工業互聯網（Industrial Internet）是新一代信息通信技術與工業經濟深度融合的新型基礎設施、應用模式和工業生態，通過對人、機、物、系統等的全面連接，構建起覆蓋全產業鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系，為工業乃至產業數字化、網絡化、智能化發展提供了實現途徑，是第四次工業革命的重要基石。
當前，我國工業互聯網呈現了怎樣的發展態勢？企業應如何精準把握機遇？本期中國自動化網CA800就圍繞工業互聯網平臺廠商定位與分化、轉型方向建議、中西方工業互聯網平臺廠商的差異、行業（領域）可復制性等行業關注熱點話題，與世界知名市場調研機構IDC展開對話，以期全面呈現IDC視角的深度洞察，供行業人士參考。
關于：國際數據公司（IDC）
工業互聯網作為新一代信息技術與工業經濟深度融合的全新生態，正成為促進工業企業數字化轉型和產業協同發展，推動中國工業轉型升級的重要手段。國際數據公司（IDC）作為全球著名的第三方研究機構，一直持續關注工業企業數字化轉型和工業互聯網市場發展，并圍繞5G+工業互聯網、工業互聯網平臺、工業互聯網安全、工業智能等諸多領域開展系列研究。
對話1
中國自動化網CA800：研究顯示，很多工業互聯網平臺廠商近幾年業務發展迅速，但其仍面臨盈利壓力，在持續碎片化市場趨勢下，廠商定位和業績會呈現哪些分化？
IDC：首先是廠商在業務定位方面的分化，比較典型的業務定位有以下幾類：第一類是為面向大型企業提供的綜合數字化轉型整體解決方案（或數字工廠整體解決方案），這類廠商主要為大型企業做整體項目，其重點是提升咨詢能力，同時去擴展自己的產品線，如圍繞服務提供所需的業務管理系統及平臺數據分析相關軟件；第二類是面向中小企業，提供SaaS軟件，同時運營其平臺生態；第三類是基于工業物聯為核心，做設備聯網及其之上的應用，更偏重通用物聯的一些應用，如設備管理、能源管理以及設備的可視化等等相關的應用。
此外，還有針對某一特定場景或某一行業進行市場開拓的，如半導體、
汽車、鋼鐵等等，有一些企業專注于某一特定的領域，如部分企業側重于提供AI或大數據服務等。互聯網平臺廠商會根據各自的不同特點和基礎選擇不同的業務市場定位，這代表了廠商間業務走向的分化。
其次，就業績層面而言，按業務規模廠商可劃分為三個梯隊，其中第一梯隊的廠商收入規模在3億元以上，甚至達到10億元。此類廠商起步較早，市場影響力較大，數量也已經較多，其中，有些廠商在籌備上市，一旦登陸資本市場，資本助力下企業企業也會借此得到進一步發展。第二梯隊的是起步較晚，或比較專注的一些平臺廠商，此類廠商的收入雖沒有第一梯隊的高，但是在快速的追趕之中。
第三梯隊是服務廣大的中小平臺，這類廠商收入在1億元以下，較難隨著整個市場發展獲得顯著的增長空間，未來與前兩梯隊廠商差距可能逐步拉大。
對話2
中國自動化網CA800：由于業務發展規模和專業度較難兼顧，不同廠商將面臨更清晰的市場定位抉擇，標準化和整體解決方案將是主要的兩類轉型方向。結合市場發展方向，IDC有何建議？
IDC：關于產品的標準化，不管對于平臺類或非平臺類廠商而言，工業互聯網領域之所以難開拓，很重要的一個因素就是，項目的個性化需求繁多導致很多廠商現有的業務模式偏定制向，進而造成企業的投入產出比較低。從整個工業信息化發展的大趨勢來講，產品的標準化是促使廠商業務良性增長非常重要的因素。PaaS類的平臺是可以形成標準化產品的，IDC建議大家關注平臺類的產品標準化，并以此為基礎，構建平臺+應用的產品組合，從而提升面向個性化應用的適配能力。
如果廠商優選的方向是做整體解決方案，IDC的核心建議是專注，比如廠商專注做大數據分析或者設備物聯、生產可視化、能源管理等等特定的場景或者這些行業，從一些特定的行業或場景開始入手，再逐漸地向其他行業去延伸或滲透。
對話3
