從生活到生產(chǎn)，從民用到工業(yè)，變頻器的身影無處不在。由于其高效節(jié)能的特性，使得變頻器在各個行業(yè)中被廣泛應(yīng)用。特別是面對廣闊的工業(yè)自動化領(lǐng)域，變頻器占據(jù)著舉足輕重的地位，尤其是在電機節(jié)能改造中發(fā)揮關(guān)鍵性作用的中
高壓變頻器，更是成為了高能耗領(lǐng)域的標配。
當前，國內(nèi)中高壓變頻器高端市場競爭已經(jīng)進入白熱化，中高壓變頻器作為一款技術(shù)成熟的產(chǎn)品，在激烈的行業(yè)競爭中，價格優(yōu)勢成為眾多廠商的一大發(fā)力點。而隨著品牌對目標市場的逐漸細化，市場競爭已經(jīng)不僅僅表現(xiàn)在價格方面，變頻器廠商在鞏固中高壓變頻器行業(yè)地位的同時，前端的研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品的服務(wù)升級、產(chǎn)線的縱向開拓等多元化發(fā)展，也成為各廠商競爭的關(guān)鍵點。
成立于1999年的東方日立（成都）電控設(shè)備有限公司（以下簡稱“東方日立”）是目前國內(nèi)存續(xù)時間最長的業(yè)內(nèi)企業(yè)之一。20多年來，東方日立以節(jié)能型高壓變頻器為市場支撐點，圍繞工業(yè)驅(qū)動、新能源、電能質(zhì)量與傳輸、特種電源、工程技術(shù)服務(wù)五大領(lǐng)域綜合發(fā)力，主要產(chǎn)品高壓變頻器更是以高品質(zhì)、高性能、高經(jīng)濟適用性不斷擴大市場占有率，成為國內(nèi)高壓變頻器市場的優(yōu)秀代表。
2020年是不平凡的一年，受疫情影響，眾多企業(yè)面臨著前所未有的壓力。而東方日立逆勢而上，新增訂單刷新歷史記錄，同比2019年增幅達40%。那么，作為國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)的品牌翹楚，東方日立是如何在強敵環(huán)伺的國內(nèi)市場取得如此優(yōu)異的成績，又將如何借助“碳中和”、“十四五”的東風繼續(xù)擴大變頻器市場占有率？我們一起走進東方日立，一探究竟。
疫情下的勇往直前，機遇大于威脅
2020年疫情爆發(fā)后，對很多企業(yè)來說是災難性的打擊，但對許多自動化行業(yè)企業(yè)而言，不失為加速國產(chǎn)替代、彎道超車的險中之機。
40%，這是東方日立2020年同比2019年業(yè)績增幅的數(shù)字！可以說2020年，東方日立逆勢而上，新增訂單再次刷新歷史記錄，各項經(jīng)營指標達到歷史最好水平，為“十三五”收官畫上圓滿的句號。
“我們始終相信，2020年面對疫情的重大沖擊、國際國內(nèi)政治經(jīng)貿(mào)環(huán)境加速演變，中美雙方在經(jīng)貿(mào)、科技、金融、意識形態(tài)等多領(lǐng)域的爭端與博弈加劇等不利因素，機遇一定是大于威脅的。”東方日立董事長、總經(jīng)理張黎說，“因此想要業(yè)績逆勢增長，就要拋開雜念勇往直前。”
2020年，東方日立進一步擴大了
電力行業(yè)大功率變頻器市場占有率，持續(xù)中標國電投、國能投、華能等多個下屬電廠電動給水泵，動葉可調(diào)風機等負載的變頻改造項目，給水泵改造業(yè)績始終保持國內(nèi)領(lǐng)先；在重大項目應(yīng)用創(chuàng)新方面，東方日立成功中標某研究所水冷高壓變頻器項目，實現(xiàn)了公司在水冷高壓大功率變頻器應(yīng)用領(lǐng)域的又一重大跨越。
此外，東方日立自行研制的首套船用岸電系統(tǒng)在用戶現(xiàn)場完成負載試驗和連船試驗，設(shè)備各項主要參數(shù)和關(guān)鍵技術(shù)指標優(yōu)良，順利通過中國船級社（CCS）認證，開辟了公司電力電子與控制裝備系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)用新領(lǐng)域，也為公司深耕節(jié)能環(huán)保板塊奠定了堅實的技術(shù)和市場基礎(chǔ)。
