如果你去燈具市場買燈，在品牌、款式、價格、服務(wù)四個項目中，哪個是首選？一項調(diào)查顯示，人們挑選燈具的首選指標順序是款式、價格、服務(wù)和品牌。品牌，這個內(nèi)涵中應(yīng)該包含款式、價格與服務(wù)的重要指標，在燈具行業(yè)竟然淪落到末位。燈具這個年銷售額逾1500億元的大產(chǎn)業(yè)，面臨著品牌缺失之痛。
八大燈城聯(lián)手選品牌
玉泉營建材裝飾城多功能廳內(nèi)，由北京照明電器協(xié)會燈具燈飾市場專業(yè)委員會、北京建材行業(yè)聯(lián)合會市場流通專業(yè)委員會主辦的 2009最受消費者喜愛的燈具品牌 評選結(jié)果揭曉，歐普、陽光照明、歐遜等15個燈具品牌脫穎而出，攬獲這一殊榮。這是首次由行業(yè)協(xié)會發(fā)起，消費者通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道直接投票選出的燈飾名牌。獲獎品牌均由北京十里河燈飾城、萬隆匯洋燈具城、萬家燈火裝飾城（查看地圖）、八方龍燈具批發(fā)市場、美聯(lián)天地建材城、玉泉營建材裝飾城、興隆燈具城等京城八大燈具賣場推介選送。作為此活動的重要策劃人，十里河燈飾城常務(wù)副總經(jīng)理田民表示： 八大燈城攜手，發(fā)動消費者參與推廣燈具品牌可以說開了先河，有助于推動燈具品牌建設(shè)，推廣綠色節(jié)能燈具，合理引導(dǎo)燈具消費。
引人注目的是，本次評選第一次按照 節(jié)能燈 、 家居燈 、 花吊燈 、 商業(yè)照明 、 電工 等細分品類進行。按照評選結(jié)果，歐普、陽光照明、歐遜獲得 2009最受消費者喜愛的節(jié)能燈品牌 ，凱撒琳、安琪兒、路易斯獲得 2009最受消費者喜愛的花吊燈品牌 ， 2009最受消費者喜愛的商業(yè)照明品牌 為雷士、三雄極光、嘉美， 2009最受消費者喜愛的電工品牌 是公牛、松下、TCL-羅格朗， 2009最受消費者喜愛的家居燈飾品牌 為歐普、松下和朗能。
據(jù)了解，此次評選自啟動以來受到上萬名消費者的關(guān)注并參與投票，經(jīng)過20多天的投票，按照公平、公正、公開的原則，最終選出上述獲獎燈具品牌。 相較于同類產(chǎn)品，選出來的燈具品牌確實是銷量大、創(chuàng)利多、知名度高，可謂當之無愧。 北京照明電器協(xié)會秘書長常毅如此評價。
燈具品牌陷入發(fā)展怪圈
一直以來，燈具銷量在燈具企業(yè)眼里根本不成問題。目前中國燈具市場的需求量相當巨大，產(chǎn)值突破1500億元大關(guān)，市場容量超過400億元，并以每年超過10%的速度在遞增。與此成正比的是，燈具企業(yè)和燈具經(jīng)銷商的數(shù)量每年也在成倍增長。在北京，單是十里河燈飾城就聚集著上千個牌子的燈具，經(jīng)營商戶數(shù)百家中，年銷售額超過數(shù)十億元。令人驚奇的是，與家居行業(yè)的家具、地板、木門等其他領(lǐng)域相比，燈具行業(yè)巨大的市場空間卻難以形成巨大的品牌效應(yīng)，真正的名牌屈指可數(shù)，老百姓在購買燈具時也根本不認品牌。一項關(guān)于消費者購燈習慣的調(diào)查顯示，消費者選擇的參考指標順序是款式、質(zhì)量、服務(wù)、品牌。 無論我們怎么改善賣場環(huán)境，或是提高入駐品牌燈具的檔次，消費者真正選燈具時，只是將品牌作為最后一個參考因素。 十里河燈飾城常務(wù)副總經(jīng)理田民表示，燈具行業(yè)的這種現(xiàn)狀一方面緣于行業(yè)起步較晚，品牌打造需要一個長期的過程，另一方面也是由于燈具制作工藝簡單，需求量大，廠家不需要付出心力打造品牌，也能獲得良好的市場業(yè)績。
