近日，美國市場分析機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布《IDC FutureScape：全球制造業(yè)2018預測——中國啟示》。報告指出， 2020年，50％的中國2000強制造業(yè)企業(yè)將會依靠數(shù)字平臺來增加對生態(tài)系統(tǒng)和客戶體驗的投資，并支持其總收入的30％。不難看出，擁抱新興技術(shù)、強化信息化建設，已成未來制造業(yè)企業(yè)剛需。針對于此，樣本通立足市場需求，通過構(gòu)建基于SaaS模式的數(shù)字化平臺，幫助制造業(yè)企業(yè)強化樣本管理能力，節(jié)省市場成本，并提升銷售效率與銷售業(yè)績，已積累近千家工業(yè)制造業(yè)企業(yè)服務經(jīng)驗，成為工業(yè)制造業(yè)企業(yè)投資信息化建設的首要之選。
樣本通由ivymobi（北京品冠天成科技有限公司）自主研發(fā)，是專注于互動電子樣本制作和產(chǎn)品信息營銷管理的SaaS解決方案。樣本通可在手機、Pad、電腦等多設備跨平臺部署，從產(chǎn)品信息的管理、展示、傳播、統(tǒng)計、制作方面入手， 幫助企業(yè)提升銷售效率與銷售業(yè)績，節(jié)省市場成本，讓生意更輕松。作為產(chǎn)品信息營銷管理領域的領軍者，在制造業(yè)領域，樣本通截至目前已獲得包含施耐德、ABB、東芝、三菱、西門子、霍尼韋爾、費森尤斯在內(nèi)的近千家國內(nèi)外制造業(yè)企業(yè)青睞。
樣本通作用于企業(yè)產(chǎn)品信息營銷管理的方方面面。
例如， 銷售人員辛苦制作的PDF、word等電子文件資料傳遞給客戶后，不知道客戶是否瀏覽了、瀏覽了哪些、瀏覽了多長時間、轉(zhuǎn)發(fā)給了誰，跟進客戶只能憑自身的經(jīng)驗。對于銷售管理人員，直銷與經(jīng)銷商人員遍布全國各地，特別是對于經(jīng)銷商，很難去把控其工作狀態(tài)的活躍度，從而監(jiān)督他們提高效率。
針對于此，樣本通的數(shù)據(jù)追蹤功能能夠統(tǒng)計到樣本分享給消費者后，消費者對每一個樣本瀏覽的時長、轉(zhuǎn)發(fā)與下載的情況，甚至細化到每個消費者在每個PDF的每一頁具體停留多少時間，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計能夠幫助銷售人員分析出消費者對哪些產(chǎn)品更感興趣，在二次跟進時更加有的放矢。同時銷售管理者可以通過銷售人員分享、打開內(nèi)容的次數(shù)，判斷其活躍度，制定相關(guān)的KPI考核標準。
同時，制造業(yè)同類產(chǎn)品市場競爭日趨加劇，除了打價格戰(zhàn)，對于銷售人員，如何讓客戶更一目了然的了解到產(chǎn)品的差異化價值，而不是單單通過冷冰冰的文字資料？如何把解決方案整體實施的過程模擬隨時向客戶展示，加強客戶的信任感？這是傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本所做不到的。
樣本通自主研發(fā)的3D富媒體平臺支持各種炫酷效果呈現(xiàn)，同時支持微信、朋友圈在線瀏覽時實3D內(nèi)容，幫助產(chǎn)品更快鎖定客戶眼球，精準傳遞產(chǎn)品差異化價值。如需要定制更加酷炫的產(chǎn)品展示效果，樣本通可提供相應服務，并采用硅谷標準Scrum敏捷式開發(fā)流程，大幅縮減開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)成本。權(quán)威平臺+專業(yè)服務+透明價格=省心省時省錢。
此外，針對產(chǎn)品選型，厚重的樣本，復雜的選型指南，容易使客戶望而卻步，增加銷售人員負擔。
樣本通可針對企業(yè)產(chǎn)品邏輯定制選型模型，任何邏輯的產(chǎn)品選型僅需幾步點按便可完成，客戶無需學習選型指南，輕松上手，便于銷售人員快速提供令客戶心儀的產(chǎn)品組合，大幅提高效率。
結(jié)合上述使用場景，不難看出產(chǎn)品信息營銷管理對于制造業(yè)企業(yè)的重要性正在日趨提升。但工業(yè)品領域的天然壁壘很高，存在諸多細分行業(yè)分類，個性化需求強，致使如今在產(chǎn)品信息管理領域有建樹的企業(yè)尚在少數(shù)。樣本通在工業(yè)制造領域深耕數(shù)年，積累豐富經(jīng)驗，了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及痛點，在不同企業(yè)紛繁復雜的產(chǎn)品樣本手冊中挖掘共性，真正做到滿足不同行業(yè)客戶的針對性需求，構(gòu)建競爭壁壘。