隨著國內制造業向中高端的不斷邁進，萬物互聯、工業互通對連接器的要求越來越多，連接器已從軍用領域，商用領域向工業領域迅速拓展。近年來，受益于下游數據通信、電腦及周邊、消費電子、汽車、機械和機器人等行業的持續發展，全球連接器市場需求持續增長，市場規模總體呈擴大趨勢。預計到2018年，我國連接器市場規模將達到694.38億元。
借助中國制造2025的東風，國內外各大連接器企業2017年財報大都出現不同程度的增長。作為全球連接器及工業網絡科技領域的領導者，浩亭全球業績及中國區業績都取得歷史性突破。2018年3月，在electronica
China慕尼黑上海電子展上，中國自動化網有幸采訪了浩亭（珠海）貿易有限公司 資深產品應用經理 鄧文鋒（以下簡稱鄧經理），他表示，浩亭技術集團2016/17財政年度報告已發布，去年浩亭全球營業額升至6.72億歐元，同比增長14.7%，創下公司72年歷史上最高數字。鄧經理透露，浩亭亞洲營收主要來自中國，成績也是可圈可點。
浩亭（珠海）貿易有限公司 資深產品應用經理 鄧文峰
除了上述的市場環境，浩亭連接器自身具備的行業領先技術是其成功的重要因素。鄧經理講到，浩亭在連接領域的六大關鍵技術——微型化、定制化、數字化、集成化、模塊化、可識別，適應當下工業4.0的解決方案。在慕尼黑電子展上，浩亭全面展示公司在軌道交通等優勢領域及其他機械、機器人、自動化、能源等領域的應用和解決方案。
浩亭賦予產品功能以特定的形象
對于浩亭的明星新品，浩亭都會將其功能形象化。比如M8出現時，稱為M8小姐，鄧經理說，本次展出的浩亭ix
Industrial®的小超人，本身具備牢固程度高，高速、高達5000次插拔次數，長壽命等特點，制作成一個超人形象，加深用戶印象，亦是浩亭推新品的一個手段。
關于ix Industrial ®與傳統的RJ45的差異，鄧經理專門做了一番詳細的比較，他說，ix Industrial ®是一款典型的為滿足自動化行業需求而開發的一款產品，該接口就是來取代RJ45的。ix Industrial ®的接口類似USB，但是比USB還小，體積僅是RJ45的30%。從性能上來講, ix Industrial ®遠勝過傳統的RJ45，高速，可達到Cat.6A 1/10 Gbit/s以太網傳輸速率；同時擁有更高的可靠性，有五個焊接在印刷電路板上的THR針腳，從而防止公母對接中線纜端力矩對產品本體的影響，確保連接堅固牢靠。另外,ix
Industrial®連續360°的屏蔽設計，保證了產品的EMC性能。
ix 不可能全面取代RJ45, 只能替代RJ45 高端應用以及特殊需求場合比如尺寸要求高的地方。
ix Industrial® 端子
浩亭的明星產品非常多，比如自行設計的RFID,展會現場以高鐵為背景的RFID應用，當模型運動通過識別區，RFID迅速啟動并準確識別。還有Han® M23 信號和電源系列產品，推拉式V4工業連接器、PCB板連接解決方案、模塊化Han®連接器等產品和解決方案豐富。除此之外，浩亭也展示了大量傳統產品，M8、M12等，可供選擇余地很大，成為很多行家競相參觀的焦點。
那么浩亭除了注重產品本身的優化，提升技術和加強宣傳之外，浩亭還有哪些經驗可以給同行借鑒的呢？目前有在進行哪些工作，持續鞏固自身優勢呢？
浩亭不打價格戰 與合適的競爭對手建立聯盟