隨便走進哪家燈具城，你會發(fā)現(xiàn)燈具品牌非常龐雜，宣稱自己是品牌而又不是真品牌的燈具企業(yè)太多，反而造成行業(yè) 無品牌 的混亂現(xiàn)狀。 在燈具市場逛上一圈，像紅雨、巴洛克、圣元等各種牌子一大堆，但這些牌子的名字我從未聽說過，告訴我是品牌我也不信。還不如我自己走到哪兒看到哪兒，哪個好看就買哪個。 在玉泉營建材裝飾城的燈具展廳，一位正在挑選水晶燈的陳女士認為目前的燈具行業(yè)最亂， 水 最深。 即使做成大品牌的燈具企業(yè)，往往也因為產(chǎn)品單一失去許多顧客。 田民介紹說，燈具的品類繁多，僅照明燈具就有十多種，不像家具、櫥柜那樣頂多只有三四種，于是多數(shù)企由于能力有限只能專攻其中某一類產(chǎn)品，而居室裝飾需要各種品類的燈，如吊燈、臺燈、熒光燈、花燈等，往往不是一個廠家所能涵蓋的。更重要的是，消費者對于燈的用途仍然認為主要集中于裝飾上， 照亮 不過是其原始功能。因此造型好看的燈具非常受歡迎，而這種造型上的設(shè)計對于大品牌來說，可能會付出大量的人力物力，可仿制極其容易，導(dǎo)致大企業(yè)不愿在這方面大規(guī)模投入。這就形成一個特別的怪圈：雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上非常出色，在造型上卻往往傻大粗笨，難以吸引時尚消費者的芳心；淘寶網(wǎng)上甚至個人博客銷售的那些沒有品牌、沒有商標，甚至沒有合格證的小廠加工的燈具，因為造型別致、款式新穎、價格低廉而備受歡迎。1月25日，記者登錄國內(nèi)知名購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，在首頁搜索一欄輸入 燈具 ，竟搜索到相關(guān)產(chǎn)品21萬多件，且顯示最近售出數(shù)量不少，生意紅火程度可見一斑。
打品牌尚需廠家協(xié)助
雖然諸多燈具企業(yè)都知曉品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性，可一旦真觸碰到 漫長品牌打造過程 、 不容一絲疏忽的服務(wù) 、 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新 三個必要條件，就望而卻步，轉(zhuǎn)向思考如何快速掙錢。為此，許多燈具企業(yè)以生產(chǎn)為主，通過經(jīng)銷商和代理制拓展銷售渠道。有實力，就到某個電視臺打打廣告，沒有實力則放任自流，走一步算一步。 打造品牌不僅是幾個渠道和經(jīng)銷商能有效的，關(guān)鍵還在于廠家是否重視。 北京照明電器協(xié)會秘書長常毅表示，倘若生產(chǎn)廠家都對品牌漠不關(guān)心，處于下游的經(jīng)銷商當然也不會去操心。燈具行業(yè)的許多經(jīng)銷商對廠家缺乏忠誠度，賣得好就繼續(xù)賣，賣得不好換一個廠家的產(chǎn)品再賣。號稱為 中國最具競爭力水晶燈企業(yè) 的居上燈飾總裁童步能就曾感慨 忠誠的經(jīng)銷商就像自己的孩子一樣，難以培養(yǎng) 。居上燈飾在南方赫赫有名，因為在北京沒有合適的代理商，至今在北京市場難以鋪開，與其在南方的氣勢相比，大為遜色。
很多企業(yè)不愿意配合經(jīng)銷商在當?shù)卣归_各種營銷活動，對終端支持力度不大。 常毅透露，像燈具品牌評選這樣的活動，協(xié)會一般采取自愿參加的原則，如果總部不支持，經(jīng)銷商是不可能全身心地參與到活動中來的。常毅認為，一些燈具品牌對終端很支持，樂意采取各種途徑宣傳品牌，但宣傳方式并不科學，效果也不一定很好。雷士照明在央視猛砸廣告又斥資千萬元贊助電影《孔子》，在行業(yè)掀起了 雷士旋風 。另一個名叫 陽光 的燈具企業(yè)，在業(yè)界極為有名，其節(jié)能燈深受政府推崇，也在央視打廣告，但老百姓知道它的并不多，原因就是沒有把鋼用到刀刃上， 專揀九十點鐘人們上班的時候打廣告，能有什么效果 。 燈具行業(yè)有數(shù)千個牌子共同競爭是常態(tài)，但未來一定會有改變，一些大品牌會吃掉小品牌。 田民認為，隨著燈具企業(yè)的品牌意識逐漸加強，行業(yè)成熟度更高，一些中小型燈具企業(yè)將面臨兼并或重組，經(jīng)過這場淘汰后存活下來的才是真正的燈具品牌。