中國制造2025正處于蓬勃發(fā)展階段，工業(yè)領(lǐng)域?qū)B接器的需求日益增加，要求不斷提高。倍捷連接器恰逢良機(jī)進(jìn)入中國市場，憑借多品種，小批量，快速出貨的優(yōu)勢，毫無壓力把準(zhǔn)國內(nèi)連接器市場脈搏。
倍捷連接器大約在2年前進(jìn)軍亞洲市場，并快速在鐵路/公共交通運(yùn)輸、民航、石油和天然氣，太陽能和工業(yè)領(lǐng)域積累了自己的客戶群。中國和亞洲正經(jīng)歷工業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，且中國將繼續(xù)推動一帶一路的建設(shè)和綠色能源合作，倍捷連接器看到了鐵路運(yùn)輸、電動汽車、高端工業(yè)領(lǐng)(如醫(yī)療、非道路用戶外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等)領(lǐng)域持續(xù)強(qiáng)勁的增長。
2018年2月，中國自動化網(wǎng)有幸采訪了倍捷連接器高級副總裁-全球工廠運(yùn)營 歐洲區(qū)總經(jīng)理喬納森·帕里
先生、副總裁-產(chǎn)品管理，市場營銷和培訓(xùn) 彼得·奧斯丁先生及亞洲區(qū)總經(jīng)理 徐夢嵐先生，分享倍捷連接器的優(yōu)勢、在中國市場的分銷法寶、工業(yè)連接器的未來應(yīng)用及發(fā)展計(jì)劃等。
與會媒體和倍捷連接器高層喬納森·帕里、彼得·奧斯丁、徐夢嵐合影
倍捷連接器的獨(dú)到之處
1、無法比擬的海量庫存
目前，國內(nèi)的連接器除了需求大，本身從體積和排列組合也是繁瑣復(fù)雜，一般分銷商庫存不可能很大，但是倍捷連接器以海量的零部件庫存為基礎(chǔ)，擁有價(jià)值超過7000萬美元的零部件的庫存，其中珠海工廠約有600萬人民幣的庫存。
倍捷連接器作為全球最快的精密連接器和電纜裝配供應(yīng)商之一，海量的零件庫存是其基礎(chǔ)，因?yàn)椋旱谝积嫶蟮膸齑妗?qiáng)大的供應(yīng)商關(guān)系和專業(yè)的知識讓倍捷客戶受益。其次，海量的零件庫存，而不是預(yù)制的連接器，可以靈活滿足客戶的個(gè)性化需求。再次，倍捷所銷售的產(chǎn)品中，30%是現(xiàn)成品，70%是通過現(xiàn)有庫存的零部件根據(jù)訂單來組裝生產(chǎn)的成品。
“隨著市場的不斷發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，客戶面對的問題越來越復(fù)雜，他們已經(jīng)不僅僅滿足于單一的產(chǎn)品供應(yīng)，而是希望你能為之提供一個(gè)整體解決方案。”Peter Austin說。
倍捷連接器負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理，市場營銷和培訓(xùn)副總裁
彼得·奧斯丁先生
2、倍捷連接器獨(dú)到的組裝服務(wù)
七十二年來，倍捷連接器一直專注于連接器組裝和分銷，為客戶提供“一站式服務(wù)”體驗(yàn)。與其他分銷商不同，倍捷連接器是以組裝生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)，為客戶提供無最低訂貨量要求的特別定制解決方案。利用現(xiàn)有7000萬美元庫存，倍捷連接器可組裝成3000萬個(gè)不同的連接器，并且在系統(tǒng)中記錄了超過1300萬份物料清單。
目前倍捷連接器在全球設(shè)有5家工廠，包括美國印第安納州南本德、亞利桑那州錢德勒的兩個(gè)工廠、英國南安普敦的工廠和墨西哥的諾加萊斯工廠，中國珠海工廠的整個(gè)設(shè)施、規(guī)模與英國南安普頓的工廠相近。據(jù)了解，珠海工廠的自動化生產(chǎn)設(shè)配可以組裝超過1200萬個(gè)獨(dú)特的連接器，每小時(shí)組裝逾5000個(gè)。
“我們的組裝工廠遍布全球，都按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)管理、生產(chǎn)。”Jonathan Parry介紹道，位于墨西哥諾加萊斯的生產(chǎn)基地服務(wù)墨西哥市場，美國兩個(gè)生產(chǎn)基地分別負(fù)責(zé)美洲及非洲、全球市場，英國生產(chǎn)基地覆蓋歐洲、南非、中東、大洋洲市場，設(shè)在中國珠海的生產(chǎn)基地服務(wù)亞洲市場。根據(jù)不同功能和屬性定位，PEI-Genesis五大生產(chǎn)基地既有可實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)的全自動化生產(chǎn)線，也有智能化設(shè)備加持、一線工人柔性化操作的柔性化產(chǎn)線。此外，PEI-Genesis在全球設(shè)有62個(gè)內(nèi)部銷售代表、71個(gè)外部銷售代表，以及19個(gè)銷售辦事處。
