近期，施耐德電氣在南京舉辦了“集眾智，成大器，創(chuàng)引未來新境界”合作伙伴峰會(huì)，并在會(huì)上正式啟動(dòng)了施耐德電氣中國“系統(tǒng)集成商合作伙伴體系”。通過設(shè)置多場(chǎng)精彩的主題演講和行業(yè)解決方案研討會(huì)，施耐德電氣分享了其業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略和積極建設(shè)合作伙伴體系的愿景規(guī)劃。
引領(lǐng)合作伙伴，應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)
當(dāng)前，在“中國制造2025”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的背景下，最終用戶轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求越來越迫切，也更加需要注重節(jié)能增效、智能化及互聯(lián)的解決方案，市場(chǎng)導(dǎo)向的變化促使廣大系統(tǒng)集成商亟需調(diào)整其市場(chǎng)和技術(shù)戰(zhàn)略，以適應(yīng)最終用戶需求的轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，來自成本、技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等競(jìng)爭因素的壓力逐年加大，也促使系統(tǒng)集成商尋求更加完善的合作與支持，協(xié)助提升其綜合競(jìng)爭力。
在這些挑戰(zhàn)面前，施耐德電氣希望以創(chuàng)新的技術(shù)理念、產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)知識(shí)，助力系統(tǒng)集成商這一合作伙伴群體應(yīng)對(duì)最終用戶的新需求，并創(chuàng)造其自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的良好契機(jī)。同時(shí)，施耐德電氣還可以結(jié)合自身優(yōu)質(zhì)資源，為合作伙伴打造良好的商務(wù)支持，為其打造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。
合作伙伴體系開啟共贏之路
在本次會(huì)議上，施耐德電氣正式啟動(dòng)了在中國的“系統(tǒng)集成商合作伙伴體系”。“系統(tǒng)集成商合作伙伴體系”是施耐德電氣考慮到自身資源、系統(tǒng)集成商能力和需求，以及區(qū)域市場(chǎng)需求等多方面因素而設(shè)立的合作共贏機(jī)制。
基于這一體系，施耐德電氣可以針對(duì)不同合作伙伴的情況和需求，為其提供量身定制的合作模式，以及全方位的合作支持方案。通過向系統(tǒng)集成商提供方案優(yōu)化、應(yīng)用指導(dǎo)、業(yè)務(wù)溝通、項(xiàng)目信息共享與協(xié)作、能力提升等全方位的支持。
對(duì)此，施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍談到：“此次施耐德電氣在中國全面啟動(dòng)‘系統(tǒng)集成商合作伙伴體系’，標(biāo)志著我們與廣大系統(tǒng)集成商伙伴的合作共贏進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。”
力推主動(dòng)型業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
施耐德電氣將與系統(tǒng)集成商合作伙伴共同推廣主動(dòng)型業(yè)務(wù)，即由合作伙伴在自主技術(shù)范圍內(nèi)，主動(dòng)推動(dòng)施耐德電氣產(chǎn)品與解決方案的業(yè)務(wù)模式。主動(dòng)型業(yè)務(wù)有助于融合施耐德電氣的解決方案技術(shù)優(yōu)勢(shì)和合作伙伴的行業(yè)技術(shù)專長，為最終用戶最大化提升能效和生產(chǎn)力。
推動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售，將成為施耐德電氣與合作伙伴共同發(fā)力的另一個(gè)重要方向。經(jīng)過持續(xù)的完善與優(yōu)化，施耐德電氣戰(zhàn)略產(chǎn)品在智能化、互聯(lián)性、靈活性等方面的優(yōu)勢(shì)更加顯著，支持將過程控制和能源管理無縫集成，從而符合最終用戶的最新需求。<