細節(jié)要求苛刻 詮釋工匠精神
東方日立前身為始建于1999年的成都東方凱奇電氣有限責任公司，是國內(nèi)最早研制成功高壓變頻器并產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。2004年由中國東方電氣集團有限公司和株式會社日立制作所以增資擴股方式組建成現(xiàn)在的合資公司。合資公司成立以后，依托兩大股東在全球電氣產(chǎn)業(yè)鏈的雄厚實力，聯(lián)合國內(nèi)頂尖高校和科研院所，逐漸構(gòu)建起成熟的產(chǎn)學研創(chuàng)新體系，不斷填補行業(yè)空白，力當中國高壓變頻器產(chǎn)業(yè)和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)航者。
眾所周知，日立集團是日本乃至全球有名的制造業(yè)企業(yè)之一，其在產(chǎn)品細節(jié)方面有著盡善盡美、近乎苛刻的追求。而這種對產(chǎn)品精益求精的工匠精神，跟隨日立漂洋過滲透進了合資企業(yè)東方日立的全部運營管理體系中。
合資以后，日立對整個公司的技術(shù)進行了梳理與審核，并安排技術(shù)專家常駐。短短兩年時間，在日立的幫助下，原有的國產(chǎn)產(chǎn)品“脫胎換骨”，從設(shè)計到生產(chǎn)都有了質(zhì)的飛躍。與此同時，在車間生產(chǎn)制造管理與品質(zhì)管理方面，通過不斷向日立學習，東方日立已基本達到了讓日立放心地將產(chǎn)品放在中國生產(chǎn)的要求，“S（安全）>>Q（質(zhì)量）>D（交期）>C（成本）”的理念更是深入公司每一個員工的心中。
與日立合資17年間，日立不僅為東方日立帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品線，還帶來了嚴謹規(guī)范的設(shè)計理念與先進的管理理念。如今的東方日立對于每個細節(jié)的精準把控，正是對“工匠精神”的最佳詮釋。
進口品質(zhì)、國產(chǎn)價格搶占市場高地
那么，東方日立是以何種核心競爭力與跨國一線品牌企業(yè)分庭抗爭的呢？在張黎看來，東方日立成立至今，能夠成為國產(chǎn)高壓大功率變頻器制造行業(yè)存續(xù)最久的企業(yè)之一，其核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一個方面是始終堅持走自主創(chuàng)新的發(fā)展路線，從功率驅(qū)動技術(shù)研究到控制電路板設(shè)計，從控制算法仿真驗證到軟件代碼實現(xiàn)，從科技項目承擔到工程樣機開發(fā)，均依靠企業(yè)的核心技術(shù)團隊自主研發(fā)，并擁有多項發(fā)明、實用新型專利和軟件著作權(quán)，從而實現(xiàn)從無到有的技術(shù)積淀、從一到多的產(chǎn)品布局。另一個方面則是在梯隊化培養(yǎng)自有技術(shù)團隊的基礎(chǔ)上，積極借助高校科研團隊實現(xiàn)前沿技術(shù)布局和成果轉(zhuǎn)化；依托日立品控專家提升產(chǎn)品工藝品質(zhì)和可靠性，提升用戶使用體驗感，強化品牌優(yōu)勢。
作為國內(nèi)變頻器行業(yè)極少的國有體制的公司可以在市場上屹立二十余年不倒，如今依舊可以蓬勃發(fā)展，與公司長期堅持自主創(chuàng)新的理念密不可分。東方日立是國內(nèi)最早從事高壓大功率變頻器研發(fā)的企業(yè)之一，遵循以用戶需求為研發(fā)導向的理念，不斷創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品，產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)一直走在行業(yè)前列。