倍捷連接器 全球工廠運(yùn)營高級副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理喬納森·帕里 先生
3、48小時(shí)交貨 快速定制服務(wù)
“一件起訂，按單生產(chǎn)，48小時(shí)交貨” 提供以高性價(jià)比產(chǎn)品，48小時(shí)快速發(fā)貨為特色的本地化按單定制服務(wù)。倍捷連接器專注面向終端的小批量、多品種的零售性業(yè)務(wù)。滿足合作伙伴難以覆蓋的第二、三、四層客戶的需求。
“針對這些特定的需求，我們可以提供工程和技術(shù)支持，并在幾天內(nèi)提供數(shù)百萬個(gè)不同組合的連接器，”徐先生說，“倍捷連接器的獨(dú)特優(yōu)勢就是擁有海量的零件庫存，而不是預(yù)制的連接器，我們通過按單定制的方式來靈活地滿足客戶的個(gè)性化需求。”
2015年，倍捷連接器收購了可提供特別定制化連接器和工程解決方案的FilConn公司。收購之后，倍捷連接器可以業(yè)內(nèi)最快的速度為客戶提供滿足特定應(yīng)用要求的定制型連接器。
倍捷還提供工業(yè)領(lǐng)域國際知名品牌的連接器解決方案，已獲得安費(fèi)諾（Amphenol）、埃梯梯科能（ITT Cannon）、信持（Cinch）、Esterline/蘇里奧（SOURIAU）和泰科（Tyco）旗下的德馳（TE Connectivity）、 瑞侃（Raychem）以及Polamco的經(jīng)銷授權(quán)，最近還與安費(fèi)諾FCI達(dá)成分銷合作關(guān)系，在中國大陸和香港銷售安費(fèi)諾FCI的產(chǎn)品。
倍捷連接器中國業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長
中國制造2025正處于蓬勃發(fā)展階段，工業(yè)領(lǐng)域?qū)B接器的需求日益增加，要求不斷提高。倍捷連接器恰逢良機(jī)進(jìn)入中國市場，憑借多品種，小批量，快速出貨的優(yōu)勢，毫無壓力把準(zhǔn)國內(nèi)連接器市場脈搏。近期針對新客戶，PEI還有下單送購物卡的優(yōu)惠活動，可以登錄到公司官網(wǎng)http://www.peigenesis.cn/或聯(lián)系他們的銷售團(tuán)隊(duì)asiasales@peigenesis.com了解活動詳情。
倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理 徐夢嵐先生
與許多國際公司一樣，倍捷連接器非常重視中國市場。“中國是目前最炙手可熱的市場機(jī)會，也是倍捷連接器的產(chǎn)品在全球增長最快的市場。”
據(jù)徐夢嵐透露，預(yù)計(jì)2017財(cái)年（2016年9月1日-2017年8月31日），倍捷連接器大中華區(qū)業(yè)務(wù)量將保持兩位數(shù)的穩(wěn)步增長。
據(jù)了解，倍捷連接器發(fā)揮珠海工廠的優(yōu)勢，建立具備專業(yè)連接器知識和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，與本地終端客戶緊密配合，從設(shè)計(jì)到交付提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步貼近中國市場需求。
除此之外，倍捷連接器已于2017年5月在臺灣地區(qū)設(shè)立代表處，加強(qiáng)客戶服務(wù)。9月，倍捷連接器（PEI-Genesis)珠海工廠成功通過了AS9100D和ISO9001:2015認(rèn)證，成為航空航天和國防領(lǐng)域連接器的世界級供應(yīng)商。同月，倍捷連接器（PEI-Genesis）成為Amphenol FCI連接器的授權(quán)經(jīng)銷商，使得中國大陸和香港的客戶在采購FCI連接器的同時(shí)，也可以享受到倍捷亞洲專業(yè)的技術(shù)支持、海量的庫存和快速交貨的服務(wù)。
2018年，倍捷連接器將聚焦鐵路運(yùn)輸、電動汽車、高端工業(yè)領(lǐng)(如醫(yī)療、非道路用戶外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等)。不久的將來，倍捷連接器將在中國設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器；開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品來滿足亞洲市場對多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。