2018年開春， 作為華南最重要的工業自動化行業盛會之一，SIAF2018廣州國際工業自動化技術及裝備展覽會已然落下帷幕。浩亭(HARTING)作為全球連接器及工業網絡科技的領導者，本次展會以浩亭工業4.0解決方案為背景，以六大技術區域為主線，全面展示浩亭模塊化、微型化、定制化、數字化、可識別、集成的關鍵技術。中國自動化網非常榮幸，在展會現場采訪到了浩亭（珠海）貿易有限公司華南大區經理張波先生（以下簡稱張總），他不僅介紹浩亭參展情況，還闡述了浩亭中國的市場布局、浩亭華南區銷售業績、主體戰略方向等，而且毫無保留的分享浩亭以及華南區的銷售經驗。
浩亭（珠海）貿易有限公司 華南大區經理 張波 先生
浩亭在2018SIAF廣州呈現的工業4.0解決方案
作為工業自動化行業的科技翹楚，本次展會，浩亭有三大展示重點：1、推廣微型化的浩亭小巨人—浩亭ix
Industrial®和M8 D編碼 ；2、動態的Han®金屬氣動模塊演示；3、Han-Modular®變形金剛。張總表示，Han-Modular®是首次在亞洲以變形金剛為主題來展示的。那么這些新的高科技在優勢哪里呢？
浩亭ix Industrial®以太網接口
浩亭ix Industrial®不僅占用空間比RJ45少70%，而且還更加結實耐用。其憑借多達5000次的插配次數和1/10 Gbit/s以太網的超6A性能為模塊化和數字化奠定了基準。根據IEC/PAS 61076-3-124標準化的浩亭ix Industrial®是一款具備取代傳統RJ45連接器潛力的穩健型微型以太網接口。為以太網接口的耐用性及性能樹立了新的標準。
M8 D編碼
采用具有連續屏蔽功能的耐用型金屬外殼的全新M8 D編碼可為設備提供100兆比特/秒的快速以太網連接。為避免供電接口額外占用空間，M8還具備D編碼以太網供電能力，能夠同時為現場設備傳送數據和電力。
Han®金屬氣動模塊
浩亭為彈性制造工藝開發出滿足接口各種要求的全新壓縮空氣模塊 –Han®金屬氣動模塊。其采用了可插拔至少10000次的耐用型高插配次數金屬觸點，并可選配熱交換閥。這款新模塊可以讓用戶在頻繁轉換的生產設備上發現壓縮空氣技術的優勢。
Han-Modular®鉸接框增強版
浩亭為其著名的Han-Modular®模塊化系統增加了全新的“鉸接框增強版”。這款成熟型鉸接框的“增強版”采用一個附加不銹鋼彈簧將框架固定在張開和閉合位置，并對其他細節設計進行了優化。由此連接器模塊的組裝更加方便，效率更高，從而獲得顯著的時間和成本優勢。
浩亭保持行業領先的訣竅
2018SIAF展示的產品、應用和解決方案，都是浩亭新近開發的。張總表示，一個領先的企業、一個具有生命力的企業、一個著名的公司，一定會關注并重視公司產品的推陳出新，可以說，浩亭的產品一直被別人抄襲模仿，但從未被超越。浩亭1988年進入中國市場，是什么因素讓浩亭一直保持行業領先地位呢？
高鐵背景的浩亭Ha-VIS RFID系統演示
作為全球創新的連接器生產商，浩亭不但能提供連接器，更重要的是在連接器工業建立標準，以及根據客戶的特別要求提供不同的連接及網絡系統解決方案。
張總說，浩亭非常重視產品的研發，每年要將利潤的20%-30%用于新產品的開發上。同時，浩亭公司的高層、決策層和管理層等鼓勵銷售程師與客戶做深入交流，所以浩亭工程師非常注重產品的研發。比如在華為云軌項目上，浩亭的工程師幾乎是常年駐扎華為。
張總進一步強調，浩亭中國每年都有上百個新的解決方案，每個解決方案都跟客戶息息相關。浩亭不僅有優秀的產品，還有優秀的團隊，在浩亭華南區的月度銷售會議，每個工程師和產品經理都能拿出二、三個解決方案。在談到定制化解決方案如何控制成本上，張總講到，浩亭產品的定位，已經鎖定了既定的客戶群體，對于客戶來講，解決問題是第一位。只要浩亭的產品用戶體驗夠好，夠獨到，就能一直保持行業領先的位置。
浩亭實力 業績說話
浩亭中國分華北、華東、華南三個大區。2017年，浩亭華南地區業績同比增加42%；截止2018年3月份，浩亭華南區已完成2018年的銷售目標的70%。張總表示，完成2018年的銷售指標，應該沒有什么問題。
張總表示，浩亭華南區的成績得益于四方面，第一：軌道交通的迅猛發展，浩亭替換了部分對手的產品，占據更多的市場份額；第二：浩亭拿下新客戶比亞迪的云軌項目；第三：機械制造業的快速發展，浩亭與很多知名自動化公司合作，也是浩亭華南區業績增長的因素之一。第四，開發出針對LED行業客戶的定制解決方案等。
“每個客戶產生訂單是需要時間去培養的。”張總說，作為華南地區負責人，布置在先，未雨綢繆，是非常有必要的。正是因為一年前，有華南的銷售團隊扎實的工作做鋪墊，才取得2017年驕人的業績。
張總表示，2018年，浩亭華南區要想保持可持續的增長，不僅要從廣度上持續開發新客戶；更要從深度上，對市場上現有客戶做深度開發，擴大市場份額。面對客戶競爭方面的挑戰，張總表示，有挑戰才有趣，對銷售工程師也是一種鍛煉；目前，行業內的競爭對手雖然離浩亭仍有一定差距，但是他們也在逐漸成熟。
除了來自于競爭對手的挑戰，張總還擔心來自于行業的“崩塌”。長期以來，浩亭把主要精力集中在軌道交通，能源，工業自動化，機械制造、風電等市場，而在軌道交通領域，2012年出現的“溫州軌道交通事件”至今讓人記憶猶新。張總表示，一旦國家產業機構改變，后果不堪設想。張總表示，如果遇到這種情況，浩亭華南區應該做到“東方不亮，西方也要亮一亮”。對于2018年工業自動化市場行業發展趨勢，張總非常關注新能源車和儲能，他表示，希望有更多的該領域企業成為浩亭的客戶。
作為行業卓越性能和行業標準的連接方案供應商，浩亭聚焦軌道交通、風電、工業自動化與機械制造等領域，提供了電力、信號、數據傳輸連接解決方案，產品性能和方案優勢一直受到業界的好評。未來，浩亭將不斷推陳出新，專注于為客戶提供精準的工業4.0解決方案。