7月5日，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波做客“轉(zhuǎn)型中國(guó)，樣板東莞”公益講堂。他認(rèn)為，原來(lái)支撐中國(guó)制造的土地、人力、稅收、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)全部喪失，2015年將是制造企業(yè)非常困難的年份。
結(jié)合今年走紅互聯(lián)網(wǎng)的文章《去日本買只馬桶蓋》，吳曉波認(rèn)為，這說(shuō)明中國(guó)一億多擁有知識(shí)的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)為高性能的商品買單。如果制造類業(yè)企業(yè)把商品的品質(zhì)做好，未來(lái)產(chǎn)品的定價(jià)一定會(huì)和成本脫鉤，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
企業(yè)面臨生態(tài)性危機(jī)
吳曉波說(shuō)，中國(guó)制造有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)叫成本，一個(gè)叫規(guī)模。
吳曉波分析說(shuō)，成本優(yōu)勢(shì)就是當(dāng)初廉價(jià)的土地、人力、優(yōu)惠稅收、不需要承擔(dān)責(zé)任的環(huán)境。但如今這些要素已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，土地和人力成本上升，環(huán)境付出了慘痛的代價(jià)。而另一個(gè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，企業(yè)與企業(yè)的雷同性越大，造成產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格拼殺。
“也就是說(shuō)你用過(guò)去成功的方式走到今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果不進(jìn)行變化的話，一定會(huì)被淘汰，過(guò)去很多經(jīng)驗(yàn)在今天不行了。”吳曉波認(rèn)為，中國(guó)大企業(yè)面臨的危機(jī)是系統(tǒng)性的、生態(tài)性的，是在生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式上出現(xiàn)了危機(jī)。
轉(zhuǎn)型陷入線上銷售誤區(qū)
吳曉波認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型要經(jīng)過(guò)“專業(yè)公司+信息化改造+小制造”的路徑，但中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型走入了一個(gè)誤區(qū)，只是把銷售轉(zhuǎn)移到線上。他舉例說(shuō)，此前一個(gè)浙江溫嶺做服裝的老板知道互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，于是進(jìn)行轉(zhuǎn)型，結(jié)果還虧錢了。后來(lái)一問(wèn)，原來(lái)是企業(yè)在線上銷售，但是線上線下價(jià)格不一樣，引來(lái)經(jīng)銷商體系不滿意。此外，線上銷售的成本也非常高。
“我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，無(wú)論是品牌還是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果沒(méi)有進(jìn)行任何的變革，如果沒(méi)有質(zhì)量和差異化競(jìng)爭(zhēng)，在網(wǎng)上銷售將面臨一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中的錢是被平臺(tái)賺了，企業(yè)還是一個(gè)死。”吳曉波說(shuō)，所以傳統(tǒng)企業(yè)一定不僅僅是營(yíng)銷渠道的危機(jī)，遭到的危機(jī)是生態(tài)性的危機(jī)，所以要轉(zhuǎn)型是生態(tài)型的轉(zhuǎn)型。
吳曉波指出，現(xiàn)在大型制造業(yè)都在發(fā)生由大規(guī)模定制變成個(gè)性化定制。他舉例說(shuō)。青島一家做了30多年的鞋服企業(yè)，原來(lái)是一雙板鞋、一套西裝做5萬(wàn)件去銷售，賣不掉就留在渠道里。后來(lái)這家公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型，如果客戶需要一件西裝，公司派一個(gè)人過(guò)來(lái)把客戶尺寸量好，量完以后把所有的數(shù)據(jù)變成一個(gè)產(chǎn)品扔到生產(chǎn)線上，一個(gè)禮拜以后可以為客戶定制一件西裝。如今這家企業(yè)一天可以接受2000件單品。
1 2 下頁(yè)