當業(yè)務(wù)員業(yè)績無法穩(wěn)定時怎么辦？

    業(yè)績無法穩(wěn)定就是完成業(yè)績的計劃不夠詳細。沒有良好的計劃就沒有出色的業(yè)績。 
    很多業(yè)務(wù)員的業(yè)績一下好一下不好，我實在是見得太多了，這些人之所以做的不好，是因為計劃不夠詳細。通常我會問他一個問題："你這個月跟下個月拜訪顧客的行程表，有沒有通通排滿？"假如沒有的話，你下個月的業(yè)績就好不到哪里去。因為每個業(yè)務(wù)員所以會成功，是因為他不斷地大量拜訪顧客，同時他提供最佳的、最迅捷、最親切的服務(wù)給顧客，那他最主要的工作還是拜訪顧客，所以行程表沒有排滿，表示他沒有顧客可以拜訪。 
    這是業(yè)務(wù)員最大的問題。他必須不斷地開發(fā)新顧客，把名單排到他的行程表里，他天天至少要有三到四位3A級的顧客可以拜訪，這樣的話，他的業(yè)績持續(xù)不斷地達到顛峰，就是必然的事情。