習近平總書記在兩院院士大會中國科協(xié)第十次全國代表大會上強調(diào)，科技立則民族立，科技強則國家強。加強基礎(chǔ)研究是科技自立自強的必然要求，是我們從未知到已知、由不確定性到確定性的必然選擇。基礎(chǔ)研究更要應(yīng)用牽引、突破瓶頸，從經(jīng)濟社會發(fā)展和國家安全面臨的實際問題中凝練科學問題，弄通“卡脖子”技術(shù)的基礎(chǔ)理論和技術(shù)原理。
面對當前的高壓變頻技術(shù)瓶頸，東方日立主要從兩個方面進行技術(shù)創(chuàng)新布局：一是提升高壓變頻器本體的功能性能，例如新型主電路拓撲研究和應(yīng)用、新型功率器件研究和應(yīng)用、高級控制策略的工程化實現(xiàn)等。二是從應(yīng)用場合出發(fā)，加深與終端用戶的技術(shù)溝通，協(xié)同進行新型節(jié)能減排工藝的工程技術(shù)開發(fā)和系統(tǒng)調(diào)試。
談及東方日立在強敵環(huán)伺的國內(nèi)市場持續(xù)保持領(lǐng)先的原因時，張黎表示，東方日立的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在差異化定位。公司的高壓變頻器產(chǎn)品以合資品牌銷售為主，其定位為進口品質(zhì)、國產(chǎn)價格。即通過消化吸收日立原裝進口變頻器產(chǎn)品的優(yōu)異功能性能、高品質(zhì)生產(chǎn)工藝和高可靠性等優(yōu)點，結(jié)合國內(nèi)主要應(yīng)用領(lǐng)域的實際工況特點進行設(shè)計優(yōu)化，并依托本地化的供應(yīng)鏈和制造體系，實現(xiàn)了進口品質(zhì)、國產(chǎn)價格的競爭優(yōu)勢。即使變頻器市場競爭日趨白熱化，但是“價格戰(zhàn)”絕不是東方日立的手牌。
進入后服務(wù)市場 給用戶帶去實實在在經(jīng)濟效益
行業(yè)普遍認為，高壓變頻市場在比拼技術(shù)、比拼產(chǎn)品的同時，服務(wù)能力也將成為新一輪競爭的重要籌碼。顯然，這個趨勢已經(jīng)被東方日立精準把握。東方日立作為中國東方電氣集團下屬企業(yè)，秉承集團24小時服務(wù)精神，為用戶提供完善的售后服務(wù)。公司擁有五十余人的售后服務(wù)團隊遍布全國各地，并有四家授權(quán)服務(wù)商，累計售后服務(wù)人員超百人。
此外，2010年東方日立就領(lǐng)先進入了國內(nèi)變頻器后服務(wù)市場的腹地。近年來，東方日立變頻器升級改造領(lǐng)域成績斐然，不僅提供自我品牌的存量產(chǎn)品改造升級，還針對業(yè)內(nèi)同行退出市場、售后不及時、售后成本高的問題，提供他有品牌的升級改造業(yè)務(wù)，目前市場面上絕大部分高壓變頻器都有東方日立改造的成功案例。
升級改造項目一般要求改造周期短，一次投運成功率高，為了滿足用戶需求，東方日立有一套完善的升級改造流程，堅持以“安全、可靠、改動小，投資少”為原則，以“參數(shù)優(yōu)化、硬件升級、功能完善”為改造思路，確保升級改造過程高效、安全、可靠。
2019年在某改造項目中，東方日立在現(xiàn)場僅用了13個小時，完成原變頻器的
控制系統(tǒng)和功率模塊拆除、新控制系統(tǒng)安裝和布線、新功率模塊的更換以及調(diào)試工作，一次投運成功，得到了用戶的肯定和贊賞。變頻器的升級改造不僅可以為用戶大大節(jié)省設(shè)備安裝成本，而且大大縮短了施工工期，給終端用戶帶去的經(jīng)濟效益實實在在。
深耕細分領(lǐng)域 打造精準解決方案
當前變頻器本身的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，我們看到越來越多的變頻廠家圍繞集成化、智能化、數(shù)字化，甚至定制化推出了相關(guān)產(chǎn)品。那么未來變頻器產(chǎn)品技術(shù)會朝著何種方向發(fā)展？
