訂單哪里找？成本如何降？新市場如何開拓？這些成為困擾我省眾多工業(yè)企業(yè)生存發(fā)展的現(xiàn)實難題。3月3日，省工信廳為落實省委、省政府努力實現(xiàn)全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)首季“開門紅”重要部署，當(dāng)市場“紅娘”，幫助供需雙方“相親”對接，舉辦了全省重點鋼鐵企業(yè)與裝備制造企業(yè)產(chǎn)需對接活動，組織全省35家鋼鐵企業(yè)和80家裝備制造企業(yè)面對面對接洽談，通過直面需求、精準(zhǔn)對接，共有15家鋼鐵企業(yè)和46家裝備制造企業(yè)現(xiàn)場達(dá)成購銷協(xié)議123.58萬噸，涉及鋼材品種59個，金額達(dá)49億多元。
政府：深度對接，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型
“我們主要生產(chǎn)鍍鋅角鋼、波形梁鋼護(hù)欄等產(chǎn)品，每年需要10萬噸帶鋼，主要采購天津榮鋼和山東萊鋼的原材料，企業(yè)利潤日趨微薄，迫切希望降低成本。此次對接會，我們同河北新金鋼鐵有限公司達(dá)成購銷協(xié)議，明天新金公司到我們企業(yè)現(xiàn)場考察。”河北泰興新材料有限公司副總經(jīng)理張志輝認(rèn)為，省工信廳組織開展產(chǎn)需對接活動，將為我省企業(yè)解決實際困難，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)。
鋼鐵和裝備制造是我省兩大支柱產(chǎn)業(yè)，去年實現(xiàn)增加值占全省規(guī)模以上工業(yè)的比重近50%，對工業(yè)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)67.9%，在工業(yè)和全省經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長中舉足輕重。這兩大行業(yè)關(guān)聯(lián)度高、互補(bǔ)性強(qiáng)，對接合作的潛力巨大。據(jù)調(diào)查，我省150家重點裝備制造企業(yè)年用鋼2000萬噸以上，鋼材需求很大。
“此次對接會主要目的，是搭建我省裝備制造企業(yè)、重點鋼鐵企業(yè)產(chǎn)需銜接的平臺，解決供需雙方信息不對稱的問題，通過直面需求、精準(zhǔn)對接，引領(lǐng)鋼鐵和裝備制造企業(yè)強(qiáng)化結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)我省工業(yè)平穩(wěn)較快增長。”省工信廳廳長鄒平說，“能否滿足裝備制造業(yè)的用鋼需求，是衡量鋼鐵企業(yè)競爭力的重要標(biāo)志，同時也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必要要求。搞好這兩個行業(yè)的產(chǎn)需對接，必然會對我省鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級起到促進(jìn)作用。”
對接會上，河北省工業(yè)和信息化廳網(wǎng)等多家網(wǎng)站同時開通了“河北省重點鋼鐵企業(yè)·裝備制造企業(yè)產(chǎn)需對接信息平臺”，旨在及時收集和發(fā)布產(chǎn)需信息，加大產(chǎn)品宣傳推介力度，形成長期穩(wěn)定的網(wǎng)上對接平臺。
鋼鐵：定制服務(wù)，力促產(chǎn)業(yè)深度對接
用鋼企業(yè)緣何舍近求遠(yuǎn)？這有市場競爭的原因，也有信息不對稱、服務(wù)沒跟上的因素。長期以來，由于市場基本平衡、產(chǎn)品相對暢銷，一些省內(nèi)鋼鐵企業(yè)畫地為牢，把眼光盯在老客戶、大客戶上，導(dǎo)致信息不暢、供銷脫節(jié)，大量“家門口”的市場被外省鋼企搶占。制造業(yè)越往高端走，訂單小型化、產(chǎn)品服務(wù)化是趨勢，國外高端制造業(yè)普遍實行第三方定制。
“河鋼與省內(nèi)裝備制造企業(yè)深入合作，不僅能夠發(fā)揮我們產(chǎn)地多、分布廣、產(chǎn)品品類齊全的特長，在服務(wù)上更能發(fā)揮我們的特殊優(yōu)勢。2015年以來，河鋼集團(tuán)在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中率先推行以用戶為中心的營銷模式轉(zhuǎn)型，組建了集團(tuán)客戶中心，集中力量培育優(yōu)質(zhì)高端客戶群，建立對接重點終端用戶的快速響應(yīng)機(jī)制。”河鋼集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍告訴記者，“目前集團(tuán)已經(jīng)確定276位大客戶經(jīng)理，為300家企業(yè)提供專門服務(wù)。”
“政府為鋼鐵企業(yè)和裝備制造企業(yè)搭起了平臺，鋼鐵企業(yè)要緊緊圍繞裝備制造業(yè)邁向高端發(fā)展的過程中的新需求、新要求，實現(xiàn)高效、有效對接的產(chǎn)品和服務(wù)支撐，加快向服務(wù)型制造商轉(zhuǎn)變。”省冶金行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長王大勇認(rèn)為，“鋼鐵企業(yè)努力打造品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品、金牌服務(wù)、定制服務(wù)，突出‘市場、產(chǎn)品’兩大主題，牢固樹立用戶思維，突出用戶至上的經(jīng)營理念，本著為用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，以提高訂單兌現(xiàn)率為核心，努力為用戶提供技術(shù)咨詢、產(chǎn)品設(shè)計與制造、加工與配送、融資服務(wù)一攬子的解決議案，共同構(gòu)建供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈一體化格局。”
裝備制造：就近取材，增強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)間凝聚力
“公司復(fù)合鋁鋼板和覆鋁鋼卷板年需求用量1萬噸，沒想到這樣的‘小塊頭’能與秦皇島首秦金屬材料有限公司面對面交流并達(dá)成供貨意向。”對接會上，斯必克冷卻技術(shù)（張家口）有限公司采購專員王殿儒與秦皇島首秦金屬材料有限公司牽手合作。
省工信廳副廳長周軍堂介紹，我省鋼鐵、裝備制造產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品銷售、聯(lián)合研發(fā)、材料攻關(guān)等方面合作空間巨大。裝備制造企業(yè)要及時發(fā)布需求信息，積極與本省鋼鐵企業(yè)建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，開展產(chǎn)業(yè)鏈合作。同等條件下優(yōu)先使用地產(chǎn)品，可以大大降低交易和運輸成本，享受更加便捷的售后服務(wù)，減少因信息不對稱帶來的市場風(fēng)險，從而進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)間的凝聚力，更好發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展效應(yīng)。
省機(jī)械行業(yè)協(xié)會副會長閆瑞祥認(rèn)為，我省鋼鐵產(chǎn)品品種涵蓋了裝備制造行業(yè)所需鋼材的大部分類別。但我省裝備制造企業(yè)所需的一些特殊鋼材本省暫不生產(chǎn)，個別品種與外省鋼廠在產(chǎn)品質(zhì)量、性能上尚有一些差距，造成我省一些裝備制造企業(yè)采購省外鋼材產(chǎn)品。比如：汽車行業(yè)生產(chǎn)所需的薄板，調(diào)查了整車生產(chǎn)企業(yè)10家，年需求薄鋼板118萬噸，這些企業(yè)目前主要采購寶鋼、太鋼、本鋼、首鋼等鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品，省內(nèi)邯鋼產(chǎn)品僅占很小部分。這就需要我省鋼鐵企業(yè)與汽車生產(chǎn)企業(yè)深入對接，摸清原因，生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，搶占市場。