眾所周知，浩亭在軌道交通技術、機器制造和自動化以及機器人市場擁有很強的實力。浩亭2016/17年度財報顯示，在這些領域，浩亭在歐洲（不包括德國）和中東地區（EMEA）的營業額增長了12％，達到2.25億歐元。亞太地區和美洲地區漲幅最大，均上漲了22％。亞太地區的營業額達到1.58億歐元，美洲地區的營業額達到7300萬歐元。德國地區的業務增長也是非常可觀的。
在浩亭傳統擅長領域，浩亭將持續鞏固自身優勢，不斷開發新產品和解決方案，來滿足眾多個性化的獨特需求。鄧經理表示，隨著中國制造2025的不斷深入，浩亭不希望跟競爭對手只做價格上的競爭，而是希望把用戶、競爭對手及行業里面的相關企業聯合起來，建立一個聯盟，共同教育客戶、培訓市場，推廣新技術、新產品、新的解決方案。
鄧經理強調，選擇競爭對手建立聯盟，浩亭有一定的策略性,取長補短，達到強強聯手的目的。隨著工業領域的需求，浩亭也會在市場上尋找合適的接口，在此基礎上，加入浩亭的專長技術，比如防水等。他說，浩亭通過這樣的聯盟，把各自的技術、專利做整合，提升原先產品的可用性和市場接納度，再聯合將產品推向市場并大力推廣。
通過這樣合作建立聯盟，不僅能最大程度的減少價格戰，而且還能促使各方不斷加強技術創新，提升服務，以謀求利益最大化。鄧經理說，通過聯盟方式，把競爭對手聯合起來，發展客戶。浩亭不希望跟競爭對手圍繞（比如）十個客戶做價格競爭，但通過聯合與教育，當客戶由十個變二十個，再變三十個……多出來的客戶就是浩亭的利潤增長點。
我們常說，細節決定成敗。浩亭公司取得的突破性性業績，注重細節想必也是因素之一，除了賦予產品貼心的市場形象，還有免費的送樣上門服務。
微信、手機、平板電腦，產品同步24小時免費送樣上門
細心的客戶可能會發現，在浩亭的部分產品里有24H字樣。鄧經理解釋說，浩亭的產品在微信、手機、平板電腦上有同步，含有24H字樣的產品，如果客戶感興趣，浩亭承諾，24小時之內免費送到公司。
鄧經理說，浩亭全球包括中國珠海在內，有13個生產工廠；全國包括長春、沈陽、青島等共計18個辦事處。同時,浩亭建立在上海浦東機場附近的物流倉庫，擁有8000萬的產品庫存。鄧經理表示，浩亭的大部分產品產于德國，中轉至上海物流中心，再發至全國各地，一般從接單生產到產品寄出，生產周期大概1-2個月。如果上海倉庫有存貨，發貨就會很快。
浩亭如此貼心的服務，順應了互聯網+制造業的潮流，同時，也把電商的便利融入到了工業領域，想想都是很暖心的舉動。
2018年浩亭重點關注數字化 在關鍵領域向前推進
從浩亭2016/17年度財報了解到，公司將數字化視為未來十年產業政策的主要問題。公司董事會主席在年度會議上明確表態，“公司高度認識到數字化影響將帶來的結果。我們知道，為了保持競爭力，我們需要把所有必要的流程數字化。”
"訂單情況良好，我們感覺還是不錯的。"洪斐立（Philip Harting）先生在年會上談到汽車等行業時樂觀地指出。繼大眾之后，浩亭汽車子公司目前也成為了寶馬集團的一級供應商。
對于未來浩亭業績的增長，在各行業中的體現，鄧經理表示，每個行業的增長有一定起伏。比如年軌道交通領域，前年業績直線下降，2017年卻增長很高。他說，以銷售金額來看，機械市場連接器的體量沒有軌道交通大，所以就算這個市場增加30%也不如軌道交通增長5-10%，但是這些領域都是浩亭專注的目標市場。浩亭技術集團預計，2017/18年度營業額將增長百分之五至百分之六，略高于市場增長率。