家具上栩栩如生的雕花、手機套上層出不窮的紋飾——這些都是數控機床的杰作。數控機床是裝備制造業的“工作母機”，機床行業技術水平和產品質量是衡量一個國家裝備制造業發展水平的重要標志。
和漳州許多同行不同，李國慶從入行開始就投入巨資自主研發產品，沒有走所謂的“捷徑”，通過貼牌代工來快速營利。成立四年多來，天趣數控公司至今沒有業務員，但其數控設備銷售業務卻做得風生水起，這不能不說是業界的一個奇跡。
“蟄伏于盛夏，藏華于當春”，百蟲的蟄伏是生理需要，李國慶的“蟄伏”卻是一種厚積薄發的處事態度，為的是蓄勢待發。四季在悄然中輪回，作為漳州數控領域資深的“蟄伏者”，42歲的李國慶正堅定地走在灑滿陽光的路上。
每個人對生活都要保持追求，有想法就要趕快努力去實現，只有這樣，人生的高度才能無限拔高。
——漳州市天趣數控設備有限公司總經理 李國慶
美術教師 “闖”入數控領域
“太激動了！”昨天，李國慶坐在天趣數控公司的辦公室里，憶起他人生的第一個數控設備發明獲得專利權時，仍喜不自勝。2014年8月13日，李國慶發明的“一種多主軸數控機床”獲得國家知識產權局頒發的發明專利證書。
23年前，誰也不知道這個來自華安縣城普通人家的少年郎，未來會怎樣。彼時，年方19歲的李國慶從美術專業畢業后，在華安二中等中小學校執教美術，一教教了12年。當時，國內制造業已經興起，并逐漸進入鼎盛時期。雖然身處校園，但李國慶對校園外的世界保持敏銳，很快看到了制造業的春天。
2005年，一次偶然的機會，李國慶大膽辭職下海，拿下了香港一家知名數控機床生產廠家的福建省總代理，主營木工雕刻機等數控機床。由于機床質量好，很快受到了市場的歡迎，鼎盛時候，李國慶和朋友在龍海開辦的家具加工廠，輻射半徑超過200公里，廈門、三明等地很多家具生產商甚至送家具上門加工?！暗窨虣C在省內也很暢銷，那時躺著都能賺錢。”
好景持續了五年多，后來，由于香港那家數控機床廠家經營管理不善，再加上市場競爭激烈，廠家選擇了以量取勝的經營策略，導致產品的品質嚴重下滑，李國慶最終放棄了代理權。
“銷售做久了，感覺很空虛，想做點實業試試看，把高品質的產品提供給客戶?！?011年起，李國慶在薌城石亭鎮北斗村自立門戶，嘗試從事數控設備的研發與生產。
堅守創新 自主研發優質產品
介入生產領域后，李國慶發現，漳州的制造業基礎比較薄弱，他看準了這個廣闊的市場，把企業的重心放在了數控機床的研發上，研發成本至今已投入超過一千萬元。從一個專司銷售的門外漢，到會編程的資深數控業內人士，李國慶通過自學，悄然完成了人生重要的一次“質變”。
剛入行時，李國慶就敏銳地看到了漳州傳統木工行業的商機，他最早提出了“寄生蟲”系統，即將舊有的設備簡單升級改造，以提高木工行業的產值。但由于利潤低，李國慶很快退出了這個市場。
初涉企業經營，李國慶也走了一些彎路，比如戰線拉太長，曾經一度研發出了手機殼雕刻機，本打算以設備為基礎，順帶經營一些衍生產品，但后因無力做終端銷售而作罷。雖然交了20多萬“學費”，但反而更堅定了李國慶自主研發的信心，“專業的人，只做專業的事”。
目前，漳州天趣數控公司自主發明的一種自動噴砂機和一種自動噴砂機的噴槍結構，專利申請也已在受理中。相比大多數同行忙著低頭貼牌生產其他廠家的數控設備謀利，李國慶顯然看得更遠?！拔疫@是在蟄伏，要起來很快。”對于未來，李國慶滿懷信心。
獨到經營 做生意如同交朋友
如今，漳州天趣數控公司專業從事多主軸NC雕刻機和多主軸免貼膜噴砂機的研發和生產，其產品主要運用在實木雕刻、切割、模具開發、玻璃、石板材、瓷磚、不銹鋼雕花等領域。令人驚奇的是，這家已成立四年多的公司，竟然沒有業務員，完全靠老客戶存活。這并非李國慶在自暴自棄，恰恰相反，這是他獨到的經營之處。
對于任何行業，老客戶都是一筆寶貴的資源。雖然已和香港廠家“脫節”，但對于之前的老客戶，李國慶仍然堅持給予實惠的售后維護，售后服務收費便宜，一般只收數百元。老客戶對機器操作使用有什么煩惱，他總是盡快設法給予解決。有些客戶對此很不理解，認為李國慶越混越差，他則不以為然，“做生意就是做朋友，我一直把客戶當好朋友來對待”。
本著這份初心，李國慶在老客戶中積攢了良好的口碑，這也成了他日后創業的一筆財富，讓他在潛心投入研發數控設備之后，雖心無余力拓展業務，但仍能活得體面、滋潤。
智能制造 讓高科技產品更便利
傳統的數控機床對操作人員非常依賴。一臺機床交付給企業后，最重要的一個環節是做好專職員工的操作培訓。由于數控機床操作系統龐雜，一個熟練工的培訓周期少則幾個月，多則兩三年。對企業來說，這是一筆不小的成本。從事數控設備銷售多年，李國慶深諳節約成本的重要性。
“我們把可能出現的問題在產品出廠前盡量解決掉。”李國慶說，深耕智能系統，讓設備更加智能化、操作更加簡單化，最大程度上為客戶提供周到的服務和便利，是他研發追求的終極目標。現在，他們所產設備的操作培訓時間，一般控制在5分鐘左右！
如今，漳州許多大型企業都采用了天趣數控設備。下一步，李國慶將把目光投向全國，他打算通過代理商，將他自主研發的各種數控設備推廣到全國各地，變成制造業發展的新引擎——這位“蟄伏者”的目標，是成為市場的征服者。