5月17日 PXI SHOW 2016北京站活動在麗亭華苑酒店舉行， Pickering作為一家PXI開關電源與程控電阻產品領域的世界領軍企業以及PXI聯盟的成員單位，高調亮相本次大會并作了精彩主題分享，中國測控網記者有幸在會議期間對出席本次活動的pickering公司高管進行了采訪。
通過對Pickering TechNIcal Director Keith Moore的采訪,記者了解到,pickering 成立于1968年,是舌簧繼電器相關產品領域的領先企業，其分公司Pickering Interfaces, Ltd. Debuts 成立于1988年,并開始設計制造模塊化開關系統.從那時起,Pickering每年投入研發的費用約占銷售額的12%.持續的研發經費投入，大量產品型號不斷進入市場，目前PXI產品型號已超1000余種，幾乎是市場上其它同類產品總和的4倍，也使其牢牢占據著行業市場領軍企業的位置。
其產品涵蓋了BRIC超高密度矩陣開關,射頻與微波產品,光纖開關產品,用于傳感器仿真的高精度程控電阻等.在豐富產品線的同時,Pickering對產品品質同樣要求嚴苛,全系產品做到了從設計到生產完全自主;其完善的質量控制體系,可以為客戶提供長達15-20年的超長產品生命與供應周期,同時還可以提供3年質保,以及全生命周期的技術支持.在滿足用戶個性化定制需求方面,Pickering 為降低用戶成本,在用戶需求的基礎上提出了高于用戶需求的嚴要求,設計寬適用領域的通用平臺級產品的先進設計理念.OEM的產品不僅可以滿足單一客戶需求,更是達到了多行業領域通用的標準.在采訪過程中,Moore 一再強調,我們專注于PXI開關設計與制造領域,并提出高于行業普適通用標準的設計理念,以及多元開放兼容的設計思路,可以降低OEM客戶采購成本,同時其完善的質保和技術支持也解決了客戶的后顧之憂.
記者問到:貴公司在專利保護方面的一些經驗?Moore認為,專利保護是一把雙刃劍.可能會抑制創新及產品的銷售.同時,Moore 自信的闡述自己的觀點:持續創新,引領市場.
關于企業本土化戰略方面.Moore強調,Pickering 更多的是全球戰略.其產品系列的研發設計更多的采用通用的標準化設計理念.其任何一款產品都突出了兼容性,通用性,開放性,易用性,易維護性的特征.在談到14個產品系列近1000種完善的產品線時,Moore 充滿了自豪: Pickering 的產品做到了完全自主,從設計到制造.形成了完善的知識產權體系,有了自己的專利庫.這些得益于公司對于研發的重視和持續投入.
另外該公司的人才儲備橫跨歐美亞幾個重點市場區域.記者問到:如果測控專業畢業生擬加入Pickering,需具備什么樣的素質?Moore指出,Pickering 一貫重視中國市場,也歡迎優秀畢業生加盟.同時也說明,公司招聘更加注重人才的綜合素質, 精通專業知識是前提,同時具有機械設計,電子,電磁兼容,可靠性等相關專業知識的跨專業復合型人才更受歡迎.此外公司也有完善的培訓計劃.對于新入職員工,公司至少安排2年以上的系統培訓,以幫助其快速融入公司的文化體系.
在采訪期間,中國區產品與市場開發經理王琦介紹了Pickering 的幾款最新的產品.包括可與LXI,PXI程控電阻無縫對接使用的USB接口的產品模塊,以及已經發布的硬件在環仿真測試軟件產品.在保證測試效果的同時,可以最大程度的幫助客戶控制成本.
關于故障注入測試,記者提到,注入故障是否會影響產品的后續性能.王琦介紹,Pickering的故障注入測試是在產品設計階段,對于產品缺陷的排查,以及功能的可靠性測試.更多的是對于擬投產的定型產品的設計再優化.相對于對于傳統的定型產品以及在用產品的測試,Pickering的測試理念更傾向于在產品使用前的優化和缺陷排除.而非使用后的故障診斷.這就需要對產品設計以及應用領域的深刻理解.類似中醫里面的預防.而不是生病后的診斷和治療.當然,Pickering在傳統故障測試領域,也有成熟的診斷測試產品及解決方案.
關于Pickering新產品在中國的銷售計劃,Moore指出,Pickering的銷售計劃是全球同步.當然針對特殊領域及行業,也會有針對性的考慮.還有記者問到了關于Pickering在工業4.0,以及智能制造2025的策略.Moore非常謙虛的表示:Pickering 只專注于主業.在擅長的領域持續創新.他表示,中國已經由制造業大國轉向制造業強國,對于Pickering相關產品的需求也在不斷增長.他相信Pickering未來在中國市場上的表現會越來越好.
盡管Pickering 在本土化策略方面已做了相關布局.然而相對于NI,安捷倫,羅德與施瓦茨等企業還是有一些滯后.記者曾問到:Pickering是否有關于設立中國研發中心以及設立合資工廠的戰略規劃? Moore更多的強調重視全球市場.
隨著中國經濟轉型和產業升級,以及智能制造2025,工業4.0等相關國家戰略的提出,中國必然由制造業大國向制造業強國轉變.對于高質量,高可靠性測試類產品的市場需求必然會逐年上升.中國市場將變得越來越重要. NI等企業通過與高校合作,以及項目合作,共建實驗室等方式巧妙地突破了一些貿易和政策的壁壘.以其靈活的公關政策和布局, 在本土化策略方面占得了市場先機.這值得每一個有志于在中國有所作為的企業深思.