深圳的變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年來一直走在全國前列，不僅廠家數(shù)量多，而且產(chǎn)量也占國內(nèi)品牌廠家的半壁江山。盡管業(yè)內(nèi)對(duì)于深圳變頻器廠家的“快速裂變”現(xiàn)象多有疑慮，但并不影響一些“新星”的冉冉升起。深圳市日業(yè)電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“日業(yè)電氣”）就是其中一顆。
去年10月，日業(yè)電氣喜遷深圳高新技術(shù)園區(qū)，這對(duì)其以后的發(fā)展意義非凡。2005年，日業(yè)電氣——這輪初升的紅日在新的起點(diǎn)如何快速前行？取得了哪些新的突破？面對(duì)未來又有什么新的戰(zhàn)略規(guī)劃？為此，本站記者專訪了日業(yè)電氣總經(jīng)理劉過年先生(以下簡(jiǎn)稱“劉總”)。
[img]200592818254355881.jpg[/img]
[B]準(zhǔn)確定位 打造品牌[/B]
在日業(yè)電氣所在的深圳高新技術(shù)園區(qū)的新家，提起喜遷新址的事，劉總對(duì)記者說，變頻器本來就是一種高科技產(chǎn)品，作為生產(chǎn)變頻器的高新技術(shù)企業(yè)，遷入深圳高新技術(shù)園區(qū)是他們期盼已久的，它既顯示了企業(yè)自身的一個(gè)定位，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)，符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及政府對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)需求層面也有好處。
[img]200592818275974187.jpg[/img]
[img]200592818282783509.jpg[/img]
日業(yè)電氣短短幾年的時(shí)間里就在業(yè)界具有較高的品牌知名度，這與日業(yè)自身的定位準(zhǔn)確密不可分。劉總坦言，日業(yè)作為一個(gè)企業(yè)品牌，它的興起絕不是任何個(gè)人的功勞，而是大家共同努力創(chuàng)造的結(jié)果。他說，一個(gè)企業(yè)的品牌要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到一定的占有率，一定要注重品質(zhì)。日業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的定位是能充分滿足中、高檔用戶的需求。而在營銷模式上，走以代理經(jīng)銷為主，與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的道路，當(dāng)然，OEM也是一條重要渠道。產(chǎn)品的品質(zhì)高而價(jià)格并不高，這才是適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)需求的公司策略。
[B]通用立本 專用縱深[/B]
和許多國產(chǎn)變頻器品牌一樣，日業(yè)電氣最初的產(chǎn)品也以通用型為主。但作為“后來者”的優(yōu)勢(shì)就是起點(diǎn)相對(duì)較高，而且許多業(yè)內(nèi)“先行者”的前車之鑒為日業(yè)電氣提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，避免少走彎路。
同樣是通用型變頻器，日業(yè)電氣并未做簡(jiǎn)單的重復(fù)動(dòng)作，而是在許多方面進(jìn)行了改進(jìn)。比如：采用32位電機(jī)控制專用微處理器，這在業(yè)界是走在前列的。此外，將產(chǎn)品定位在中高檔，也是為了避免打價(jià)格戰(zhàn)。
[img]200592814391632374.jpg[/img]
據(jù)劉總介紹，今年7月份，日業(yè)電氣已經(jīng)推出了500千瓦的大功率變頻器，現(xiàn)國內(nèi)此種成熟產(chǎn)品還非常少。他特別指出，為了更廣泛的占有市場(chǎng)，今年10月份，他們又將批量上市一款含矢量控制技術(shù)的新型變頻器，該款產(chǎn)品為SUNYE3200B型變頻器。
提到這款矢量變頻器，劉總頓時(shí)神采奕奕，興致勃勃。他強(qiáng)調(diào)說，該變頻器是帶編碼器的電動(dòng)機(jī)，能夠采集到反饋參數(shù)，真正達(dá)到閉環(huán)控制，使整個(gè)系統(tǒng)做到無差調(diào)節(jié)，這樣大大的改進(jìn)了控制方法，提高了系統(tǒng)穩(wěn)定性。同時(shí)，它具有高精度的頻率設(shè)定分辨率和實(shí)際運(yùn)行頻率值，還具有轉(zhuǎn)矩提升功能和豐富的輸入輸出端子，技術(shù)要求精益求精，是真正意義上的矢量控制型變頻器，而且市場(chǎng)需求非常大。
隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，各個(gè)應(yīng)用行業(yè)對(duì)專用型變頻器的需求與日俱增。在通用型變頻器的基礎(chǔ)上，日業(yè)電氣也迅速拓展專用型變頻器。目前，在注塑機(jī)、恒壓供水、紡織等領(lǐng)域已有不少成功案例。但劉總認(rèn)為，這些還只限于設(shè)備改造，而真正的專用型要深入應(yīng)用行業(yè)的核心領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品的控制性能要求非常高，這是日業(yè)電氣下一步的目標(biāo)。
[B]品質(zhì)至上 協(xié)力制勝[/B]
在國產(chǎn)變頻器品牌“遍地開花”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品要得到廣泛應(yīng)用并非易事。作為最終用戶，他們最關(guān)心的還是產(chǎn)品的品質(zhì)。
