5月17日，國內最大的光伏企業之一的昱輝陽光CEO李仙壽對記者表示，今年德國和意大利市場的需求應該是會下降，但全球市場整體需求還是會一定上升，我們對下半年的預測會比較樂觀。此間國內乃至全球最大的光伏展SNEC第六屆(2012)國際太陽能光伏大會暨(上海)展覽會正在舉行。
全球最大的光伏用銀漿生產商賀利氏(Heraeus)公司副總裁AndyLondon預計，今年的光伏市場的銷量將于去年持平，但是價格仍然會有走低空間，由此帶來銷售金額的下降，預計整個光伏行業的寒冬在2013年過去。
組件5元/w價格以內很難盈
在今年4月，在中國西部地區的甘肅張掖50MW項目進行招投標，國有企業背景的寧夏銀星能源報出組件4.85元/w的最低價。此次國內共有12家光伏組件廠商競標，除寧夏銀星外報價均在5元/w以上，主流報價均在5.2元/w，而在此前招標中曾報出超低價的英利此次報價為5.4元/w.
國內光伏電站經過幾年的發展，盲目報價的情況已經比之前減少，而關于成本底線的問題說法不一。李仙壽對記者表示，光伏產業鏈成本的問題，本質上是多晶硅成本問題。目前全球主流的最大幾家多晶硅廠商平均成本25美元/公斤左右，綜合測算所有環節，組件5元/w是一個成本價。如果在質量合格的前提下，此價格之下無法想象如何保本。
隨著去年多晶硅從超過100美元/公斤跌至20美元/公斤價位，國內多晶硅廠商關停情況嚴重。李仙壽對本報記者表示，按照工信部在冊的國內有43家多晶硅廠商，38家是關閉的。從中期來看，多晶硅價格再高過30美元的機會很難。但國內這關停的38家成本都在30美元/公斤以上。
目前，實際上昱輝陽光也已經進入國內光伏電站市場的投資建設，去年已經投資建設20MW的光伏電站項目。
李仙壽表示，去年國內電站市場是搶裝，今年比較冷靜。電站是重資產行業，占用資金也比較多，回收期也比較長，公司會有一個全局性考慮布局發展。昱輝陽光不會去做低價投標的事情。
依靠技術升級求生存
記者在光伏展會現場看到，今年比較明顯的變化是，很多主流大型光伏企業及產業鏈相關的公司更多的推出新產品。在本報記者接觸到的多位光伏行業內人士均表示，當前行業不能指望反轉，在整個不好的情況下，那好的公司和差的公司的差別就體現了，推出更高效、低成本的產品，提升差異化的競爭格局，以此獲得市場，在品牌和產品上追求利潤附加值。
比如，在太陽能電池片生產環節頗為重要的銀漿液產品，這曾占到光伏組件整體成本的8-10%左右，目前已經下降到5%以內，其成本的下降對光伏產品成本下降影響較為明顯。
AndyLondon表示，我們的客戶是光伏行業做電池的廠商，現在他們很少有掙到錢的。提供更低成本的產品是公司與同客戶一起發展的唯一出路。降成本，要么開發出每瓦成本更低的銀漿，要么單位產品中用到的銀漿更少。5月17日，賀利氏(Heraeus)也推出了在性能基本不變的情況下，銀量僅含52%的新漿料產品，另外也包括賀利氏SLO9600系列產品可提高電池0.3%的絕對能效。
昱輝陽光此間發布了兩款最新技術研發的產品，樹脂金剛石切割線和Virtus?新型組件。前者是在硅片生產環節必不可少的切割環節，該技術可以提高了單臺設備的產能，同時大幅度減少了在生產過程中COD(化學耗氧量)的排放;后者能將常規多晶硅片的電池平均轉換效率從16.5%左右提高至18.2%以上。