東方日立首席技術(shù)專家賴成毅認為，未來變頻器在應(yīng)用現(xiàn)場會越來越智能。從工廠制造環(huán)節(jié)來看，變頻器產(chǎn)品會越來越標準化、模塊化，會更加深度融合到智能制造中，工廠會不斷提升智能制造水平，更加追求在單位時間內(nèi)更高的生產(chǎn)效率。東方日立的發(fā)展方向，從產(chǎn)品來說也希望能在更加智能化的產(chǎn)品上，為客戶提供更加有差異化的產(chǎn)品，解決用戶在細分市場的產(chǎn)品痛點和需求。而從制造環(huán)節(jié)來說，希望能在更高一級智能制造的基礎(chǔ)上做好差異化產(chǎn)品與標準化產(chǎn)品的平衡。
隨著“十四五”規(guī)劃的落地，“碳達峰”、“碳中和”已成為新時代的焦點。在環(huán)保、節(jié)能的趨勢和政策推動下，變頻器作為電機控制系統(tǒng)與工業(yè)節(jié)能的關(guān)鍵部分，其重要性將無可替代，尤其在綠色環(huán)保與節(jié)能領(lǐng)域，在未來將有著更大的突破空間。
東方日立的高壓大功率變頻器一直秉承節(jié)能優(yōu)先的設(shè)計理念，除了在設(shè)計上保證性能的前提下盡可能提高產(chǎn)品效率外，還在用材用料上選用高效零部件，提高高壓變頻器整體效率，使2000kVA以上的變頻器本身的效率高達97.3%以上。在高壓變頻器的應(yīng)用上，東方日立專為大容量動調(diào)風機設(shè)計的調(diào)節(jié)技術(shù)，使動葉可調(diào)風機變速運行的同時一直保持高效區(qū)運行，比常規(guī)的調(diào)速方法至少提升5%的運行效率。
變頻器作為一個成熟的自動化產(chǎn)品，市場競爭充分，相較于前幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在進入了一個平穩(wěn)階段，但在一些特定的細分領(lǐng)域，變頻器依然還有可拓展的市場機會。賴成毅表示，基于東方日立目前的產(chǎn)品布局與目標市場定位，在持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力方面，東方日立針對所在領(lǐng)域的計劃仍然是精耕細作細分市場，繼續(xù)深挖細分市場的客戶需求，形成不同的專機解決方案，以解決用戶需求為首要目的進行針對性的產(chǎn)品軟硬件研發(fā)。
在賴成毅看來，隨著國家以“碳達峰”和“碳中和”為導向的需求，減排和新能源將迎來更大的發(fā)展。高壓變頻器目前已經(jīng)在電力和工業(yè)領(lǐng)域上廣泛應(yīng)用，取得了良好的節(jié)能減排的成績。高壓變頻器除了在節(jié)能領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異外，還可以逐步進入新能源和發(fā)電領(lǐng)域，例如隨著海上風電的大規(guī)模發(fā)展，單機容量越來越大，變頻器將逐步向高壓化發(fā)展，但是同時要求變頻器的功率密度進一步提升，所以需要采用更大容量的開關(guān)器件，更加緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計。在儲能領(lǐng)域，隨著系統(tǒng)容量越來越大，高壓化也是趨勢，高壓變頻器與儲能系統(tǒng)就有新的結(jié)合點。隨著市場不同需求的增長，高壓變頻器可以通過容量提升、拓撲結(jié)構(gòu)的調(diào)整，控制算法變化，逐步在節(jié)能以外的領(lǐng)域開疆拓土。
總結(jié)
今年是國家“十四五”規(guī)劃的開局之年，對于東方日立而言不僅僅是挑戰(zhàn)，更是一種難得的機遇。作為東方電氣集團重點培育的18家中小企業(yè)之一，東方日立將聚焦“成為國際一流電源與驅(qū)動方案供應(yīng)商”這一愿景，逐步發(fā)展成技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先、成本質(zhì)量國際一流、智能制造水平持續(xù)提升、深化改革不斷推進、市場占有率國內(nèi)領(lǐng)先的精益企業(yè)，實現(xiàn)品質(zhì)提升與規(guī)模壯大雙跨越。