作者：John Hufnagle, 倍捷連接器工程解決方案業務總經理
線纜組件是您產品的重要組成部分，然而線纜設計卻往往被放在開發流程的末尾，如果匆忙做出選擇，時間往往迫在眉睫，成本也會變得高昂。一旦最終確定方案，您還要去了解您的線纜設計合作方是否能根據不確定的需求預測來對產品生產做出適當調整。優秀的合作方能夠承擔這樣的重任——否則，您將面臨7種可能的風險。
庫存不足
如果您的供應方能夠提供的零部件品種不夠齊全，您將面臨更長的訂貨時間和更高昂的成本，因為供應方需要花更大的力氣去尋求零部件。更明智的選擇應當是有足夠庫存的供應方，能提供快捷的原型制作，和生產規模穩定可靠的周轉。譬如倍捷連接器（PEI-Genesis）這樣的公司，在定制連接器組裝方面有超過40年的經驗，并擁有超過價值7千萬美元的庫存配件，這些配件來自一些大品牌如：安費諾（Amphenol）、ITT Cannon、泰科/德馳（TE Connectivity/DEUTSCH）、雷莫（LEMO）等等。無論您的需求是什么，倍捷連接器團隊都清楚什么是現成可用的，什么是需要定制的，什么方案能行得通，什么樣的方案又能為各種客戶和項目提供最優的性價比。
設計方向不明
您的合作方應當能解決最有挑戰性的設計難題，這一點并非人人都會。“許多工程師只是用谷歌搜索現成的方案來解決問題，”來自倍捷連接器的工程解決方案組-北美的Bob Haluska說道，“他們的零件也是東找一個，西找一個，就指望解決問題。”優秀的合作方是您產品開發團隊的延伸，從設計到交付，他們無所不在。
質量不高
不可靠的線纜配件會讓您的成本大大上升。從零件到產品，您需要的是穩定的質量保證。從庫存到組裝再到訂購，倍捷連接器提供的是一條龍式的質量保證。公司內部的二次成型技術可以讓您的產品更耐用和能應對更惡劣的使用環境。而且，您再也不必大費周折準備備用零件了——倍捷連接器保證提供快捷的更換和維修，盡量對您的客戶運營造成最少的影響。
成本高昂
成本是一項重要因素。開始或許不明顯，但隨著生產進行，成本將會迅速增加——除非您的合作方在早期就采取低成本策略，使您的總成本隨著市場需求的增加而縮減。為了這一點，合作方應當有敏銳的眼光，從早期的“軟”預測到需求旺季，都能隨時調整方案。
財務不穩
如果您選擇的是小型的線纜公司，您將面臨不穩定的風險。如果您已經投入生產，就一定不會想看到供應商在這種緊要關頭倒閉，或者由于財務緊張導致供應鏈問題。這并非天方夜譚。您的選擇應當是行業歷史悠久且運作模式成熟的行業龍頭。
訂貨時間過長
如果您的客戶在等待，您就要縮短訂貨時間，尤其是您無法對需求做出預測卻又必須迅速做出響應的時候。這時最重要的莫過于合作方具有現成的自動化工藝，以便快速生產出高質量的配件。倍捷連接器擁有久經考驗的快速生產工藝，這體現在我們位于三大洲的生產廠，我們的生產能力毋庸置疑，因為我們就在您的身邊，我們的產品能夠以最快的速度送到您的手中。
缺乏支持
缺乏供貨商的支持永遠是令人沮喪的。優秀的合作方擁有本地現成的銷售渠道和客戶服務。設計工程師隨叫隨到——倍捷連接器將全力以赴，成為您的開發者/合作方，與您共謀，助您成長。
創新思維
線纜組裝并非一項簡單的交易或買賣。每種系統都有其獨特的需求，需要量身定做的設計。優秀的合作方會投入大量人力物力用于庫存、配件加工、工具作業和專家團隊，從設計到交付，能靈活自如應付各種問題。
“我們將自己視為客戶開發團隊中不可或缺的部分，我們對于產品的遠期成功是至關重要的。”倍捷連接器工程解決方案組總經理John Hufnagle說道。“我們提供產品應用的專業服務，擁有豐富的庫存和足夠的產量，這些能讓客戶打消一切‘顧慮’，并專注于他們所擅長的領域。”