不斷的市場推廣積累起來的，我們的理解是品牌推廣是一個長期的過程，沒有什么捷徑，我們每年投入了大量的人力、物力進行營銷，每年在全球的展會就有幾十個。而且，未來我們還將不斷的增加我們的營銷推廣方式，通過網絡，行業研討會等多種形式，在各個區域進行當地化的產品推廣；像中國自動化網，這樣專業的行業網站也是我們推廣的一個重要手段。”
展望未來，梁經理表示：“市場對于每個公司都是平等的，市場的競爭不會改變高正成為全球化的接線端子領先企業的決心！”
