2015年一季度，縱觀工程機械企業的市場活動，您會發現，二手工程機械產品的拍賣無一例外成為了各大代理商首選的營銷模式之一。二手挖掘機、二手裝載機甚至于二手泵車的拍賣熱潮開始席卷整個工程機械市場。緣何拍賣會如此“吃香”？其實，歸根結底還是市場的需求，在二手機保有量扶搖直上的大背景下，拍賣會只是順應市場需求的一個產物而已。
工程機械二手機，可能會泛濫成災，也可能會蓬勃發展。如何從泛濫成災的二手機市場中找到發展所需，是新常態下工程機械從業者的新挑戰。
二手機來自何方？
二手機，其實是新機售后的必然產物。只是，前幾年中國工程機械市場的瘋狂促銷，導致了營銷秩序的混亂，恰逢近年行業大背景不景氣，二手工程機械的保有量開始暴漲，更是出現“新機賣不動、二手機難消化”的局面。
據了解，部分代理商甚至出現了銷售“倒灌”的問題。何為“倒灌”，就比如說，一個代理商賣出了10臺挖掘機，可是，回頭，因為種種問題，竟然拖回了12臺債權機。目前工程機械行業的債權數量驚人，并且由于其特性導致流轉困難，債權機已經成為廠商和代理商們最頭疼的問題。如果說前幾年的債權機還能通過廠商和代理商自身消化的話，如今，債權機已經成為工程機械二手機最重要的組成部分，面對鋪天蓋地涌回來的債權機，如何通過外力消化已經成為未來工程機械行業必須面對的問題。
一組有關二手機的數據或許更能說明如今二手工程機械市場的龐大。當前國內二手工程機械保有量已超過500萬臺，2015年，工程機械年銷量將達到100萬臺以上。按照機械設備的壽命周期，預計到2020年，每年的工程機械報廢臺量將高達120萬臺。雖然數量龐大，但是二手產品在市場上的合法性仍待解決。
可是，面對如此龐大的市場，業界人士卻旗幟鮮明的分成了兩個派系。有人說是雞肋，有人說是大蛋糕。
雞肋說：千呼萬喚不出來的規范制度
二手工程機械的銷售方式一般分為三種，第一由經銷商自己渠道內部消化，第二是通過天津、深圳等二手機集散市場處理，第三則是借助易極、利氏兄弟等第三方平臺進行拍賣。二手裝備銷售方式渠道的不完善是影響該行業有序發展的關鍵問題之一。目前，國內的二手設備交易量有80%以上是私下交易。此外，從事二手產品的經銷商資質、資格如何認定，二手產品成交增值稅率如何解決，二手產品回收再使用的保質期如何鑒定，這些問題也成為工程機械二手產品規模發展的主要障礙。
中國工程機械工業協會會長祁俊曾表示，隨著我國工程機械市場保有量的增加，存量市場所占比重快速增加，二手工程機械市場流通不規范、評估與定價體系缺失，交易稅費等相關法規不健全以及服務體系建設不完善等方面問題日益凸顯。
中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟也曾表示，國內外的二手機在中國市場上都嚴重缺乏規劃治理。其中，國內二手設備交易僅停留在一手交錢、一手交貨的淺層面，缺少相應的合同約束，設備購買運氣成分太大，用戶利益缺乏保障。而由于國內二手工程機械市場準入門檻較低，沒有相關法律規范設備的進入，也沒有權威的設備評估機構進行二手設備定價，使得進口二手設備買賣過程中欺詐行為長期存在。
近年來，有關規范二手機市場的呼聲不斷，但是，當前國家對二手機械的評估標準依然是空白。就算是在如今風靡市場的拍賣會上，所有的二手機也基本上都是由企業與用戶私下根據機器設備的使用年限、使用時間、使用工況等信息自行判斷。對于購買者來說，若非是經驗豐富的從業者或者熟悉機器的維修和改裝知識，參與拍賣基本就是靠運氣。
蛋糕說：后市場廣闊天地大有作為
自打工程機械市場陷入低迷以來，有關后市場的拓展就沒有停止過。有專家表示，經歷了2005、2008、2010年三次井噴式增長。預測從2016年到2018年，工程機械行業將迎來二手機的第一次置換井噴。而從國外較為成熟的市場來看，美國、日本等海外市場已經進入到劇變后的常態化發展。相關數據顯示，在海外二手設備后市場的發展過程中，新設備占10%的利潤率，二手設備占15%的利潤率，租賃占25%的利潤率，配件占25%的利潤率，維修服務占59%的利潤率。如此看來，不管是二手機市場，還是后市場，都蘊藏著巨大的商機。
可是如何把握商機？廣闊的后市場天地，如何讓二手機大有作為？如果說對于整個行業來說，出臺有關二手機的規章制度勢在必行。那么，對于企業來說，二手機管理流程方面則是最為重要的。從評估、買入、判斷到定價、銷售，企業需要形成一個閉環體系，包括每一臺入庫的車輛，不管是以舊換新的二手機，還是債權產生的二手機，都需要嚴格按照這五部進行分類管理。只有每個企業從自身將二手機流程規范起來，整個行業才有可能獲得有序發展。
除此之外，后市場之所以被眾多廠家熱捧，還因為這里蘊藏著一個巨大的再制造市場。節能環保，不僅要在新品研發上加大力度，更需要再制造市場的鼎力支持。二手機市場的迅速壯大無疑給再制造提供了充足的原材料。雖然再制造流程復雜，技術含量極高，價格也不具競爭力，但是，不可否認，未來后市場的發展繁榮離不開再制造。而通過再制造產品知識的不斷普及，產品在日常施工中的應用，已經有越來越多的客戶開始接受這一事物。
如今，在中國，二手工程機械評估師已經開始將工作逐漸覆蓋到二手工程機械交易過程中的產品技術評定、產品估價、交易代理、保險理賠、抵押貸款、拍賣、典當等各個相關環節。如若再配套建設好二手工程機械行業統一的評估、檢測標準，從二手工程機械管理、流通、身份識別、檢測、評估、稅收等多方面解決現在存在的問題將勢如破竹。
工程機械二手機，可能會泛濫成災，也可能會蓬勃發展。如何從泛濫成災的二手機市場中找到發展所需，是新常態下工程機械從業者的新挑戰。從二手機市場的引導和標準制定入手，讓挑戰成為一種學習方式，讓我們共同激活那綠色健康二手機新市場。