有一半瑞典“血統”的機器人行業老大ABB公司沒有想到，在其家門口，瑞典沃爾沃公司沒有選用他們的產品，而是選擇了新松機器人自動化公司提供的移動機器人解決方案。
新松公司總裁曲道奎覺得闊步走出去的新松是對國際機器人巨頭全面布局中國的回敬。他坦言：“在國內我們是老大，但在國際市場還是小個子。”不過，新松卻是國際巨頭一心想“放倒”的小個子，因為這小個子“躥”得太快了。2000年從零起步，年均復合增長率超過40%，怎不叫對手警覺！
技術換來尊重
2013年增長41%，2014年增長54%，井噴式增長的中國機器人市場已經成為全球機器人公司看中的“大蛋糕”。一些國際同行緊盯著中國機器人行業領頭羊新松，看新松為代表的中國品牌是否發起價格戰。
斯文儒雅的曲道奎并不在意面對面與狼共舞。他語氣堅決，“吃技術飯的新松不走低價低端路線，我們推出的高端機器人已經和進口機器人價格持平。”許多國際訂單，都是新松通過與國際機器人企業同臺競技拿下的。例如移動機器人，國外企業憑借先進的非接觸感應式充電技術，長期霸占中國市場。新松亮劍拿出獨家本領——混合式充電技術，使移動機器人能有效應對突發斷電和意外跑偏，并支持電磁導航、激光導航等多種導航方式，這些突破讓老外瞠目結舌。靠技術說話，新松移動機器人不僅實現了批量出口，還一舉拿下95%的國內市場份額，首次在高端制造領域對進口品牌形成一邊倒的“擠出效應”。
從中科院沈陽自動化所脫胎而來的新松創業者，直面市場也曾“拔劍四顧心茫然”。用新松中央研究院院長徐方的話說，什么市場公關，什么打通人脈，都不靈光，只會走技術這條直線、正道，開口閉口講技術已融入每個人的基因里。那怎么過日子？徐方兩手一攤，兩膝一攏，做守株待兔狀，“最初撞上門來的活計都是‘啃骨頭’和‘卡脖子’項目。”
先說什么是“啃骨頭”。國內第一條汽車自動化生產線原先采購的是國外機械手，合作進行到一半，外方退出了。沒人愿接手的爛攤子交給新松，死馬當作活馬醫，新松全體總動員，解剖麻雀似地逐一攻關。不期然間的成功，竟讓新松由此一炮打響！后續訂單接踵而來。
再說說“卡脖子”。當今世界，制造業強國尚握有一張王牌——芯片，附帶著生產芯片所用的真空機器人都牢牢掌控，凡出口中國均設立嚴格的許可證制度和飛行檢查條款。潔凈（真空）機器人成了嚴重制約我國半導體設備制造的“卡脖子”項目。花多少錢也買不來的東西，新松決定自己做。繼國家“十一五”重大攻關項目真空機械手成功填補國內空白之后，新松乘勝出擊，相繼開發出潔凈鍍膜機械手、潔凈搬運機械手、潔凈物流自動輸送設備等產品，為國家拿出了全套“交鑰匙”工程。作為潔凈機器人領域國內唯一的供應商，新松為國內半導體、LED、光伏、核電、醫藥、金融等行業首次提供了具有中國話語權的解決方案。
新松的突破打破了國外大企業的壟斷，國際機器人廠商主動削平門檻放低身價，傲慢與偏見擱在一邊，轉而欽佩新松的及時補缺是令人尊重的“中國填空”。
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