接單為了養(yǎng)機器
訂單的分化，也開始讓一些代工產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商開始變得積極起來。
王鳳是一家做手機代工供應(yīng)鏈管理的企業(yè)負責人，今年以來最重要的工作，就是更大范圍地尋找可以合作的對象。
在他看來，手機代工產(chǎn)業(yè)鏈中，現(xiàn)在形成的一個共識是“抓住大客戶”，不管是做代工的還是做供應(yīng)鏈的，不管是上游元器件廠商還是方案商。與原來大家都能有飯吃不一樣的是，近一兩年以來，手機代工廠商分化嚴重，能抓住大品牌客戶的廠家日子越來越好，但以往主要為白牌、山寨產(chǎn)品代工的廠家開始吃不飽甚至根本沒飯可吃。
“我們現(xiàn)在和金立、酷派都有部分合作，想多爭取和華為、小米合作。”王鳳對本報記者表示。
據(jù)了解，手機代工行業(yè)的上下游都流行著賒銷模式。按照手機代工行業(yè)的慣例，通常代工廠在拿到訂單后可以先獲得委托商30%左右的預(yù)付款，同時再以很小比例的預(yù)付款從上游配件商那里獲得元器件的賒銷。這樣代工廠就可以先使用絕大部分的預(yù)付款開始滾動運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)結(jié)束交貨后代工廠即可拿到全部的代工費用，這時再歸還上游元器件供應(yīng)商的貨款。
但有時候賒賬并不那么容易，這時候，像王明所在的供應(yīng)鏈公司就可以憑借銀行的資源，獲得較低的利息，幫助手機代工廠商先“墊付款項”。
“某種意義上是一種放貸，按照利率點來收費。”業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的供應(yīng)鏈公司就收取息差。加上報關(guān)和出關(guān)都是供應(yīng)鏈公司來做的，這樣它還有一個出口退稅的利潤。
袁明仁對《第一財經(jīng)日報》記者表示，現(xiàn)在很多東莞的工廠規(guī)模都不算很大，切進大公司的供應(yīng)鏈中非常難。“并且現(xiàn)在招工很成問題，所以有時候哪怕沒有利潤，只要訂單能維持住工人的開銷、保證生產(chǎn)線的運轉(zhuǎn)就行，這樣的日子很煎熬。”
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