中國自動化網CA800：當前，我國工業互聯網行業正處于什么階段，工業互聯網平臺市場格局是否已經形成？與西方發達經濟體相比，雙方有何差異？
IDC：從市場收入來看，整個行業已從產品測試驗證階段，進入到規模化增長階段。但從行業概念的認知來講，還處于初期階段。到目前為止，大家對于工業互聯網平臺的認知和方向還處于探索的階段。即便我們看到很多廠商2021年的收入已實現迅速增長，但大家對于如何實現一個穩健的業務模式（持續規模化盈利），仍沒有形成非常清晰的路徑。
在市場格局方面，如果簡單地從收入來看，上述已提及到行業已呈現為三大梯隊的態勢，領先者和落后者將持續分化。但一二梯隊之內，未來市場格局還有可能出現比較明顯變化，比如一些廠商產品標準化程度高，競爭力逐漸增強，從而向上打破現有格局。。
此外，影響市場格局還有很重要的一點，即國內幾大相對領先的工業互聯網平臺廠商如果順利上市，后續在資本市場上的反應，將對后續市場產生較大的影響。登陸資本市場的企業一旦上演類似AI公司上市后破發的情形，將對市場信心造成較大影響。
關于中西方之間的差異有以下幾點，首先，主導力量不同。從國際市場來看，市場是由一些專注于工業軟件、工業OT的廠商在主導；而國內市場則多由IT企業在主導，同時政府也扮演者重要的角色。市場主導力量的不同，也造成市場發展方向的差異。
其次，業務方向不同。國際上廣泛發展的“IIoT”，強調“工業物聯”，與之相對應的為“工業物聯網平臺”。而國內強調的是工業互聯網（平臺），范圍已經大大超越了工業物聯的范疇。國外西門子、PTC、GE等廠商，工業物聯朝著工業物聯網的標準產品去做，。而中國的工業互聯網是在工業物聯網的基礎上，做各類定制項目，且由于國內市場由IT企業在大數據、AI等方面擁有較強的技術優勢，中國廠商在這方面也開展了較多實踐。
第三，在國外，咨詢公司在整個市場中發揮了重要作用，咨詢公司為跨國企業做服務，引領著企業開展面向工業物聯或工業互聯的業務應用；在國內，即便是已在國外成功開展業務的跨國咨詢公司，其在國內開展相關業務亦較少，工業互聯網平臺廠商更多在承擔方案設計工作。但IDC調研發現，很多服務商對外服務時對其他行業本身缺乏足夠認識和了解，導致其為客戶提供方案的能力不足，這在一定程度上限制了中國工業互聯網發展。
對話4
中國自動化網CA800：我國企業的數字化能力還不夠足，工信部指出將總結推廣一批好的技術、好的做法，分行業、分領域發布有關指南和指導。培養一批優質的系統解決方案供應商，為企業提供實用管用的典型案例和方法。就現階段而言，哪些行業或領域可復制性較強？
IDC：從行業的角度來講，大部分服務商重點關注和布局的，主要在是裝備制造、汽車、鋼鐵、化工與
建材、3C電子與半導體、能源與
電力等行業。廠商重點布局這些方向的核心因素在于，這些領域企業較多，同時企業付費能力相對較強。
從場景角度上來看，生產透明化、設備管理、能源管理、后服務等場景復制推廣是比較容易的，這些場景的共性在于屬于泛物聯場景，即與行業特性關聯度較低。
對話5
中國自動化網CA800：作為全球著名的第三方研究機構，IDC一直持續關注工業企業數字化轉型和工業互聯網市場發展，此次峰會落地中國有何期待？
IDC：IDC將于2022年6月9日線上（通過IDC Arena數字媒體平臺）舉辦“IDC中國工業互聯網峰會——商業落地與應用實踐"。舉辦峰會的目的是希望通過活動日分享應用實踐，引導和推動中國工業企業開展工業互聯網應用。為此，峰會設置了“工業互聯網平臺應用領軍者”獎項，這是在去年征集的一大批領先的平臺應用案例中，最終評選出十二個領先案例，其中包括8個大型企業以及4個中型企業。獲獎名單將會在峰會揭曉并頒獎。
同時，IDC同時關注中國和全球工業互聯網的發展，峰會也特別邀請了PTC分享Thingworx平臺及其最新DPM產品，希望DPM能為國內工業企業提供一些參考和借鑒。
