—訪深圳市億維自動化技術有限公司銷售總監彭孟飛
在全球經濟持續低迷的影響下，人們將復蘇的期望寄托在了2013年，然而將近年終眾多行業還是很難尋覓強勁復蘇的影子，略低、持平、微增長成為了發展的主旋律。但是，深圳市億維自動化技術有限公司卻以40%的高增長告訴我們，本土自主研發型企業正在迎來發展的春天！
帶著欣喜與好奇，中國自動化網（ca800.com）的記者專程采訪了深圳市億維自動化技術有限公司銷售總監彭孟飛先生，共同探討了億維作為國產PLC代表性企業的創新與高速發展之路。
不差錢與性價比
去年采訪彭總的時候，彭總對國產PLC的執著與熱愛深深的感染了我，其倡導國人多多給國人自己的自動化產品機會的呼聲，更是深深的激勵了我。2013年的全球經濟持續低迷到底又將給這些為中國自主研發自動化產品不懈奮斗的企業怎樣的沖擊呢？帶著心中的忐忑，我再次來到了億維，再次采訪了彭總。
談及2013年，彭總很是爽朗，他說：“經濟下行的壓力對我們影響并不大，雖然2012年、2013年我們沒有2010年的增長速度快，但是，我們仍然一直保持著很高的增長速度。2012年我們增速達30%以上，而2013年我們的增速更是高達40%。而且，也正是由于受到大環境低迷的影響，很多客戶真正的開始了轉變觀念，從以前的不差錢，主要考慮品牌，到現在轉變為將產品性價比設為選擇的主要考量指標。這種轉變也切實的給我們億維帶來很多機遇，促使了我們一年40%的高增長！”
當客戶的選擇變得更為審慎、更為實際時，億維自主研發的優勢反而更為凸顯，再加之其多年行業深耕的經驗，使得億維的產品由于其更為貼近用戶的真實需求、性價比更高，而備受熱捧。億維2013年主推的幾款新產品更是其高性價比的典范：
比如，近期隆重推出的重量級新品CPU314。彭總表示：“目前國產PLC品牌能推出300CPU的還是非常少，因為技術難度確實比較大，我們可以說是第一家。而且，我們推出的CPU314不僅包含了300CPU完善的功能，同時還具有很多創新的優勢：內置了1M存儲空間，不用再買MMC卡；標配了一個mini USB口，用普通的mini USB數據線就可以編程和調試，不用再買適配器；而且處理速度是同類產品的一倍；支持1024點數字量輸入，1024點數字量輸出；256路模擬量輸入，256路模擬量輸出?！?
可以與各種支持MODBUS通訊和RS485/422自由口通訊的產品進行點對點數據交換的CP341模塊。彭總表示，該模塊可以與施耐德、西門子、三菱等品牌的PLC，儀器儀表、驅動器、變頻器、壓力變送器、HMI、DCS等進行Modbus通訊，還可以與使用RS485自由口的產品及自行開發的產品進行通訊。而且億維的CP341利用創新技術突破了傳統硬件狗的制約，從而，使用中不再需要加昂貴的硬件狗，不采用DB9串行通訊接口，不用自行焊線，也不用外接24V電源，使用非常方便，性價比非常高。
客戶定制商機無限
危機來臨時，常常會激發人們對變革的更大需求，同時，人們也會更加精準的去選擇滿足其需要產品，這也就打開了無限商機的客戶定制化市場。彭總表示：“我們在做市場推廣、產品銷售的過程當中，發現在中國小型的OEM設備廠商有很多，而且，他們對控制類的產品要求還相當的高，同時，又希望成本比較有競爭力，所以，他們可以說是對PLC的性價比有著最高要求的客戶。2013年，我們專門針對他們的需求研制了UN120系列的經濟型PLC產品。該一系列產品在使用方面完全兼容S7-200的，工程師極易上手。”
據彭總介紹，UN120系列的經濟型PLC包括4款CPU、7款數字量模塊、5款模擬量模塊、2個溫度模塊，附配件全部跟UN200通用的。其核心產品CPU124，本機自帶24個點，可擴展3個模塊，支持的點數是UN200的一半， 64點數字量輸入、64點數字量輸出、16路模擬量輸入、16路模擬量輸出。帶兩個通訊接口，均支持PPI協議。功能方面能滿足絕大部分小型OEM設備廠家的需求，而且，性價比極高，價格非常有競爭力的，并具有非常好的兼容性。
彭總表示：“UN120系列的經濟型PLC是在我們UN200系列的基礎上，針對客戶的一些個性化的需求做的加減法，不僅延續了我們UN兩版的品質，同時，也減去了一些不必要的功能，是一款性價比非常高的、性能非常穩定的客戶定制化產品。自今年6月推出以來，深受客戶的歡迎，銷售情況非常喜人，在半自動吹瓶機等許多小型包裝設備已經有了很多成功的應用?！?
向一站式服務提供商邁進
2013年億維不止在OEM行業取得了長足的進步，據彭總介紹，今年億維在環保設備、專用設備、以及環保項目方面都有著重大的突破，尤其是下半年，由于國家政策的指導，億維在生活污水處理和工廠污水處理的項目方面的業績更是顯著增長。而且，隨著政府對節約型社會的倡導，越來越多的政府部門也將性價比列為了產品選擇的首要條件，使得越來越的本土品牌在市政領域有了大展拳腳的機會，今年億維在市政供暖項目上，就取得了相當不錯的成績。
面對2014年，彭總更是雄心勃勃，他表示：“我們重點將在CPU這一塊，我們會進一步擴大市場宣傳，擴大我們的市場占有量，將UN120的應用滲透到更多的小型OEM生產廠商。而且，我個人認為明年的市場環境肯定是趨于利好的，不僅全球經濟在走向恢復，而且，中國政府對實體經濟的重視，都將對極大的推動中國制造業的發展。所以，相信明年億維的業績也會穩步增長，我們預計明年業績將再增長50%以上！我們計劃在未來5年內達到5個億的銷售額。”
而為了實現億維的高速發展，未來億維在為客戶提供優質PLC產品的同時，將更加重視為客戶提供一站式的服務。彭總表示：“為了實現向客戶提供一站式服務，我們計劃通過幾個層面來實現：第一方面，我們走渠道營銷，跟我們的合作伙伴一起整合資源，一起給客戶提供完整的解決方案。第二方面，依靠我們強有力的研發團隊，針對客戶的具體需求來做一些定制化開發，提供整體解決方案。第三方面，PLC作為我們的核心競爭力產品，我們將會繼續發揚光大，但是我們也會不斷開發與控制相關的產品，通過產品線的不斷拓展，使公司走向一個自動化產品和解決方案的提供商?！?