劉總表示，日業(yè)電氣的產(chǎn)品品質(zhì)主要是通過兩個(gè)方面來嚴(yán)格控制的，一是原材料控制，二是生產(chǎn)過程控制。其中，日業(yè)電氣的原材料器件80％都是進(jìn)口的；在生產(chǎn)一線的員工，其基本素質(zhì)都較高，80％是大專以上學(xué)歷，這些都為日業(yè)電氣產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)提供了可靠的保證。
對(duì)于營銷和渠道出身的劉總來說，建立一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)是在注重產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上的首要大事。劉總說，自他1995年入行到成立日業(yè)電氣，這之間已有8年時(shí)間，目前日業(yè)電氣營銷隊(duì)伍的建設(shè)與他的經(jīng)歷有很大關(guān)系，是他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。而且他認(rèn)為，目前國內(nèi)銷售渠道的建設(shè)主要存在兩方面的問題：一是銷售代表和代理商缺乏技術(shù)和執(zhí)行能力，尚不成熟；二是銷售隨機(jī)、混亂，無市場(chǎng)規(guī)劃。談到日業(yè)電氣的銷售代理，劉總說，他們將充分考慮代理商的利益，站在他們的角度去思考問題，提高合作的透明度，只有這樣才能使企業(yè)和代理商目標(biāo)一致，從而達(dá)到雙贏的目的。但劉總表示，在代理商的選擇上，他們將采用篩選制，擇優(yōu)錄取，而不會(huì)隨意使用，爭(zhēng)取把日業(yè)電氣的品牌市場(chǎng)做規(guī)范。
另外，在售后服務(wù)方面，他說，日業(yè)電氣已在全國的大城市設(shè)立了售后服務(wù)點(diǎn)，他們對(duì)客戶的承諾是：產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)咨詢和產(chǎn)品維護(hù)24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。所以，用戶大可放心的使用日業(yè)的產(chǎn)品。
[B]以靜制動(dòng) 堅(jiān)持自我[/B]
面對(duì)國內(nèi)變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，劉總說，日業(yè)電氣應(yīng)對(duì)的策略很簡(jiǎn)單，就是品質(zhì)第一，做好自己。他們的目標(biāo)不是和國內(nèi)變頻器企業(yè)爭(zhēng)高低，而重點(diǎn)是逐步“奪取”國外品牌的市場(chǎng)，擴(kuò)大民族品牌的市場(chǎng)占有率。劉總認(rèn)為，中國的市場(chǎng)很大，他們只要把產(chǎn)品做好，就能在中國市場(chǎng)占一席之地。
同時(shí)，劉總也坦言，他們必須承認(rèn)國外一些著名的變頻器品牌確實(shí)是技術(shù)領(lǐng)先，市場(chǎng)成熟，服務(wù)完善，差距是存在的，不可否認(rèn)。但外國的月亮不一定圓，國內(nèi)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)。他說，國外企業(yè)之所以技術(shù)領(lǐng)先是由于他們要滿足的是全球市場(chǎng)的要求，技術(shù)先進(jìn)，當(dāng)然價(jià)格也不菲；而國內(nèi)企業(yè)目前要滿足的主要是中國市場(chǎng)的需求，所以，國內(nèi)企業(yè)有本土優(yōu)勢(shì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，中國的用戶更能接受。劉總說，目前國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)正在不斷提高，相信在不久的將來，定能達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)，使中國用戶真正接受國產(chǎn)品牌，接受日業(yè)電氣。
一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，國際化是必走之路，對(duì)于民族企業(yè)的國際化問題，劉總說，這是水到渠成的事情，但不是一朝一夕能達(dá)到的。他認(rèn)為，現(xiàn)今，企業(yè)應(yīng)多從自身的定位和企業(yè)架構(gòu)方面著手，努力提高自身的素質(zhì)，把企業(yè)做穩(wěn)，只有這樣，企業(yè)才能做大做強(qiáng)，才有可能實(shí)現(xiàn)民族變頻器企業(yè)國際化的夢(mèng)想。
談到未來3年國內(nèi)變頻器市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，劉總說，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)每年的銷售量還在增加，市場(chǎng)從整體來說趨勢(shì)是好的，但市場(chǎng)的增長率和企業(yè)的增長率不成比例，也就是說，企業(yè)的增長率遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的增長率，如此導(dǎo)致了國內(nèi)企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。至于日業(yè)電氣將如何面對(duì)這種局面，他說，日業(yè)電氣將保持一貫的作風(fēng)，以靜制動(dòng)，堅(jiān)持產(chǎn)品第一，走自己的路，只有品質(zhì)得到了保證，日業(yè)電氣在未來的變頻器市場(chǎng)才能立于不敗之地。
“業(yè)精于勤”四個(gè)大字作為劉總的座右銘赫然懸掛在他的辦公室里，營銷出身的他經(jīng)過辛勤耕耘，如今小有收獲。相信日業(yè)電氣在他的帶領(lǐng)下，定能乘風(fēng)破浪，經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，如一輪光芒四射的紅日，迎接美好燦爛的明天。
